公司国际化战略(企业战略管理整套教学讲义).ppt
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1、Strategic Management 第七章第七章 公司国际化战略公司国际化战略Strategic Management中国企业的中国企业的“走出去走出去”战略战略(商务部商务部)l目前,中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合目前,中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽,个国家和地区。业务领域不断拓宽,涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮
2、等各个领域。用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。l中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家,具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业家,具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家,已经形成了一批有实力的跨国公司。多家,已经形成了一批有实力的跨国公司。l截至截至2005年月底,中国累计非金融类对外直接投资年月底,中国累计非金融类对外直接投资477.1亿美元;对外承包工程完成营业额亿美元;对外承包工程完成营业额1257.8美元,签美元,签订合同额订合同额1722.1亿美元;对外劳务合作完成营业额亿美元;对外劳务合作完成
3、营业额33.67亿美元,合同额亿美元,合同额385.7亿美元,累计派出各类劳务人员亿美元,累计派出各类劳务人员334.3万人。万人。Strategic Management“走出去走出去”的内涵及层次的内涵及层次相应地相应地“走出去走出去”战略大体可分为两个层次:战略大体可分为两个层次:l基本的层次是指商品和劳务的输出,主要基本的层次是指商品和劳务的输出,主要涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸涉及货物、服务、技术、劳务等的出口贸易;易;l更高的层次是指资本的输出,即对外直接更高的层次是指资本的输出,即对外直接投资,或者说跨国公司化。投资,或者说跨国公司化。从广义上讲,从广义上讲,“走出去走出
4、去”战略是指产品、服务、技术、战略是指产品、服务、技术、劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战劳动力、管理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。略取向。狭义的狭义的“走出去走出去”战略是指企业到国外投资,设立生产战略是指企业到国外投资,设立生产经营机构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国经营机构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。家和地区合理配置资源的发展战略。Strategic Management 中国企业国际化的多元性中国企业国际化的多元性 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式,海尔、华为不动声色地选择了内部成长方
5、式,在海外建立生产基地和市场与研发网络;格兰仕将在海外建立生产基地和市场与研发网络;格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市自己变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市场占有率达到全球第一;美的、长虹通过战略合作,场占有率达到全球第一;美的、长虹通过战略合作,借助联盟的力量拓展市场;福耀玻璃坚定地把工厂借助联盟的力量拓展市场;福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内,原材料和产品基本都在国外。而不同设在了国内,原材料和产品基本都在国外。而不同于他们,于他们,TCL和联想所走的并购之路,正日益成为和联想所走的并购之路,正日益成为中国企业走出去的优先选择。然而这条路径充满了中国企业走出去的优先选
6、择。然而这条路径充满了荆棘和坎坷。荆棘和坎坷。Strategic Management 名人名言名人名言 我们在美国设厂本身就是自我们在美国设厂本身就是自找苦吃,只有这样才能真正提找苦吃,只有这样才能真正提高我们的国际竞争力高我们的国际竞争力你不你不去大海行驶,你就永远不知道去大海行驶,你就永远不知道风浪的险恶。风浪的险恶。张瑞敏张瑞敏Strategic Management案例:案例:国际化的海尔国际化的海尔 MADE IN USAMADE IN USAq“先易后难先易后难”战略战略(“先难后易先难后易”与与“先易后难先易后难”相结相结合合)q出口(出口(OEM)大自己品牌大自己品牌海外设厂
7、海外设厂q迂回战术迂回战术q地理位置:先近后远地理位置:先近后远q产品战略、投资方式产品战略、投资方式q“三位一体三位一体”经营模式经营模式本土化战略:本土化战略:q南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市南卡罗莱纳洲中部的坎姆登市“海尔生产中心海尔生产中心”q洛衫矶设计中心洛衫矶设计中心q纽约贸易公司纽约贸易公司 海尔在世界各地建立海尔在世界各地建立12家海外工厂,家海外工厂,56个贸易中心,个贸易中心,15个设计个设计中心,营销网点中心,营销网点53000个,拥有全球经理人个,拥有全球经理人3000多名,产品销往多名,产品销往160多个国家和地区,并均成为当地认同的知名品牌多个国家和地区,并均成为当地认
8、同的知名品牌Strategic Management 中国企业的国际化中国企业的国际化:“自我扩张型自我扩张型”l传统国有外贸企业传统国有外贸企业“贸易公司型贸易公司型”,如五矿、中粮和中化等。,如五矿、中粮和中化等。l传统国有国际化运营业务企业传统国有国际化运营业务企业“国际运营型国际运营型”,如中远、国航和,如中远、国航和招商局。招商局。l以海尔为代表的一批家电企业的以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络营销网络+生产基地型生产基地型”,其,其中也包括这次并购前的中也包括这次并购前的TCL。l以华为代表的一批中国以华为代表的一批中国IT企业的企业的“自建销售网络自建销售网络+研发基地型研发
9、基地型”,还包括中兴等。,还包括中兴等。l以远大空调为代表的以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型专业代理经销商网络型”。l以用友为代表的以用友为代表的“研发基地型研发基地型”,也包括中联重科这样的企业在,也包括中联重科这样的企业在国外购买技术含量高的小公司。国外购买技术含量高的小公司。Strategic Management“全球规模全球规模”购并国际化购并国际化 lTCL 从从2002年起,年起,TCL连续三年收购了四家国外连续三年收购了四家国外企业。企业。TCL合并法国汤姆逊彩电业务,成立合并法国汤姆逊彩电业务,成立合资公司合资公司TTE;2003年底,年底,TCL整体收购的整体收购的
10、法国阿尔卡特手机。法国阿尔卡特手机。l联想联想 2004年底,收购美国年底,收购美国IBM全球全球PC业务。业务。Strategic Management 李东生总裁李东生总裁 “2005年是年是TCL历史上最艰难历史上最艰难也是最具挑战性的一年。但如果也是最具挑战性的一年。但如果再给一次机会,我们还会坚定不再给一次机会,我们还会坚定不移地选择走国际化并购道路。不移地选择走国际化并购道路。不经历风雨怎么能见到彩虹,经历风雨怎么能见到彩虹,TCL正逐步走出低谷,并且今年一定正逐步走出低谷,并且今年一定会更好。会更好。”Strategic Management 名人名言名人名言 中国要成为世界性的
11、强国,中国要成为世界性的强国,必须有一大批知名的跨国企必须有一大批知名的跨国企业,联想一定要成为国际上业,联想一定要成为国际上的金字招牌,成为民族企业的金字招牌,成为民族企业的杰出代表,实现科技报国的杰出代表,实现科技报国的理想。的理想。柳传志柳传志Strategic Management国际化战略国际化战略 是指企业将其具是指企业将其具有价值的产品与技能有价值的产品与技能转移到国外的市场,转移到国外的市场,以创造价值的战略。以创造价值的战略。Strategic Management企业向国际化经营演变的阶段企业向国际化经营演变的阶段l非直接出口或特殊项目出口非直接出口或特殊项目出口l积极出口
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