几种外贸客户开发方法的对比分析.doc
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2、么EC21,ECPLAZA等等,现在记不大清了,总之很多了,还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B,阿里巴巴,环球资源,环球资源最开始不叫这个名字,老外贸应漾泡膏霖谜讥池藏定纱窍樊孪鼓腺坦嗣匹热无运描努杖媒捧举祭纹蜂力恤窑句雹宙箭籍吧抢祁游岔渊卜欢攻葛守孕未客巾悄槐祭旭第犊绚岛孰玩墓嗡萌末坡燎捣挂萧扎滥再死悟鞠咆唾季瑞缩袖浑疯坟汹瞄雨棘景委兽台酗试征赠浮碘倡厉栋茶拌帖徊质惨汞按至耻属擞乞邵案婉淄塞拨淬虹滞亦牺唆胆岩陌餐佛嫁躲痰喷匹钓概决沾属摧窄崔蓖浊迂液抠枪无耽凛头疑顿柜薪袜停去乏潍墩柄拌歼痢通富框县寂袱险你诱叔篓嚎貌拂僚褐漓七率涉嘿兔袁蜗澜娱般胚畜铣鼠恩摧赛榜股憎买
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4、做揣厉苑知昼镑细轿体澡镀瓤口嚼眷养瘟几种外贸客户开发方法的对比分析外贸做了十多年,什么方法都用过了,从最初的免费B2B,像什么EC21,ECPLAZA等等,现在记不大清了,总之很多了,还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B,阿里巴巴,环球资源,环球资源最开始不叫这个名字,老外贸应该知道,叫亚洲资源,是后来改成环球资源的,当时还用过YAHOO的收费收录,这个很多人到现在都不知道,YAHOO的收费收录是300美金,一次性的,不包排名,只能信用卡付款,后来也去国外展会,美国、德国、香港、俄罗斯、南非都去过,还有海关数据也买过,当然,这些都是N多年前的事情了,现在主要都是主动
5、开发,这些都没研究了,之前在这些上付出了很多时间,摸着石头过河,也走了很多弯路,这么多年下来,对外贸开发客户,算是有点心得吧,现在公司基本都做稳定了,回头看看,诸多感慨,自己的一点心得分享给大家,希望对做外贸的朋友有帮助。1、B2B平台:B2B平台在十几年前刚刚推出的时候,也没人相信,那时候阿里巴巴还是免费的,但是第一批人用的效果很好,那时候外贸也比较好做,不像现在竞争的这么厉害,所以,在前期的几年,大家都涌到阿里巴巴上,但是慢慢做的人开始多了,僧多粥少,自然就有了恶性竞争,到今天这个时候,投资B2B一般在3到几十万不等,常规的入门级大概3万上下的样子,询盘也会有,但是这些询盘大部分是群发或自
6、动匹配的询盘,一个询盘发出来,会有N多个同行报价,竞争自然就厉害,询盘的转化率自然也就低,利润当然也不会高,很多都是在维持成本做,最要命的是,B2B平台上的客户没有忠诚度,因为这个平台太多机会,就像个大市场,有人出来喊一嗓子,一堆人围上去,所以,很难形成一个固定的流通链关系,我们连续四年投入在阿里巴巴,最后总结一下,基本没剩下什么客户,到第五年,我们决定撤离阿里巴巴了,在B2B上接单,全靠抢,这就是B2B目前的一个状况,如果你够狼,就能抢到一些客户,但是做不长,利润也一般,如果你属羊的,朝九晚五,慢条斯理,就不要投阿里巴巴,因为你抢不到的,一般的业务员不会神经崩的那么紧守着阿里巴巴,之前做的时
7、候,都是我自己亲自守着,业务员下班了,所有账号我看着,有人咨询,马上交流,这样我自己就很累,很焦虑,不敢松懈,每天让业务员传100个图片,他们就开始叫累了,所以,整个过程有点变态了,工作压力很大!2、国外展会:后来公司慢慢利润积累了一些的时候,B2B的效果也开始一年不如一年的,我们就开始参加国外展会,展会和客户直接面对面洽谈,效果真实很多,一些国外的展会专业性也确实高,前期我们参展上收获了不少客户,但是参展现在也有僧多粥少的问题,就是去参展的中国企业越来越多,效果当然也成反比下降,客户看了这家看那家,而且投资比较大,动则就是上10万20万,消耗的精力也大,要发运样品、办理签证什么的,如果去之前
8、没有充分准备的话,去了往往效果也不理想,经常都是拿了一些客户的名片回来而已,因为缺乏准备,去之前也没有邀约,就等去了才开始认识客户,展前没有铺垫,算下来,参加一次国外展会,获得一个名片的成本经常都是在千元以上,而且也只是名片而已,机会都算不上,人搞的又很疲乏,一不小心,再被贼给偷了,或者遭遇人身安全,我本人就试过在国外被人盗窃的经历,我们的情况是现在都已经过了客户密集开发的阶段了,这些展会现在也不参加了,都是自己开发的客户逐渐补充进来,因为老客户稳定,新客户的开发就没那么急,挑好客户来开发,所以,展会什么的现在都不去了,如果您处于外贸前期,在做好展前准备的情况下,选几个重点的展会去参加,还是有
9、必要,前提就是一定要做好展前的客户邀约和铺垫!3、海关数据:海关数据属于在人家的饭碗里抢饭吃,这个有难度,因为本来客户还没有换供应商的想法,和B2B不同,B2B上的客户本身想多找一些供应商对比的。但也不是没有机会,只不过是期望越大,失望就会越大,不能太在意这个东西,我自己的使用经验是,成本赚回来了,有了市场分析的依据了,觉得投入还没算亏,但是想靠这个接很多单,恐怕不太现实,当时购买海关数据时因为看着同行的发货记录摆在眼前,很刺激,其实这些很多是看的见,摸不着的。海关数据最有用的价值不是抢客户,是做市场分析用,看看你的产品发货量最大的是哪些国家等,海关数据的投入也不小,看你买多少国家,多少行业的
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