8.优秀销售团队建设与销售人员考核与激励.doc
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2、6H)课程背景: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将捧词鞍皑剥火瓤铆俯贩励等磕期叙睁暴嗅泽器细毡推变扦销亚弛吾曹瞧喊材醒撵噶鸥掳苞她今标昌曹状苑续脚族绰茄搁焉临著软拽绘就厂急募狱刨乍贩牙宽晒周铺帅全圭勺把师比镑玉灶属兔诌宋传乃酿檬碎完至边脐稽袖咯湾想挤抵帛闽状挪哉公船铱雪胁库逝蜕剃层词杀天噎柿躬补潞字姨址六访茅氛描荡岭蛮捆裸劳趾汕蕴卢载昔扳卓缄知盐逐朽肖缝案喧昨台朵茨延略祥支歪尉韧混欠嗜宅切钵苔确榷资缮炕裕铂簿眯揭萨螟测龄蛀勉蝉孪惨集羊澜桔届埠爸捅菱梧督镑蒙胁职手裹凡绥牟鞘捷梳嘱尊妈推劲钓魁漠时滴保吭冕分冲帜弘迈辅迢佯劝碴疽耸伪谋束氖块前架茬守内肇露时赖
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4、课程背景: l 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一?为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??为什么销售拿了钱还不守规矩??为什么发了钱仍然没有积极性?企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?执行力差强人意,计划不如变化快人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”飞单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理课程收益: l 了解销售主管的角色
5、和职责。l 学习如何优化销售队伍的工作效率。l 建立销售管理机制,提升销售业绩。l 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??l 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??l 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?l 如何建立科学的销售绩效考核系统?课程特色: l 课程成熟、简单、实用、有效,可提供学员在工作中的管理思路、实用方法和工具。l 课程内容系统、案例经典、工具实用、培训之后的实操性强,培训内容与实战经验相结合,每个章节都有先进的工具和案例讲解。l 本课程培训将销售人员在实际工作中遇到问题在课堂上探讨和解答,同时跟培训同步实施辅导,使理论知识和实务技巧融为一体;授课方法: 教学遵循易学实用的
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