3G市场大决战方案.doc
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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-附件3: 3G市场大决战方案进一步加强3G终端的包装,以终端功能吸引客户,实现从卖套餐向卖“终端+套餐+应用”一体销售模式转变。提升3G终端销售量,促进移动业务的规模发展。一、主要措施1、通过终端包装,加强宣传,促进3G终端销售。岁末年初,全省统一甄选了高、中、低档各6款手机,以“尊、智、炫、爱”四个系列进行包装,网厅统一呈现、实体渠道集中上柜,形成丰富终端新年上市、优价促销氛围。2、开展存费送流量促销,以3G应用促3G终端销售。活动期间购智能3G手机,同时开通“天翼视讯”的用户,免费获赠1000个智能手机应用软件(软件月功能使用费全免),每月赠送千兆流
2、量(1G)。3、主要促销方式:一是组织天翼通信城开展大型终端路演活动,充分调动强势社会资源经营电信3G终端,形成3G促销氛围;二是组织开展3G手机团购活动,以行业应用为切入点,针对政企客户推行3G明星机及行业应用团购行动(详见附件八)。三是在中心营业厅设立3G应用演示专席,主要职责是演示3G新功能、展示3G的行业应用、推广介绍3G产品、供用户体验3G产品、培训3G相关知识等。二、终端包装1、尊系列礼包终端套餐缴纳金额(元)一次性返还分月返还总额分月返还返还月份目标市场渠道主要推广渠道主要卖点4888MOTO-XT800天翼89套餐(承诺消费289元)4888400468013036高端商务人士
3、,高端礼品市场政企渠道智能操作系统,海量智能应用;语音双通道,真正全球漫游5888黑莓9530,MOTO-XT806天翼89套餐(承诺消费335元)58884885400150366688三星I909,多普达T9199天翼89套餐(承诺消费359元)668810085832162366999酷派N930天翼89套餐(承诺消费389元)699910196300175362、智系列承接集团主推千元以下安卓系统智能手机的宣传攻势,重点包装华为C5800、中兴N600 两款机型进行促销:机型套餐客户预存话费(元)一次性返还分月返还月返还话费返还月份目标市场渠道主要推广渠道主要卖点中兴N600华为C85
4、00 E6-96108016891238 24 年轻手机玩家,上班族政企渠道,直销渠道,实体渠道超大触摸屏,无与伦比的WWW上网体验;千元左右智能机,高性价比;E9-13924084035 24 天翼89档21686436 24 联想乐Phone天翼89档(月承诺消费195元)299920028087836 天语E359天翼89档(月承诺消费170元)258020024486836中兴R750天翼89档(月承诺消费135元)208020019445436华为C8600天翼89档(月承诺消费125元)1980200180050363、炫系列 严格参照现行C20政策予以宣传促销;礼包名称用户缴纳金
5、额(元)捆绑机型手机促销优惠价捆绑套餐礼包内包含目标市场主要推广渠道主要卖点天翼3G 899普及包899三星S239/LG-KV220819元易通卡3G套餐B1、手机一台;2、自有话费80元;3、赠送750元话费(分30个月等额返还);4、赠送150元流量费,150元手机报(彩信版)年轻手机玩家,时尚白领,大众市场社会渠道3G高速上网;时尚经典美观;高性价比,千元以下天翼3G 799普及包799天宇E309719元易通卡3G套餐A1、手机一台;2、自有话费80元;3、赠送540元话费(分30个月等额返还);4、赠送150元流量费,150元手机报(彩信版)天翼3G 689普及包689酷派S116
6、/海信E350/中兴R516609元易通卡3G套餐A1、手机一台;2、自有话费80元;3、赠送540元话费(分30个月等额返还);4、赠送150元流量费,150元手机报(彩信版)4、爱系列1)母婴机终端机型套餐缴纳金额(元)一次性返还分月返还总额月返还返还月份目标市场主要推广渠道主要卖点天语E90/ LG KV700天翼89档(月承诺消费100元)168024014404036孕妇,幼儿母亲等政企渠道,实体渠道,直销渠道绿色,关怀,时尚,绚丽,高性价比E6-96(承诺消费115元)168024014404036E9-189168024014443838母婴优惠包:是专为处于孕育阶段人群量身打造
7、的服务。向用户提供:怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、预约挂号等服务,以及中国电信独有的绿色超低辐射手机,真正做到全方位呵护广大母婴用户的健康。服务项目会员等级标准会员5元/月高级会员10元/月白金会员30元/月1母婴档案2母婴资讯3微博互动4成长测评5医生在线-6营养配餐-7预约挂号-8健康管理-定制方式:发送kt5 到10659827,开通母婴乐园普通会员服务发送kt10 到10659827,开通母婴乐园高级会员服务发送kt30 到10659827,开通母婴乐园白金会员服务退定方式:发送td5 到10659827,退订母婴乐园普通会员服务发送td10 到10
8、659827,退订母婴乐园高级会员服务发送td30 到10659827,退订母婴乐园白金会员服务2)孝心机:买天翼老人机,送超值话费套餐缴纳金额(元)一次性返还分月返还总额月返还返还月份赠送机型目标市场主要推广渠道主要卖点易通卡标准版(2010)3881003001030同威UC520;创维Q86;优思U99家有老人的子女社会渠道,实体渠道,直销渠道方便,实用,环保,高性价比E6-4638810027611.524三、促销政策1、开展存费送流量促销活动期间购智能3G手机,同时开通“天翼视讯”的用户,免费获赠1000个智能手机应用软件(软件月功能使用费全免),每月赠送千兆流量(1G)。示例业务使
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