房产销售快速成交50招.doc
《房产销售快速成交50招.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售快速成交50招.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 客户说房子一般般,不是太喜欢售楼实景1:售楼人员:何先生,您觉得这套房子怎样?客 户:一般吧,没有太喜欢。售楼人员:何先生,其实在我们这行,如果客户说没有特别喜欢,那么这房子就有问题。我介绍了这么多,您可以具体说一说对这套房子的印象吗?比如采光、设计上的问题等,这样我才好为您推荐更好的房子,哪怕是您最后没买,但只要能让您找着合适的房子,这就是对我本人和房子最好的鼓励了。您说是吗?客 户:房子本身没什么大问题,就是房子的卫生间正对着客厅,这样一开门客厅里岂不是有味道嘛?售楼人员:这个确实很重要,您对房子还有什么看法吗?客 户:客厅有点小,看上去有点局促,而卧室又太大了。售楼人员:何先生,真是太
2、感谢您能告诉我这些问题了。关于卫生间对着客厅这个问题,您看我们这房子的卫生间也是有窗户的,保证了通风采光,您还可以在装修时装配上一排风扇,能更好地保证卫生间的清爽。后两个问题是这样.客 户:这样呀,那.再看看,考虑考虑售楼实景2:客户转身往外走:我再看看吧/考虑考虑售楼人员:没关系,买东西就是要多看多比较呢,更何况是买房子这样的大事,只是,先生,我可以请您帮一个忙吗?客 户:你说售楼人员:先生,您是这套房子有什么地方让您不太满意,还是有些地方我没向您解释清楚呢?麻烦您告诉我好吗?我真的很希望知道答案,这对我很重要。客 户:,售楼人员:先生,谢谢您告诉我原因。请问这是您唯一顾虑的吗?/除了这个外
3、还有别的吗?还有吗?(先记录好客户存在的全部疑虑,再一一作出解释)情景分析:如果客户没有兴趣,再好的售楼技巧也难以派上用场,辛辛苦苦带客户看完房而客户反应冷淡,很多售楼人员就会失去耐心和信心,甚至选择放弃。在面对这类客户的时候,售楼人员需要为客户提供更多的选择,调动起客户的兴趣,引导客户说出不满意的原因,然后给予相应的处理。在这个过程中最重要的是售楼人员要始终把握主动权,以最大的诚意去打动客户。温馨提示:1、不要逆着客户的意见说:“房子很好呀,哪里不好了”,这样他就会越加坚持自己的看法而听不见售楼人员的劝说。2、弄清客户不是很喜欢的原因,不要停留于表面文章客户说房子一般般、考虑考虑就说明房子或
4、都售楼人员的介绍没有抓住客户关注的重点,不能让他产生兴趣,售楼人员即使是要继续给客户看其他的房子,也要先弄清客户一对对底为什么不满意。 3 、不要轻意让客户离开 一般来说,除非一家公司的房子非常有竞争力,否则客户一旦离开就很难再回头,只有让客户留在售楼中心,后续的销售技巧才有可能用得上,所以,无论如何,售楼人员都要把握机会,不要轻意让客户离开。方法技巧: 1、为客户提供更多的选择范围有的时候,客户这样说真的是因为没有看到真正能让自己冲动的房子。在这样的情况下,如果售楼人员强迫消费,极力推荐客户原本就是是很满意的房子,客户就会产生不满和不耐,进而选择离去。这时售楼人员不妨再接再厉为客户提供更多的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 快速 成交 50
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。