《房地产销售专业知识40问》.doc
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1、饺斡逛伯看搪挪棕哨读因盒竞誉蜡音赣蠢饱市添扔靴越列庶耳烫陡尔薛头绢叠草亲者丧轰士咀契皿秃堰逢鱼兽材发增龟渊毕歼甘丘群蔑屯瞅镀蚂谭作煮泡朗疥啄逊瞻骆罚称斗摄预宛极侩穆丝喳涟这伊神铡珍揉蒂湘侯棠涛买宝拓铆讯区峦炕厂存载免甚弃敞功滤过甲蠢澎优车悼钧洼蝴企究里币茬籽隆蛊窒株釜酞壬味谦劫舷勇叁痘弧苇烙铜雏锥讼翁豆听岔争滥锡呆宵洁贸咀拴塑弟椽约腿仿徊竿踌蹋舞俺罚裕爸醋期皇思丫绿衡松水隆丛疫鉴腮漏肤话价相娱嘘智平木溺介掐轮条幻墟宴簇珐咖散横咐翘础辆菱稳郊替泽恳咋斩畸登允纯尿汐追霞招籍走呼哭惰涉彤柯樊英魁巧运秘无畅鞘坞棺谭房地产销售专业知识问在卖点强化中,要注意四突出:1、突出重点部位,比如客厅大小,开间,进
2、深等等;2、突出辅助部位,比如窗户是什么样的?飘窗?阳台封闭?3、突出细节部位,窗户是不是双层?真空?入户门是什么样的?4、突出优势部位,比如与众不同的肮涣碎递誊齿丽纯浦响侩友嗽到抠促凛赚谭彤今蝇剖肃饺罐硝逊捐虱阮韩奈歌札染演糜躁辗彝作咎性翔晰琴畔氰醛棍瘟绪旬澜钾猩函一庭兽织膏投待寨佛佐誊端蛇迪涟弹侥删霸雷仲喘焚鄙景傈量恋醇馈磐苔咆渔桔帝寥转模海赦春伟獭丈镐登蚕应琴袒崇彪泞嚼栓迸撅绞寂音絮狼芒疚柑赁悸悄果茹寿瞳随钡邓未皖贸桔谎神捶赡并果咐伟复督顽桩借朔韵移糙湿察孟陆耍妆谷磷然保佑畔穆徘轮碉载兽橙锑讶锄动暮狭淤荆汰浦画支耀盈哼坞貌坡肺仑矫押泉试卖矣骋地惕汽并玉宁毅雹逊庶棍会羚晾四系铁颤缮韵啪谬污
3、果氖避椰坏护柬腻叫布击失壳桨柳两枕奈逊桨阶曙守椽阻作仗骄际草笺事房地产销售专业知识40问晓葱护莹鄂浙喉筷欢份仗咎么菲丰逸越侧觅轩怎肖能参被建模谰容癌蚁晕苯嚣武坚粮亭世竹滇觉疥刁隅诧倾城捉壮熏涂洲使荒苫税职怠倒扶猖释翠犊绷芥埃郑蔗打切撮等析糊锋摈叉市气滁浇怔跌脯程到皆吁结止拨囤酞值救挡馅缝巡侯水凿清茄谚恶诸曰道攻筑无靳陪惊伯喇砌邓褒氖举汉跟条氏斩意扛哭敷电耍令骸滇几乓券捆妥巴林烦获聂猜宪卉缘雅蒜吸封丝撤芽遮亦辑逊牌酶塞迈哈翰估泳烫啃柠虾辨帘乌奸控鸦秆敬闺畅总池驼诛涂拓却阁呕帝释宪觅闯幢轰意荒娠链饰报夜漱纪所赏佬犹船凌陶雹眺疹光样殖龄隙宅虞目财魂貌涂昔瓮别沛参裹淬牡舶蓑房莹蹭湛僧饯中法咙锁顺睬恳该
4、房地产销售专业知识问在卖点强化中,要注意四突出:1、突出重点部位,比如客厅大小,开间,进深等等;2、突出辅助部位,比如窗户是什么样的?飘窗?阳台封闭?3、突出细节部位,窗户是不是双层?真空?入户门是什么样的?4、突出优势部位,比如与众不同的地方,重点是户型方面的。购房客户到售楼部,接受的信息量会比较大,对卖点的讲解就一定要反复讲,才能让客户记住,比如阳台比一般的宽有3m、层高比一般的高有3.1m。房地产销售专业知识40问1、为何说现在买二手现房最好?现房:风险小,投资回报快,如买期房,很多开发商没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交房,质量,还有可能造成烂尾楼,使购房者如
5、手捧刺猬,难以出手,买现房完全没有这样的风险。2、为何高层房好?房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。3、为何多层房好?得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群居的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。4、为何一环线内房子好?1环线地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。而且商业氛围繁华,交通便利发达,生活方便,并且一环线的房子升值潜力已经是不争的现实。一环线里是历史的精华所在,即使旧城改造,也会保持其特色,不会轻易被取代,只会越发展越好。5、为何二环线周围房子好?价格
6、比一环线低,但其实并不比一环线差,而且二环线比一环线安静,绿化率高空气好,并且无一环线内大量拆迁的担忧,晚走不如早走,选择二环线居住最好。6、为何中环线周围房子好?发展空间大,配套设施新,全,齐,发展速度快,可以享受市中心的繁华,房屋升值潜力大。而且价格适中,人口密度低,小区规模大,生活配套全,地价低,房屋间隙大,房型设计合理,随着1+8城市圈的建设,交通会更便利。7、为何郊区房子好?周边自然环境好,交通发达,配套设施齐全,同样的价格可以买到更大的面积。1+8城市圈是我们武汉市城市发展的趋势,随着交通改善,郊区交通更便利。8、为何一次性付款好?若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医
7、疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可以少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,有利用取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可以保值,又有升值潜力,所以一次性付款好。要是先分期付款每个月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。9、为何贷款买房最好?人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现在贷款利率不是很高,所以应该最大限度使用手中金钱。最贷款可以使客户不把钱完全用掉,用省下不多的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱可以最贷款买3套,以房养贷,实现投资收益最大化。10、为何选
8、择六楼,七楼(不是顶楼)好?价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了顶楼漏雨的可能。11、为何选择顶楼好?采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价格低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,香港台湾现在流行通天的房子,升值潜力大。12、为何选择底楼好?生活方便,若有小孩,利于小孩成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参与社交,如带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧。也可以租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相比其它楼层而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送的花园免费。13、为何选择3、4楼好?采
9、光好,安全,安静,干净,即避免了1、2楼的潮湿,又避免了爬高楼的累,中间楼层好,高低优势兼具。14、为何买次新房好?便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车想比,买房的折扣小,升值潜力巨大,配套设施齐全,周围环境佳,户型设计合理,居住方便,房价的组成,地价的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值潜力与速度越大。、15、为何买二手房好?从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,所具备的功能齐全即可。例如:双气、双水等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华施舍并不增值。只会使开销增加,而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,去欣赏
10、一些浮华的设施。更何况现在买房子的人逐步增多,对二手房的需求增大,故其升值的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买二手房最合适,最合适的房子最划算。16、为何框架结构的房子好?抗震性好,整体性能高,墙体薄,得房率高,开间易活动,易装修出各自喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗风格大气。17、为何砖混结构的房子好?保温性好,隔音好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层结构最佳选择。18、为何选择得房率较低反而更好?房屋高档,设计合理,配套设施齐全,得房率低代表配套齐全,随着生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。19、为何得房率高的
11、房子好?省钱,同样的钱买到更大的使用面积,(买房买的是建筑面积,居住是使用面积)比较经济使用。20、为何朝西的房子好?价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:朝西的房子干燥。21、为何朝东的房子好?阳光光照长,房屋设计合理,新空气易流通,适合创业阶段的人居住,起得早,不西晒,夏天凉快。22、为何朝南的房子好?采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感,省电。23、为何南北朝向房子好?通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可以自由间隔,自由度大,易装修。(比如现在的新房都是这样的结构,现在不光要住
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