珠宝活动方案搜集.doc
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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-五一珠宝促销方案 珠宝“五一”黄金周促销备选方案方案一:五一“钻石代表我的心超值关爱消费者”一活动时间:5.1-5.7二活动主题:五一“钻石代表我的心”超值回报消费者三活动内容:5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊
2、登活动宣传广告,主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供
3、更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元;2. X展架:85元;3. 总计: 3000853085元。 方案二:“五一”圆梦钻石超值送一活动时间:5.1-5.7二活动主题:圆梦钻石超值送三活动内容:1. 圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送:凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是珠宝圆梦钻石超值送,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动
4、的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. “太阳帽费用:15元1851350元;2. 宣传费用约3000元;
5、3. X展架:85元;总计: 13503000854435元。方案三:五一“链”结顾客心一活动时间:5.1-5.7二活动主题:五一“链”结顾客心三活动内容:1. “链”结顾客心:5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2. 五一旧饰换新颜:
6、在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是五一链结顾客心,内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1. 在活动中
7、做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元;2. X展架:85元;3. 总计: 3000853085元。方案三:08年XX珠宝城促销方案 XX珠宝最新促销XX珠宝城5.1促销活动方案目 录1、活动要点综述2、活动规划概述3、活动促销形式4、活动宣传渠道 5、物料统计说明 6、活动人员分工7、时间进程表8、任务推进表第一部分:活动要点综述方案要点: 1、对现有商品进行促销销售,保证
8、成本的前提下,达到消库之目的。2、对外宣传: A、对外宣传XX珠宝城方案目的:促销思路:针对现*国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。 第二部分:活动规划概述1、主题: 告别国际珠宝城 迎接XX珠宝 全场零利润大清货2、活动时间2006年4月25日2006年5月7日 3、活动区域*县及周边县市4、活动目标 1).彻底清理不良库存,提高销售,促进资金周转顺畅; 2).凝聚人气,为香港*珠宝提升形象和新品上市做好铺垫; 3).提升形象:提高“*珠宝”在该区域的关注度和美誉度; 4).扩大影响:扩大专业、权威和信赖的品牌影响。5、活动重点说明 为
9、完成产品结构调整,配合“5.1”促销后推出*珠宝百年老字号品牌,结合*的促销推广特征,国际珠宝城珠宝决定在*珠宝进驻前进行让利的促销;为使活动高效进行,必须通过电视、报纸、网站等大众媒体,以及短消息、宣传单派发等手段,进行广而告之,迅速告知市民。6、活动细则产品准备: (1)4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计; (2)4月24日,整理陈列。除了07新款保持原有的精品陈列方式外, 其他货品都以批发堆货的形式出现,以营造清货氛围; (3)促销活动开始之前两周,联系新品下单,如:补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。 第三部分:活动促销形式1、促销活动一:特价促销利用低价商品吸引人流。
10、对部分低档和滞销商品进行低价销售,提升活动效应。建议: 1、10元(原价10-50元)区选择30个单品: 玉石:15个 银饰品:15个 2、100元(原价100-300元)区选择50个: 黄金:25个3、1000元(原价1000-2000元)区选择60个:人造镐石30个 钯金钻石产品30个 2、促销活动二:0利润清仓商品1).本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品: 56折零利润大清货; 。3、促销活动三:买赠促销1)、2007年镶嵌类新款产品7折优惠,能获得意外礼品一份2)、素金类;黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份 4、促销活动四:奖品促销1)、砸气球中大奖促销
11、方式:A抽奖由店长和店员负责,抽奖时必须由二人执行;B每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆,气球内有礼品的小纸条和对应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品(特价珠宝除外,每张发票只能砸一次),店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。奖项设置:奖项 数额 奖品 价值(元) 特等奖 1 数码DV一部 3000元 一等奖 2 手机 2000元 二等奖 10 床上用品五件套 300 三等奖 20 MP4 200 纪念品 所有到场顾客 小挂饰 10 广告宣传词:今天你砸了没有;100%中奖,机会永不落空!2)、每天幸运之星奖(5.1-5.7)5.1-5.7期间
12、每天前10为购买珠宝(特价珠宝除外)的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。广告宣传词:成为幸运之星,幸运礼品等着你!先到先得,机会难得 第四部分:活动宣传渠道1、报纸单张夹递【夹递时间】 4月25日4月30日【覆盖区域】 以*县城为核心,向*各个镇区及周边县区辐射【重点区域】 大型企业、机关单位、社区【媒介选择】 建议以本地报纸为主【投放数量】 直邮夹报1000份(暂定),4月24日1次、4月28日1次【单张内容】 国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓;告别国际珠宝城,迎接香港*珠宝2、大众媒体广告方案1)睢宁有线电视台; 版面广告4次,逢周一周五发布,4月24日一次,4月29日一次,5月1日一次,
- 配套讲稿:
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