富美产品运作方案.doc
《富美产品运作方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《富美产品运作方案.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、富美产品运作方案第一步:市场状况分析一、行业概况目前,打印机已成为办公自动化的主要设备,其附属产品打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行,特别是数码照片打印机方兴未艾的今天,打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素,兼容耗材快速发展起来,而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势,仍然从各个方面大力打击兼容产品,作为兼容耗材厂商来讲,真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗?1、产品规模日益扩大,兼容耗材市场空间加大从2001年以来,中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多,其增长率高达27,而作为一个巨大的市场,中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展,目前位
2、居世界前列。2、相关法规出台,原装兼容耗材竞争更为激烈2002年12月17日,欧盟出台了一项新的法规,旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。我国回收利用电子垃圾(草案)有望明年出台,其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说,无疑是个非常重要的讯号,从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇,但是原装耗材在意识到这种情况之后,一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材,因此两者之争将表现得更加激烈。二、发展趋势1. 质量持续提高 在影响打印质量的要素中,耗材的作用最大,打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看,兼容品牌耗材质量并不尽如人意,在今后相当
3、一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 2. 环保耗材必然会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中,目前激光再生耗材占整个市场销量的70%,兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流,也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 3. 打假力度继续加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重,在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益,未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。三.消费者行为心理分析1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌,三者的购买影响对消费者来说
4、,购买决策率大约均为32.5%,而其它因素只占大约2.5%。2、很多用户仍然关心耗材的质量和服务原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定,就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题,厂方均不予保修,而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系,同时,由于市场的混乱,很多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣产品,所以一般用户仍然很关注质量和服务的问题,并不能完全接受兼容耗材。3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高虽然通用耗材厂商依靠成本上的绝对优势,能够给渠道商留出可观的利润空间,但是从系统的TOC总体运营成本(To ta l O p e ra tion C o s t)来看,高可靠性和高
5、打印质量可以降低劳动力成本和其它成本,使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低,这些差别使劳动力成本上升,很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后,原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本,而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。如果长期使用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材,这种“细水长流将在不经意间掏空用户的腰包。在这点上,原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材,也导致了即使在最有优势的节约成本方面,用户的接受程度也不高。四.蓝绿装产品运作富美产品:绿装、蓝装一、绿装:“绿装”是富美科技于2009年11月推向市场的、
6、以“硒鼓终生循环”为运营模式的专供产品。“绿装”以其革命性的运营模式引起市场的强烈反响。目前该模式已升级为“终生循环,每次用新品”。 、战略:终生循环 、策略:以回收做销售终生循环:1、有客户,才有生意。持续赚钱,与客户建立长期牢固关系。2、一个用户就是一个管道,做透,做深,做全3、老用户最重要,尤其是耗材行业,服务半径有限终生循环:用户将合格旧硒鼓交给富美服务商,按照“循环使用价”支付相应费用后,就可使用同型号同数量的富美“正品硒鼓”,以此往复,不限次数。以回收做销售:销售,为什么从回收旧硒鼓做起?一看用户怎么处理旧硒鼓 、灌粉:质量?成本?健康、卖掉:几个钱?终生循环决定旧硒鼓回收,是必须
7、的; “买”比“卖”容易,是好做的;回收实现利益最大化,是赚钱的。合格旧硒鼓的标准:1、富美或原装品牌的2、没有拆解、没有灌粉、没有损伤,零部件齐全完整。相比一次性硒鼓,每使用1支富美“终生循环”硒鼓, 二氧化碳排放7200g,避免24m土地4m空气的污染,节省2.71公升石油,节水14.4公斤真品质国际水准的工业再制造,正品质量保障!真省事别人忙“加粉”,您却次次用新品,不费事!真健康:别人在“吸粉”,您却用新品,不伤身!加粉危害:易漏粉,碳粉颗粒只有5-15m,人体吸入后, 极易导致血液疾病 大多灌装代用粉,碳粉质量较差,容易出现深浅不均、字迹模糊、色彩走偏、图像易褪色等现象真安全: 自2
8、008年至今,湖南省、重庆市、郑州市、珠海市、哈尔滨市、中山市、西双版纳州等若干省市的国家保密局先后在其网站上发布了硒鼓存在严重泄密隐患的警示。硒鼓再制造:通俗: 就是让旧的机器设备重新焕发生命活力的过程。科学: 废旧产品的高技术修复与改造。传统认识的“误区” 误区1:再制造产品是“二手货”其实是全新的产品 误区2:再制造是简单的维修 本质是修复富美硒鼓再制造:富美科技是具有国家再制造资质的硒鼓生产厂家,凭借自主的再制造技术,对依法回收的旧硒鼓进行拆解,对零配件进行清洁、检测、修复、更换,并经严格匹配测试和极端环境测试,以达到国际同类品质,从而使其实现循环使用的过程。完全符合Reduce(减量
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 运作 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。