团队建设:销售团队建设与销售人员考核激励.doc
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4、国内多家知名企业指定的团队建设、销售管理的培训课程,了解销售主管的角色和职责,学习如何优化销售队伍的工作效率,建立销售管理机制,提升销售业绩。【课程背景】 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?(1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?(2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?(3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?(4) 为什么发了钱仍然没有积极性?(5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱;(6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”、“这事不是我干的”(7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,
5、员工大错不犯小错不断怎么办?(8) 执行力差强人意,计划不如变化快; (9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”(10) 抢单/卖单/转单/炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理;(11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。【讲师介绍】张嫣老师 国际职业培训师协会认证讲师/工商管理硕士/清华大学/中山大学客座讲师; 历任跨国公司/港资集团公司/DELL(中国)销售经理/大区经理等职位,专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其
6、培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。【擅长课程】 电话销售技巧/客户服务满意度/客户服务技巧提升/销售服务礼仪/职业形象塑造与现代商务礼仪/如何有效处理客户投诉/大客户销售技巧【授课特色】给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授/情景案例/角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念/提升销售技能与个人修养。【曾培训过的代表性客户】 金蝶软件/ABB/BP液化石油/上海可口可乐
7、/上海电信/中国移动/康佳集团/友邦保险/北京建行/贵州建行/四川电信/平安保险/现代计算机/上海华实传媒/中国仪器集团进出口有限公司/广州仁爱医院/春生堂化妆品/天平汽车保险股份有限公司/富菱化工/华美达机械制造/亿鑫汽车销售/美国亿柏国际公司/山东九阳小家电/联发软件科技/艾利/联想电脑/上海电气网络科技/皇加力(中国)商业有限公司/上海永升广告传媒/上海良会贸易/IBM长城/中联医药集团/TCL集团/中铁快运集团/中通远洋物流集团/三九医药/海王药业/肯德基/罗兰化妆品/托博正畸器械/科宝仪器仪表/法泰电器/新城建设集团/上海理光/上海西部集团/信息产业集团/飞利浦照明/大唐电讯海南椰树
8、集团/上海震旦集团/红蜻蜓集团/南京红太阳集团/杭萧钢构/豪爵摩托/小天鹅/LG蝶妆/新疆德隆屯河股份/新疆八钢/康恩贝保健食品/澳医保灵/浙江李宁/桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务【课程收益】 如果您的销售团队中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的销售团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。【课程目的】(1) 了解销售主管的角色和职责。(2) 学习如何优化销售团队的工作效率。(3) 建立销售团队管理机制,提升销售业绩。(4) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?(5) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?(6) 如何坚持正确的价值导向
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- 关 键 词:
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