苏州新区项目提案报告 行销推广策略.doc
《苏州新区项目提案报告 行销推广策略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《苏州新区项目提案报告 行销推广策略.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、苏州新区项目提案报告 行销推广策略 行销推广策略一、行销目的利用各种活动和方式,提升本案的质感,使本案的利润值最大化;塑造开发商品牌与实力;快速实现销售目标。二、总体策略先期蓄势实景体验覆盖全市集中引爆后续积累三、推广定位:【首席生态活水住宅】推广支撑点:项目规划中水景丰富,低建筑密度,高绿化,体现了“健康、生态、水景”的三大卖点。又使项目区别于其他水景住宅,形成项目独特的个性。四、销售策略1、销售分期建议项目整体由东向西分为三期销售。销售期推售产品推案量备注一期多层、小高层56万利用景观条件不是很好的多层和小高层以较低的价格先卖,快速回笼资金,商业暂时不推出。二期多层、小高层、商业910万经
2、过一期的价格提升,推出剩余多层和小高层。商业面积价值较高,放在二期开卖后期推出,可利用二期的热销和前期积累的客户。三期小高层、高层56万经过一二期的热销,三期将会顺利销售成功销售分期示意图2、价格策略1)定价策略采用一房一价的定价方式。2)价格走势及调整价格的走势应与销售周期配合制定,采用低开高走的策略,并根据项目的销售状况进行调整。第一期以低楼层和位置不佳的户型作为入市价格,如4650元/平方米,至一期销售30后调价到4750元/平方。一期销售至60时,调价到4850元/平方米。为第二期推出创造提价空间。3)付款方式采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。建议对一
3、次性付款的客户给予折扣。四、推广执行策略:酝酿期策略:(2005年3月2005年6月16日)执行策略1、品牌策略设立“广远置业会”,积累客户,吸引客源,树立开发商品牌形象。2、多样化包装策略利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度,如:报纸、影视、广播、网络等现代传媒工具,从深度和广度来塑造产品和公司的形象,最大限度的扩大产品的暴光率,从而树立一种强势楼盘的形象。同时,利用各种的包装手法,赋予公司和产品新的内涵,树立起一种健康的、良好的形象。3、宣传拉升策略本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力,同时,本案的价格在整个苏州市也将具备一定的竞争力。因此,在宣传和包装的时候,应该不光立足于本案
4、新区的客户层,应该适当的拉升本案的包装的质感和档次,使购买者感到购买本案是物超所值的感觉。SP活动1、建立“广远置业会”目的:树立品牌形象 积累客户名单形式:以俱乐部为组织形式 以优惠、打折和积分等形式方式: 建立公司网站吸纳更多的客户名单 在售楼处登记客户名单 短信登记登记客户名单要求: 俱乐部内部实行会员制 会员都是准客户或已够楼盘的客户 对带动非会员购房者进行奖励 出版内部或公司刊物 与会员举办联动活动意义: 提升公司的知名度 积累丰富的准客户 增加产品推广和宣传渠道2、房展会房展会是企业和产品宣传、销售的最佳时机。参加苏州四月的房展会,以高姿态,精品、温馨和健康的形象来塑造产品本身。通
5、过参加房展会的时机,收集其他个案的销售进展情况,大量收集准客户的名单,调整行销策略。同时,提高产品和公司在知名度。3、产品推介会以新闻发布会的形式进行宣传,对产品的整个规模、环境、产品优势等做个理性的介绍推广。让本地的媒体进行强势的报道。4、影视活动专题片以写实手法为主,纪实性产品介绍,全面包括项目地理位置,交通,水景,环境,配套实施,物业管理,公司介绍等内容。该片是以销售为主要目的,根据销售阶段做有针对性的播放的宣传资料。5、形象代言人签约仪式邀请社会知名的人士,作为本案的形象代言人。以签约的形式来炒作本案和公司形象。(最好是苏州市本地的在全国有一定知名度的人,有良好的形象和亲和力,对20岁
6、到40岁的人有很强的影响力。(如:表演艺术家濮存晰等。)6、企业、楼盘吉祥物设计征稿活动在整个苏州市区进行企业、产品的吉祥物设计征稿活动,提高企业的知名度和社会的认可度。同时,召开吉祥物发布会和介绍会,把公司和产品的形象以实物化。同时,也因为吉祥物的可爱和亲和力,招致家庭成员的喜爱,带动其购房欲望,吉祥物可做公司的形象永久性的保留。业务执行 现场户外看板,工地围墙到位,开始拦截客户。 市场调查分析,调整说辞,行销点确定。 确定售楼处位置,建议在项目会所内设计售楼处,并先行将会所盖好,吸引路人的注意。 完成同一销售说辞,为DS和参加四月苏州房展会准备。 老客户及受访者DS邀约 统计回馈等 临时接
7、待点筹备完成,建议租用临时店面进行前期客户积累。 参加四月苏州房展会,提升项目知名度和积累客户。 公开前1个月,人员进场,开始DS和现场咨询,积累客户。 公开前一周完成初步客户积累。 建议开盘前完工样板房,建议地点在会所。同时做好一栋样板楼的外立面。公开期策略:(2005年6月16日2005年7月1日)执行策略1、产品点的差异包装策略任何一种产品都不是十全十美的,本案也不例外。本案的周围小环境不是很理想,如:位置、社区成熟与否、交通、生活配套等,都是产品的弱势,虽然在产品的规划和配套上弥补了一定的产品弱势。但是,规划是一种未知和看不见的东西。没有已成熟社区的现实感强烈。而,产品的优势在产品的本
8、身,如:规划、采光、通风、配套等都是产品有利的支撑点。所以,在包装的时候,应该突出产品的本身优势,作为主要的诉求点,弱化产品的小环境。2、区域差异包装策略本案位于苏州高新开发区,利用苏州对周边的影响,进行区域的划分,如:在开发区内,我们的客户群主要是针对工厂的白领,所以,针对区域的不同,在包装和宣传上可以侧重于工作和生活的结合。而苏州市内侧重于生活与自然的融合。对市周边呢,侧重于地段的前景和升值性。3、样板区或样板房包装策略样板区和样板房的设计,即可看作是销售手法,也可以看成包装策略,从包装的角度上来说,样板区和样板房的出现,对我们的广告包装宣传的卖点有力的支撑,同时,给购房者一个真实、理性的
9、居住空间,这样,即可达到宣传公司和产品形象,让购房者看到公司对产品的自信,树立品牌效应。又可以弥补本案小环境的不足SP活动1、开盘活动在前期的酝酿中,积累了一定的客源和准客户的时候,对本楼盘进行开盘。通过媒体的广泛宣传,详细报道开盘的内容。把开盘活动作成一种盛大的活动仪式,吸引购房的热潮。2、现场售楼处开放售楼处是一个产品形象和公司形象的窗口,对售楼处的建立,也就标志着一个新的楼盘的崛起。所以,对售楼处的启动和开放都要有重大的活动支撑。如:售楼处的启动仪式、售楼处的开放活动等,吸引社会的关注。业务执行 接待中心正式开放。 开盘活动执行。 公布抽奖活动方案 流动售楼车开始,并配合临时接待处设立看
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 苏州新区项目提案报告 行销推广策略 苏州 新区 项目 提案 报告 行销 推广 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【zhou****ping】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【zhou****ping】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。