微博、微信营销方案.doc
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1、微博、微信营销方案 一 微博和微信营销策划目的 信息的传播速度超乎了人们的想象,微博和微信成为了全民参与度最高的量大平台。 微博仅140字就展现出传播的力量。微信则是一个全民参与的平台。微博与微信的营销可扩大公司品牌和产品的宣传,联动组合推广、实现客户商互动的精准营销,提高广告效益。 二 策划的详细内容 1、 背景 微博和微信的应用广泛,且凝聚了许多网民力量。而微信公众平台的出现,也让人们越来越关注微信这一移动互联网平台,被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质,利用微博和微信营销,带来的巨大经济效益。2、 微博和微信营销的前景 (1) 微博和微信是有效的网络营销工具,微博的运营商
2、可以与企业共同进行策划。 (2) 微博和微信是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。(3) 微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。 3、 微博和微信营销的价值 (1) 微博和微信给网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。(2) 建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境,能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展,能起到如虎添翼的作用。(3) 每一个微博、微信的后面都是一个消费者,一个用户。维护好平台用户,便可为品牌营销的增添光彩。4、 环境分析 微信报告: 1.微信用户男性为主,超过40%用户为企
3、业员工 2.超过九成微信用户每天都会使用微信,半数用户每天使用微信超过1小时 3.拥有200位以上好友的微信用户占比最高,61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈” 4.微信红包是微信支付中渗透率最高的功能,近七成用户每月支付,转账额度超过100元 5.促成用户微信分享新闻三要素:价值,趣味,感动 6.泛媒体类公众号比例最高,超过1/4,服务行业公众号占比约1/5微博报告: 1. 微博忠实用户和新增用户中女性和90后/00后群体占比较高,而在微博流失用户中男性高知群体占比较高; 2. 微博和知乎的月均人均单日使用时长几乎保持着非常一致的协同; 3. 四成微信微博双用户在看微博上花费时间更长; 4
4、. 强制关注陌生帐号是九成现有用户痛点; 5. 图文和短视频是最吸睛的内容形式; 6. 31.2%的微博用户有过和微博有关的消费行为。微博支付的整体渗透率约为9%。购买微博推荐商品和打赏文章在微博消费行为中排名靠前; 7. 微博红包对消费和支付的带动效果并不明显。在有过“抢微博红包”行为的调查者中,进一步构成了微博其他支付和消费的比例约为38.6%,比微博消费的整体渗透率高7.4%。 5、 微博和微信营销目标和时间规划 短期目标:在主题为环保壁材的微博板块中占据一席之地,慢慢聚集人气,取得平民粉丝的好感,并且利用微信和部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。 中期目标:有固定的粉丝队伍,粉丝人每月
5、增100人。在微博版块里有自己的特色,能经常被别人到。长远目标:关注的人数控制在50人以下,粉丝数量持续递增。 6、营销策略 微博策略:(1) 根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球; (2) 创造有意义的话题和互动,促进粉丝转发与交流; (3) 善用大众热门话题如#XXX#,因为它适合微博和微信的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活; (4) 有规律地对微博进行更新,每天2-3条,保证微博的信息不被用户的其他广播覆盖掉,并且不是用微信保持粉丝的关注度。(5) 上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微
6、博在线高峰发帖时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率; (6)不要关注超过50个人,提现微博和微信的专业性和话语的权威性,以便得到粉丝的认同。(7)定期举办活动或配合线下活动,能够带来快速的粉丝增长,亲近粉丝增加其忠诚度。 微信策略:(1) 写作内容要点 有趣 :内容要有足够的新意,有足够吸引人的地方。需要花足够的时间,巧妙地构思微信营销创意; 利益 :发布信息具有实用性,能够向用户提供一定的帮助,既可以使提供信息服务、传授生活常识,也可以是向用户提供商品的促销信息或者折扣凭证等; 个性:内容要自成体系,在表达方式、内容倾向等方面要拥有自己的特点并能长期保持这种一致性,这样才会给用户一个
- 配套讲稿:
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