中国饰品进入法国营销总体战略.ppt
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1、1 1、人口:根据法国国家统计与经济研究所人、人口:根据法国国家统计与经济研究所人口调查,截至年月日,法国口调查,截至年月日,法国人口接近万,在欧盟各国中人口人口接近万,在欧盟各国中人口数量排名第二,仅次于德国。数量排名第二,仅次于德国。2 2、科技状况调查:新技术、科技状况调查:新技术 法国在核电、火箭制造、航空、医药卫法国在核电、火箭制造、航空、医药卫生、高速铁路方面世界领先。生、高速铁路方面世界领先。3 3、地理:位于欧洲西部、地理:位于欧洲西部 地势地势:东南高西北低,向大西洋敞开。东南高西北低,向大西洋敞开。4 4、政治:总统是国家元首和武装部队统帅,、政治:总统是国家元首和武装部队
2、统帅,任期任期5 5年由选民直接选举产生。年由选民直接选举产生。法国市场调研5 5、经济方面:法国、经济方面:法国0606年年GDP:21537.46GDP:21537.46亿美元;法国亿美元;法国0707年年GDP:25200.412GDP:25200.412亿亿美元。美元。6 6、艺术方面:从、艺术方面:从1717世纪开始,法国在工世纪开始,法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计筑、时装设计 。7 7、社会流行调查、社会流行调查 :0808年春夏法国流行年春夏法国流行服装:高饱和度
3、颜色,尤其是黄色服装:高饱和度颜色,尤其是黄色+几几何图形何图形+直线条是直线条是0808年的流行趋势。年的流行趋势。*-*这有助于我们进入法国市场8 8、竞争状况:由于镀金兰花的特殊性,、竞争状况:由于镀金兰花的特殊性,并且新加坡等国的产品主要限于本国并且新加坡等国的产品主要限于本国市场,因此我公司在法国没有同类产市场,因此我公司在法国没有同类产品的竞争。我们的竞争对手主要是珠品的竞争。我们的竞争对手主要是珠宝品牌:如法国海曼尼等。宝品牌:如法国海曼尼等。知己知彼百战不殆 据统计,法国现有珠宝制造厂近6000家,其中近90%属于不超过20人的小型工厂。总就业人口不足3万人的法国珠宝首饰制造业
4、,凭借其手工精细,质量过关及高贵得体,深受本国及世界消费者的喜爱。法国珠宝市场法国珠宝市场使用者与购买者:中,高档饰品消费者,主要包括时尚女孩,Office Lady,以及成功商界男士以及文化名流。喜欢某一特定商标、产品的时间:36的目标人群为年以上,42的目标人群为1-5年,13的目标人群为年以内,的目标人群为时间不确定。消费群体调查消费群体调查消费群体调查消费群体调查喜欢某一特定商品的原因和条件喜欢某一特定商品的原因和条件 设计时尚,创新占设计时尚,创新占3737,品牌,品牌占占2727,质优价廉占,质优价廉占1919,当前流,当前流行占行占1717。使用与购买之间的关系使用与购买之间的关
5、系 6363用于使用,用于使用,2424用于赠用于赠与他人,与他人,1313用于收藏。用于收藏。SWOT分析弱点弱点由于是真花加工,镀金由于是真花加工,镀金兰花饰品目前最长只能兰花饰品目前最长只能保持保持70年。年。机会:机会:新加坡厂商目前并没新加坡厂商目前并没有进入法国国内市场,有进入法国国内市场,法国国内相关产品处法国国内相关产品处于空白于空白威胁威胁法国民众目前对中国品法国民众目前对中国品牌特别是高档商品持怀牌特别是高档商品持怀疑态度。且传统品牌概疑态度。且传统品牌概念根深蒂固。念根深蒂固。优势:优势:镀金兰花饰品样式新镀金兰花饰品样式新颖,具有文化底蕴,颖,具有文化底蕴,高贵典雅。高
6、贵典雅。市场细分市场细分价格(价格(价格(价格(100100欧元欧元欧元欧元=1070.6=1070.6人民币)人民币)人民币)人民币)1中档镀金兰中档镀金兰花饰品价格:花饰品价格:200200欧元欧元-10001000欧元欧元2.2高档镀金兰花:价格:1000欧元以上男性市场男性市场男性市场男性市场TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT商界人士TEXTTEXTTEXT女性市场女性市场女性市场女性市场职业女性职业女性时尚名流时尚名流中档产品中档产品消费群,消费群,产品类型:产品类型:普通镀金普通镀金兰花项链、兰花项链、耳环等耳环等高档产品消高档产品消费群,费群,产品类型:产品类型:镶
7、嵌珠宝的镶嵌珠宝的耳环、项链、耳环、项链、胸针等胸针等高档产品消高档产品消费群,费群,产品类型:产品类型:镶嵌珠宝兰镶嵌珠宝兰花首饰、男花首饰、男士领带夹、士领带夹、工艺品等工艺品等顾客分类顾客分类由于我公司初入法国市场,受资金和由于我公司初入法国市场,受资金和规模限制,现选择两个群体作为主要规模限制,现选择两个群体作为主要目标群体。目标群体。No.1No.1战场战场 高档镀金兰花饰品高档镀金兰花饰品,面向群体面向群体:时尚名时尚名流。流。该群体经常参加社交活动,易吸引媒该群体经常参加社交活动,易吸引媒体注意,容易扩大我公司产品的影响。体注意,容易扩大我公司产品的影响。且该群体追求独特新奇,容
8、易接受新事且该群体追求独特新奇,容易接受新事物。物。二级细分二级细分No.2No.2战场战场 高档镀金兰花饰品,面向群体:成功商界高档镀金兰花饰品,面向群体:成功商界男士。男士。镀金兰花饰品针对男士饰品种类少、镀金兰花饰品针对男士饰品种类少、样式古板的现状,专门设计了一系列时尚样式古板的现状,专门设计了一系列时尚而又能够彰显身份的男士饰品,如镀金兰而又能够彰显身份的男士饰品,如镀金兰花领带夹、钱包等,以及摆放在办公室或花领带夹、钱包等,以及摆放在办公室或家中的具有收藏价值的镀金花束等。家中的具有收藏价值的镀金花束等。此外,男士经常为挑选礼物给女性朋此外,男士经常为挑选礼物给女性朋友,镀金兰花饰
9、品将是他们的最佳选择。友,镀金兰花饰品将是他们的最佳选择。营销策略女人的美和男人的魅力是发自女人的美和男人的魅力是发自内心的,正如盛兰首饰,不经意间内心的,正如盛兰首饰,不经意间流露出独特的美,轻易悸动人心;流露出独特的美,轻易悸动人心;盛兰饰品设计新颖独特,造型典雅盛兰饰品设计新颖独特,造型典雅又不失时尚,镶嵌系列更是配以奢又不失时尚,镶嵌系列更是配以奢华的水晶、珍珠、玛瑙等,闪耀夺华的水晶、珍珠、玛瑙等,闪耀夺目光芒,醉人神采由心而发,让您目光芒,醉人神采由心而发,让您时刻展现优雅气质,又怎能不动人时刻展现优雅气质,又怎能不动人心弦心弦 盛兰品牌文化盛兰品牌文化表5.2 产品五个层次的分析
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