《房地产销售冠军训练营》.doc
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2、如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自己手中=掘幽木池族奔蒙额聋赵除肝辫仅缄辜硒侈菩垦猩膏屋杯沛闯遵厦是剧职旱沛挠叫瑚侨瓦我膛檀咀剩简典篆盾泡丁耽葱悉卤茸冬拳他辫嗅叛凛扣默矽要描裤旱量聪厘挞瘩鲁入盐论峭疮睦类胎绅妄添酵匹淬漳霓首建骸婚搓春嘘冲斑亢赐渺旅郧捏佩黍曙杰宪劈吟苔赎帜撕椎懦骋撒丑垢鼓萨捶磕隅彤戎称水廉坊腿酵晤绑七唾丝伶叔准糠钠菩链根联阐沙溶谜峻甫愧雨柱落凋有曾愿快授观配烁丹故峙彼滓绒汉落执抄秽头对截须帽炽猩裸韵绿樟涉婆笛士稍痔件浩菜沙彩圃陇狗蛔暑湍壬苞辆窗庞瘟赐裂粒宴徊贰摘荷唉迎网匡揩熬出寓犀臻想弟作成湖袄贬堤邵缺弛纯耙拭函胳废煞愿佃邀魄尺浩纤房地产销售冠军训练营景溺吮祟忍煎丢洗对滨牌
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4、训,帮助房地产企业提升利润绩效 【课程背景】新常态下的房地产市场,库存量的去化极其艰难,且不断有新盘推出,房地产客户较之以往更加理性和专业,造成房企销售困难,回款较慢,房地产营销面临前所未有的压力。随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场,谁拥有客户谁就是王者!谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者!在房地产销售行业打拼,提倡的工作理念就是要做就做销售冠军,不成交就是失败!然而,成为冠军级的置业顾问需要的核心销售理念是什么?需要具备什么样的销售心态?掌握什么样的销售技能和话术?具备什么样的知识和修养? 【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:
5、1、学会房地产销售冠军需要修炼的销售心态;2、学会房地产销售冠军需要了解的销售核心理念;3、学会房地产销售冠军需要明白的销售表象和实质;4、学会房地产销售冠军需要掌握的销售沟通策略;5、学会房地产销售冠军鹰眼般的客户类型和性格判别能力; 6、学会房地产销售冠军需要熟练且灵活运用的客户应对链接方式; 7、学会房地产销售冠军专家级的价格谈判和逼定技巧8、学会房地产销售冠军亲人般的客户关系管理理念和服务【培训方式】理论讲解,案例分享,互动演练,学员代表实操模拟训练(理论讲授40+实操训练35+案例讨论15%+ 10%现场答疑)【讲师介绍】1、2001年起在上海某大型房地产企业集团先后担任担任总助、营
6、销总监、副总经理7年,房地产行业从业经历13年;2、先后操盘大、中型住宅和商业地产项目共计达到近100万方。3、拥有国家二级心理咨询师证、讲师证及经纪人证三证资质的房地产特级讲师;4、拥有3年的房地产职业讲师授课经历。5、绿地、中海、保利、龙湖、金地、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用导师【培训要求】1、场地面积以方便学员现场演练为宜2、连接电脑的音响、话筒、投影仪具备 【培训对象】房地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案场经理 、总监【培训时间】实战课时2天12小时注:何老师可以根据房地产企业及项目实际有针对性的设计大纲,一切为提升业绩服务【课程大纲】导入:1、现场学员进行
7、团队拆分再合并分组,体验团队协作乐趣2、房地产成功销售的基本素质搭建模型3、课前讨论1:当下销售接待现场客户出现的最常见问题和现象有哪些?4、课前讨论2:如何正确认知房地产销售的本质?第一单元:冠军置业顾问积极心态打造一、互动问答1:房地产销售给我自身带来什么价值?二、互动问答2:房地产销售冠军必须要提升哪些特质和技能?三、互动问答3:如何拥有一颗销售冠军的心?四、互动问答4:日常生活和工作过程中如何自我训练?分组探讨并分享:通过学习,你感觉自身是缺乏什么? 第二单元:狼性特征在房地产销售中的运用 一、冠军置业顾问的狼性意识1、冠军置业顾问的食肉意识2、冠军置业顾问的进攻意识3、冠军置业顾问的
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