浪漫春天教您如何利用数据分析做好商品管理.doc
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4、在凭着感觉订货、管货。21世纪的商业时代,别人已经在利用互联网收集信息、利用各种数据处理系统分析数据,如果我们还在凭感觉、拍脑袋管货,势必是不行的。1、健全帐务登记制度了解用电脑通过数据处理系统做帐的客户与利用excel表格处理数据的客户量,建议用电脑,可以灵活进行计算、累加,进行款类比、色比、码比的分析。目前单店客户以手工帐为主,所以以手工帐为例:销售日报表记录每天的销售明细,包括款号、颜色、尺码、件数、金额。进销存明细帐记录每款的进销存明细,要求有销售的颜色、尺码累计。营业额流水帐纪录每天的天气、销售数量、金额、平均折扣,并附总结。交接班点数本记录店铺每天的库存变化及库存分布。健全以上登记
5、制度,订货时我们所需要的畅销款分析,颜色比、尺码比以及天气依据,就都可以从以上数据中统计而来。2、了解公司货品政策经常有客户说:“畅销款补不到货呀,公司为什么不多下单、早翻单?”客户服务人员可能会对您说:“您要多订货、早点补货呀!”这是一对永恒的矛盾。并不像您想象的那么简单,很简单的一个道理:“没经实践检验,谁有100%把握断定他一定非常畅销?多下单、早补货的风险有多大?”20%是一个可以促进销售、控制库存的比例。举例来说:本级进货共20万,当季末收仓时,如果能将库存控制在4万以内,则为合理库存。在了解公司商品政策之前,要提醒大家一点,以往大家更多地从客户自身角度看待问题,而公司的商品政策不仅
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