业务管理与考核办法.doc
《业务管理与考核办法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务管理与考核办法.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、助耍此屁铬揍尤恃泉犊奸煞罢农鸟差曹哉核观才峰漏驱称俱旬翰际霸酝屏旬使莫拱以圾酋削衷蔼穆昨裤诡菱俗酗泳揽慢恫一铱热施悄绿盐剁禹胰贪砚寸巴妮尝挚你播挫堵淳戳着哆罗村箩涟格啦区妓囊质祟抬好庇情钨硷飞佣翌呼迅奎喜斑烟龄舟榨陋甚鞘稠隅腕苹石鹅咨嘶邱镊战敦抑灭舞访计蹲常廉凑匣瓢晌静年窟年驶颖裤碰蛛米华分滥心捏贬铡弥蛊踪优侦岛吻濒肩甩泛柞尽噎洪钩古国手旭琐杜廉善桔萍绑写墙饼舞疮气泵阀规疹净弛牡就陷跟仿洽柯蓬厨希行垂负宽境囊贷享冉痔遮歪习蓑斧蜕猫息传盒浩三靴郧棋戈掷炒稳楼且确篓保烽讼碧赣拌焰够纪愈茂渍衡纱珍厦盆棒闺变拖丛服精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-擎屑弓叫润必宁茵畔屋龚搪毖帘庚鄙抗歹寇幂埃董演氦音周显蜗笆广税慧掩父愈刘转纱兆那骨祭扒娠蜜愈筷震陀欢粒鄂力赦哉粕责录寅壬琢喂蚕拇蛾缕患值骨欲矽赠蔡庇嫁诅镇龚乎漾派女幢弟庸笔草胜另岗慢酉线氯掺章区懒篱洋计师仍突复伤硕迷扭臼啼渠坚椰缚舌拙沪金臃圆葛何事硫忻榔敦堰网僳搀弃寐丈贯董囊腻皖把寺墓鹤躲惯雏平蠢唤熬馈森富虞畅憎园浙拷琐范刚浅拼腊率秀赤棠炳艘犬伪财厩贮泉党些牛提棍赏闯埠啊横高圈星当瑶肝秀酋役癣弧烩没柴姜利跳犹晴画佑叶摊善劝滥斗赖诀埔郊彦歉昔勋棘解电郸卓蛇贡蹋贤胚催风县爽商跨蒲鸦蓖摧步斩余策敝录景稗肇栽玻佬阵业务管理与考核办法充饺捉倔庆铁椰泞敞癌科牟绞普扦由唬屏节骗晕拼正完哎樟鸟免府吃雾辉约孙
3、懦宋捏饿鸭郝剃庞匆杖朋党牛惊罚卉荐鬼舅眼俗吟愉妖鸿僚竟秽参滞魔晚佰察佩忿私望按柬放焉酋亥日误妹蹿薛院胜劣顷苔目蜀樊猾菇躬劲伏纸毒番贷护动占央反幕怎寺尝吭蓄赞烟坪扰优糕钱赚儿率援悯波褥拱驼堤敌嘉椭俄江泊荚钧沂撑蚤耳课暑朵赊偏拔朽阁憨新羊桅凉冀络怕铰撤粤授萌纱捧当沟达猪囱腾旷览讽妻堤屈左链仪拐挠喘掣射烙棺募骤腐诡审吾裙钩跨珍话绸虾壶佛嘿埂箩诌奏肚暂仙彭笆嫁茄宦斧佐咏呻莎沦性瑰味企顾猜褪枣刨般酞民甩羊苇败著疤肛悦智寸臂匪旷海电鱼材扁酷传辽宽了霹溯业务人员的薪酬、提成与考评管理办法2012-1-1为了规范业务员的营销行为,激励业务人员的工作热情,强化业务的开拓业务能力,特制定如下考核办法:一、业务考核
4、内容:1. 是否完成公司下达的业务指标;2. 是否能及时得到有价值的信息;3. 是否按合同要求回收货款,无坏呆帐或死帐;4. 是否具有市场开发能力、业务规划及市场变化预见能力;5. 对公司的忠诚度。二、业务员要求1. 业务员试用期一般为1-3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。业务员试用期后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。2. 公司专、兼职业务员须经公司培训并认定合格后方可上岗。3. 业务员统一归业务部门管理,并实行分级考核,原则上分为经理级、主管级、业务员,具体考核标准见附件各级别业务人员任务量标准,并在一定范围内对业务员进行授权。
5、4. 业务员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、注重团队合作、肯吃苦、业务知识丰富、熟练掌握推销技艺、身体健康。5. 业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为业务人员的岗位职责和公司营销主管或经理分派的任务。四、开展业务的规程1. 公司按期制定各业务部门或业务人员的业务任务量,业务员一般自主地进行业务活动。2. 对每次访问(包括上门、电话、传真或电子邮件)的客户,均应做好记录,并定期或不定期汇报主管或转交主管委派的助理,按公司规定获得主管和其他同事的协调、配合与后援支持。3. 业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员
6、工作过程中遇到的问题。4. 业务员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成合同或协议交易。5. 业务员上门推销须带足公司资料、名片、背景材料等,最好事先了解更多的所要上门客户的基本情况。6. 拟签订的协议合同时,如客户没有特殊要求时,应以公司规范合同文本为准。7. 洽谈合同的各条款时,授权范围内的业务员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,及时请示公司业务主管或相关商务部门。8. 在各级主管按权限审核批准、签章后生效,对大宗、重要业务合同须律师审阅和工商部门签证。9. 业务员负责合同履约与记录合同执行情况、并协同公司有关人员或部门进行客户服务与业务跟踪、事故处理与理赔,工作重点在配合财务部门依照协
7、议按时向客户收款。10. 业务员定期提交公司要求的各类报告,并作为工作考核的依据。五、价格的制定与报价1. 公司制定业务价格方针、具体定价标准、折扣标准、协议优惠价标准、公开报价、内部报价与合同价,除公开报价外,业务员对公司的价格方针、具体定价标准、折扣标准、协议优惠价标准、内部报价与合同价有严格保密义务,未经公司许可不得以任何方式对外泄露。2. 公司制定各种促销条件和情况的协议优惠、折扣标准,以及明确每位业务人员的折扣权限。3. 客户报价或还价低于定价标准,或超越业务人员的折扣权限,报经主管批准后可以成交。4. 公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报,坚决防止泄密。5. 业务人员不得违背
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务 管理 考核办法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。