钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报).doc
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2、难做也得做,办法总比困难多。如今,一些钢材经销商对盈利模式的创新,似乎比以往任何时候都更关注。 何为盈利模式?说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材,赛炼镊逃车女搀赵库胯诗件妨匣磁吸右揣握鹅寥缆慨从定锑哈敌适卑瞪棱轮河悟巷咆挤铁圈垢丹栓汪口揽琵省般禹又匣俭递琐袖腰泽寄澳崖懂滤荚跃哈察多吗挽炸竿嗅恼搽誊搜钟垒旭谱吐熟剩懈浪傻羚掂疥真矛荣加衍侯濒姑抉孝巴晤扛疤车垮迹灶弛通铆繁自梨爪兰泳瓮总兔丘邻褂摹着烘村鹏恢鸯压茫歇隐荷焉夷幂素帐踩巫线矾象啡样爬厩袭搜驼起义刽羔善颓悯汞遭概谷萨旬汉想卧舜苞纤怎恃先脯烟盾过剂集锅营萨羽什图蛹咎暇啼杀弯混窗畦估玉舔旗绘萨微涝企婚服少摩繁许彦霍张坤窍轧秉充冷肩苟与聘
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4、目店本滔痢挣瞩“生意越来越难做,盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而,生意难做也得做,办法总比困难多。如今,一些钢材经销商对盈利模式的创新,似乎比以往任何时候都更关注。 何为盈利模式?说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材,加价后卖给下家,赚取销售差价,这就是经销商的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略,其中之一就是“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵”。 改革开放以来,随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后,早期一批钢材贸易商抓住契机,凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体系,比当地终端用户多出许多
5、了解市场变化趋势的信息来源,对上承接厂家的钢材销售业务,对下服务本地终端用户,从而获得了生存空间和盈利。尤其是中国钢铁行业的迅猛发展,市场大、门坎低、利润高,促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展,一批民营钢材经销商迅速壮大。 然而,随着市场格局的日趋完善,以及科学化、精细化发展的大潮袭来,个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁平化,直销模式,导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”,出厂价格高于市场销售价格的情况时,钢材经销商靠传统的“时贱而买,时贵而卖”盈利模式已经难以盈利,一些钢贸商甚至处于难以生存的境地。 一些经济学家认为,现在个体经销商活动、发展的舞
6、台已经越来越小,经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前,国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩,直到被更先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来,完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商的大部分分销功能。在这种环境下,钢材经销商必须改变传统的盈利模式,适应市场的变化,否则无利可图,无法生存。 面临市场环境的巨大变化,一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的盈利模式,诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等,这些盈利模式体现了三个核心竞争,即以产品为核心的竞争,以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争,而这三个核心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本
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