市场营销案例分析3.doc
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4、陈巧巧、孟娜英、 黄梦楠、李娜、王伟案例一1、中国移动对“动感地带”这一子品牌的细分:包括人口、年龄,收入状况,职业,和消费者心理因素,以资费为标准对产品进行细分,以市场细分的可衡量性,可实现性,可赢利性为标准,逐步占领市场。中国移动选择了差异性市场营销战略,中国移动本身就是比较大的移动通讯公司,再进行了市场细分以后,中国移动把15-25这一年龄阶段的学生,白领当做主要消费群体,有目的的完成了自己的市场选择。中国移动的对动感地带品牌进行了迎头定位的定位方式,看准了中国年轻一代市场的巨大潜力抓住了年轻人的追求个性,享受生活的性格,了解了他们的切实需要,给予了动感地带时尚潮流的品牌特点,慢慢扩大市
5、场,占领市场。2、特点:动感地带的目标市场为15-25的年轻学生或者白领,这一群体在中国具有非常大的消费潜力,人口基数比较的,消费能力比较强;其次,根据这一消费群体的心理特征,他们属于追求时尚,追求新鲜事物,享受生活,个性张扬的新一代消费群体,因此,在市场规划,选择时就必须注意这个根本。从行为上看,他们是容易受环境影响,容易互相影响的一类群体,这一群体喜欢消费,喜欢娱乐,而且有话直说,纯真,感性,喜欢追求品牌。因此,动感地带抓住了他们是一批忠实消费群体的特点,消费能力大,发展潜力大的特点。3、动感地带的营销策略是中国移动根据自身公司的市场发展前景,市场占有规模,在对消费市场进行了细分以后,找到
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