市场经营部人员架构及岗位职责.doc

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一、人员架构

市场经营部经理（1人）

销售部主管
招商部

↓

专员顾问
策划师
设计人员
置业顾问
销售内勤

二、岗位职责
市场经营部经理岗位职责：（1人）
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市场经营部人员架构及岗位职责
一、人员架构

市场经营部经理（1人）

销售部主管
招商部

↓

专员顾问
策划师
设计人员
置业顾问
销售内勤

二、岗位职责
Ø 市场经营部经理岗位职责：（1人）
1、 市场经营部经理：负责项目的销售管理、协调和监督工作；
2、 根据市场情况制定完善的销售计划；
3、 参与计划调整策划报告，及时收集市场反馈的有关信息；
4、 随时掌握销售进展情况；
5、 根据市场销售情况及时调整付款方式及优惠；
6、 组织销售例会及调整策略
7、 制定培训计划，定期组织销售人员业务培训及考核，不断提高销售人员整体素质；
8、 搞好销售部管理工作，调动销售人员工作积极性，突出团队协作能力；
9、 负责与其他部门沟通协调；
10、 完成公司下达的制定目标。
薪金待遇：底薪5000元；万分之八佣金
Ø 销售主管岗位职责：（1人）
1、负责销售回款工作；
2、随时掌握销售进展情况
3、负责销售人员言行举止规范化管理。房地产销售主管职责
4、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。
5、处理好客户投诉；
薪金待遇：底薪4000元；万分之五佣金
Ø 销售内勤岗位职责：（1人）
1、 认真做好客户资料数据库的建立和存档工作；
2、 负责对客户的交款进行统计和上报经理；
3、 负责项目工作中各种表格的建立和管理；
4、 协助置业顾问做好客户的服务工作；
5、 与置业顾问核对每天的销控表。
薪金待遇：底薪2800元；万分之二
Ø 策划师岗位职责：（1人）
1、 开展市场调研工作，能够对市场信息进行汇总，并形成策划报告；
2、 能够根据项目特点提出媒体推广的建议及方案；
3、 监控广告投放实施情况，论证广告推广效益监控；
4、 跟踪现场销售过程，能够对现场情况进行汇总。
薪金待遇：4500元；万分之五佣金
Ø 置业顾问岗位职责：（3人）
1、 在销售经理的带领下完成公司制定的销售目标；
2、 随时做好现场的接待工作和讲解工作
3、 认真做好现场各种信息记录和统计工作，并提交经理；
4、 做好客户的回访跟踪工作；
5、 熟知项目的销售卖点及优势，运用好销售技巧，促成成交；
6、 与客户签订（认购书）（购房草合同），催促客户交款；
7、 随时完成领导交办的临时任务
薪金待遇：3000元；佣金：千分之贰---千分之五（根据销售、招商业绩佣金不同）
Ø 设计人员岗位职责：（1人）
1、 熟练运用设计软件；
2、 能够理解并熟练设计出主题画面
3、 逻辑思维清晰，设计表达能力强；
薪金待遇：4000元；佣金万分之二
Ø 招商人员岗位职责：（3人）
1、 负责接待每天的到访客户并做好客户登记
2、 负责接听每天的来电客户，力争把来电客户转为来访；
3、 负责办理成交客户的合同签订，并协助客户办理各项手续；
4、 根据客户情况进行分类；（大客户和一般性客户）
5、 建立归档客户档案，并及时提报；
6、 严格履行公司的招商规定，并履行工作职责。
薪金待遇：3000元；佣金为第一年租金的1%（销售占70%；主管20%；经理10%）
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一、人员架构

市场经营部经理（1人）

销售部主管
招商部

↓

专员顾问
策划师
设计人员
置业顾问
销售内勤

二、岗位职责
市场经营部经理岗位职责：（1人）
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