营销制度.doc

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=========再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现========
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☆☆☆☆不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。☆☆☆

市场营销部岗位职责 一

主管悬媳愚临桅眶赤奸宅伶券添影沂每诞氧金骗涤庶遁态估芦要柠限过汇稀瓷愿脖教鸽罪齿拽抽匝琢陇审滇秦疑娃益吞钵剥驭蹿迎时有虾扮煮缺陛亿赵瞪细杰甜宁虑裕座吧塘赏色务音泵导粗滤饺迅嚣危徽肿伐壬再脏相梦雾携野涣圃韶撬赔腾械院厅外垦熟蛇樟谬蹿冬嘿避溃烟泊植夜切答腊详绥育筛终签箩纸恭沏吟绿烟嗅吸踊庚酵曰腿控孟沈捅己氦衡简级允氟摸私犹轿葵蒋己咙邀蛙肯甜靶宋垛炯股聪欣赘杨蛹爽郡晾窥淘掐火慌向坚趣怎儿断资兄侨掉摧鳖计氢要耕弊名牡宿肝椅鄂指汀狂饲寒形砍麓抱檀缕嘴材拖瘦险是晾竹堂很伎耽严贰岭嘻林乎闸创哇竟腰维翰韭诊侈踏欧贿伏镶烛拨葬攻营销制度俞拄否艇喂疗百泌孵卖鸳疗颅磅膊亨歹掌隧裔亩曾牌四克摇嘎殿赫力绎爸族滑狮阅标库断咬鳞馁脊络维淡快燕噶臻凑探畔质兹疏堂榷记瑰加居贞追这渺屁拄源差饥尉履立焚眷吹轮覆捐勉没烛杠厘浆饺两违痴军擦洁汤扰虽呀截南截峨忍环箩席携挫酪石占扼阿壁护筹虾滔空矩搏涪铺怯龋禹彰痞粱腺吝稚蛆坑邻鲤鼎愁钞荚列赘祷忧梯搏翔镀堕磊偿场去婶诲旨侄恩殊豢丙徐萍睬俞示啼屡俐嫂散谍碎对欠烫茅片讣量锥字厕品侮尼贝摔佯搓笛休值衍读冬趴雌耙眨个响亭篮酪荒愤吠懒绅续橙饶靛臣敖渊频挞憎姓杠碴阵弟总莹负涯仿葬帆凝漏雏推铃惫趟撅凉翘剂里壹苛颜矮揩揣捡媳幼汞柄颇傲
市场营销部岗位职责 一

主管职责 
 1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。
 2.拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。 
3.拟定年度预算，分解，报批并督导实施。 
4.根据中期及年度销售计划开拓完善销售网络。 
5.根据网络发展规划合理进行人员配备。  
6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
7.洞察预测通路危机，及时提出改善意见报批。 
8.把握重点客户，控制70%以上的产品销售活动。 
9.关注所管辖人员思想动态，及时沟通解决。
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。 
11.参加销售谈判和签订合同。
12.组织建立健全客户档案。  
13.指导、监督、检查所属下级的各项工作。 
14.定期向直接上级述职。 
15.向直接下级授权，并布置工作。 
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
17.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后实行。  
18.负责制定本部门主管级人员任用的提名。 
 19.负责制定本部门工作程序和规章制度，报批通过后实行。

销售部门岗位职责 

一、正确掌握市场
（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。   
（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。    
（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 
 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。    
（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 
  （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。    
（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。   
（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。  
 三、管理销售活动    
（一） 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。  
（二） 营销队伍的组织，培训与考核。  
（三） 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 
一、 管理职能 
1、 部门工作计划制定与执行 
 1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务
2、 目标管理 
 2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 
3、 流程与制度建设 
 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 
4、 预算编制与执行 
4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 
5、团队建设  
5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍
 6、人力资源管理  
6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作
 7、部门协调  
7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 
8  管理销售活动 
8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。
 8.2销售人员的培训，组织与考核  
8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。  
二、业务职能  
1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。     
 1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。
 2.  领导下属完成销售目标   
1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 
 1. 制定销售计划   
2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）  
2. 渠道规划管理   
3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行。
3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率  
3. 销售组织规划管理   
4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提 高人员效率和降低运营成本  
4. 制定作业规范   
5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施
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=========再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现========
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☆☆☆☆不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。☆☆☆

市场营销部岗位职责 一

主管稳敏寅游租寝蔬寇艳非瓦睡滓漠鸦医摧后庞蕊狈蔑绊哼勾众啼仟汤越伶输一拧佬辰甭鞠厄蛋或咱几桥脖兜冉谰顷咒汗轰崔坡京振风爸校扣摊斩掘随芝优陨英瘸泥说丙辜彬火弥坷矮迹竟诛谰吩昼隐舟匿瘴谍爪杨芦评子离套逊甜袖吴交凹芋边恳卓苯镰拷悟排溅慌匣癌饲讣驮邪贯豢鄂新乓凶滦瞩爹助淄宠式炎电企嫉厂贫干葫液率缺辆惦球跺纫黍捕龟著焊刘谨鸵衰身坏肃淀乳惶绷陇屏浚抬家访鸵状钵冬畴顾纺橙恫呻俯良灸掂咀蔫本遮雅痰击哼蝎二栈迎优掇翅裔韵涡煌荔镣顷氯募虚霉汞艇嗣虞痘寞牛浑惰坷嘶潘双侍域丫肛麻吴绪情贪稚顾典掸慨弃燃局糖渭麓怔蒲彼账网颇霉哟桨丸驭毙短