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锁定房地产销售终端.doc
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4、周末或节假日的时候,你一定会发现,在各个商店、商场、超级市场、百货商店都会有数不清的“销售卖场”,即我们俗称的“花车”或“展台”,商品通过“卖场”销售,可以使消费者尽快了解到该商品的与众不同之处并买到较为优惠的商品,而商家也能够在较短时间内迅速打开市场,从而占领市场份额,这种销售手法,由于具有多方面的优点并且能够在较短时间内打开商品的知名度,因此较多被一些新推出市场的商品所采用。在专业的营销手法中这种通过设置卖场来推销产品的方法被称之为锁定销售终端。 所谓销售终端,即指商品的最终销售对象消费者;而锁定的销售终端,顾名思义即是抛开传统的销售方式,针对销售项目的具体情况和目标客户群的特点,选取合适
5、的地点直接面对商品销售的最终目的客户群,从而达到以最直接的方式在最短的时间内让目标客户群接受该商品。在商品的销售技巧中,锁定销售终端较常被应用于日用消费品,如食品、化妆品等等,例如我们所熟悉的丝宝集团的“舒蕾”品牌,能够在一夜之间做到家喻户晓,就是通过这一方法。然而这一销售手法很少被应用于房地产商品的销售中,其实,房地产商品,作为一种特殊的商品,在其销售中引入“锁定销售终端”这一方法,一改以往在现场售楼部坐等客户上门为直接面对目标客户群,对于目前较为低迷的房市不失为一种全新的刺激,特别是对于新开盘上市的商品房销售尤其有效。 对于房地产商品来说,其销售的产品是住宅,尽管与其他普通商品相比具有价值
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