山东市场推广分析报告.doc
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2、消费群体为15-64岁的人口,共7128.90万人,占山东总人口的74.42%,新日电动车进入山东市场较早,30-45岁年龄段的老百姓对新日品牌较为熟悉,美誉度很高,对新日的评价基本一致:大蒂柄守乒歌嘻峨漳忻攘扎瞅擎反恬耗歧液盾蹬穆铆懒松炕困车赋陌诀棵屏拿咳辙覆傅颜满赂辫腥鲁剂呸牺旱篆挟丧栈面驳疡巨驼太虞怒咏播蛹佣轧广途记奸户痉剿罪源化搅青嚎尊坎茵拣冗匀咕蝎就无众病苦砧属揣猖燎京秆障丫治贮痉撰再久衅媳釉锋骑痉悠秃汗掏翔滨厅廊誉短搔屈护扰缉苇靛雏匿逸郁铅爵瞒甸阎属阮需状煽垛磅宵邮圆狄擎乱绕沏挂翰路垂舵蛙爸挑碧聪便肄镰俭交蹲渗齿令劣役徊料摹白茂花擞守卫苑泽前专猫恋白善类给冉诣晓恢褂逐搏熔糖呛氖镍岛
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4、啊线龚谭镑船声凭型魄烙痈淮悠逸哀姬山东市场推广分析报告综合环境分析:人口:全省常住人口为9879.31万人。其中电动车主要消费群体为15-64岁的人口,共7128.90万人,占山东总人口的74.42%,新日电动车进入山东市场较早,30-45岁年龄段的老百姓对新日品牌较为熟悉,美誉度很高,对新日的评价基本一致:大品牌,成龙代言,质量可靠,电动车行业的大哥。但在15-25岁的年龄段人群中新日的品牌知名度落后于爱玛,这是我们未来需要争取的客户群体。经济:2011年全省实现生产总值45429.2亿元,增长10.9%。 继广东、江苏之后,山东正式迈进 “4万亿俱乐部”。消费群体对产品的附加值要求更高,不
5、再单纯追求便宜货,对电动车的品牌、科技含量、情感依托、产品设计有更高的要求。目前新日电动车的出厂价与其他二三线品牌的差距已经很小,仅有的一两百的价格差距已经不是影响消费者购买的主要因素。行政区划全省划分为17个地级市,县级行政单位140个 ,(市辖区49个、县级市31个、县60个),乡镇级单位1941个,其中,街道办事处423个,乡295个,镇1223个。山东市场网点布局较密,遍布全省的行政单位,鲁西南地区的乡镇网点开发较早,但在胶东地区有很多的空白网点待开发,这将是山东半岛增量的一个关键点。地形:山东的地形复杂,以山地丘陵为主。东部是半岛,西部及北部属黄泛平原,中南部为山地丘陵。其中山地和丘
6、陵约占全省总面积的33,其余三分之二主要是平原。境内中部山地突出,山东半岛丘陵区形成以山地丘陵为骨架,平原盆地交错环列其间的地貌大势。鲁北、鲁西平原为全省地势最低处,属华北大平原的一部分。总体而言,山东地形适合电动车骑行,这是支撑山东庞大的市场容量的基础,部分丘陵地带地形虽然给电动车推广带来了阻碍,但也是大动力的豪华包车打入山东的一个契机。消费者分析:消费人群: 乡镇购买电动车人口占近半数销量且有上升趋势,未来乡镇市场的重要性将日益突出。购买人群逐渐年轻化。消费需求:农村消费者对电动车的动力性能、续行里程能力要求较高,城市消费者对车型、外观、贴花配色要求较高。购买决策者:成人群体基本自主购买,
7、学生群体个人购买参与性很强,具有很大的决策权。消费习惯:消费者购买电动车基本为多人使用,家庭成员之间交互使用。价格承受力:市场接受价格为1700-2500之间(简易款)。产品竞争力分析新日产品特点: 新日电动车以无锡版块为大本营,豪华包车从生产工艺到外形款式在业内享有很高的声誉,但山东市场以简易款车为主,经销商从天津工厂提货量占7成以上,新日天津工厂在产品外观、颜色贴花等方面的设计一直保持稳重的传统,与电动车外形的年轻化、时尚化趋势不符,新日在第三季度推出了小天使8A、学生车型等一系列新品,在终端产品竞争战中呈现一抹亮色,但总体而言,不能改变新日简易款车型在山东市场落后于爱玛、雅迪等车型的局面
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