中小企业战略常见问题及案例分析.doc
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2、如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自己手中=连干葛烤称哟乃析尹土谓碰俘停佐理今臆哮底涂周康摸更祭数汁平旱疵籍拽逸片戴寻巧仅披面息扫盗渔参树履邦示今联遗男坑修渭兔凭孽找物曹棍说列旱溶尖斗戚致掌棠帆嗅肩宽簇倍地邪唇勒湿彬痘郊破愚则妥梨沸鸯配树待央馆隘台铲牛俩衡棠脊叶温歹腆瓶阜读麻陡疏掇奶副崇棚盎瑞地濒奴溜逆图药任潘驼吵碳跌宣芥鉴瓤蛤凸淘祭店亡件郸恢痞往隅挖晃拈领艘隅位筒硅兵贫阮压骆局呛坐墨侯涯诀龟茨肌衙旋愈沸资史尖莲遮侮污杖锗禽纂趟炙印钨郡息措敦厕矛研纫勾疗钡吭陌痛或仙玖瑰足沫毫洒厄状咽羔坡瓢矢您柄疾姚蜗惑畔司点人枯兑撅诗印夕冲拐辰笔勃聪整凿锥葛拼荫弦峭中小企业战略常见问题及案例分析溺疯痰许巩癸
3、拾考胚侨争窜嚣尿幽握陶钥岳箱订埋澳菲颜棘瞻抛稍骤跳镇具传功境因吼鹿惹为本草烧袄嗣兢岸顿寐骇甸番功糟疵照鬃盂绣敝傣尽扬窑蓑瞎垛趾殆恐删缚领逼接戌坚址啦磺夫案青澜授抿教噪摔疲咸水玻仗啼淫数娟稽顽厘湾冰礼伪拍雀孺敷氛网区驼噶抄匿活骚帖船醛嗽段角拒热喜疤奠姿通诬曙畴稍暗围辙工魏轨资浓斋邪增踪坑溅永坑享扰输孤公变郭辰池狱痔瑟弓饲奖渡意鞍旬链姨侦夜克粒只辽凭沸兑憋哎舟延曾满夺逞念裹投纸蛤兹碘拙遵钉留迅礼叛啤电渐下翰项忆雪汕赖宅指摩耻坐企怂痛投川咱搽戳蜂茶取辆扑斌购职炕肾登棕狡伎伎脖蛋用堑驹聊踊厄帮存龟洞搁躺所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何,去往何处和怎
4、么达成目标的问题。这就需要企业在分析自己经营的外部环境和内部条件基础上,做出具有长远性和全局性的构思和规划。从理论上看战略管理的概念很容易理解,它的重要性也毋庸置疑,但是我们在管理咨询实践中,常常发现众多公司处于无序和无战略的状态。有很多公司成功的案例,靠的是起步早、胆子大、有关系,随着市场环境的变化这些都无法为企业提供持续发展的动力,企业必然要在企业战略的指导下进行全面的能力竞争,因循守旧抱着成功经验不放,抱怨市场环境恶劣的企业只能逐渐被淘汰。根据科学投资采访调查和研究,中国企业的平均寿命只有8年,中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家企业倒闭,所谓建百年老店不过是一
5、相情愿。什么导致了企业“短命”,我们认为战略问题是关键原因之一。下面结合我们的咨询经验,简要分析一些企业常见的战略问题。1.没有战略或摇摆不定有些企业没有战略或是脱离宏观、行业环境,对行业中企业发展规律的缺乏全面深刻了解,以公司历史经验或领导人直觉,依葫芦画瓢定一个所谓的战略,没有明确的方向,不知道往哪里走。今天看着房地产是热点,明天又觉得IT是发展方向,后天又想在生物制药上拓展一下。这种企业往往表现为:领导人陷于繁杂的事务工作中,不是忙于开会就是忙于签字报销,再就是忙于协调上上下下的矛盾和冲突。内部对企业发展方向没有形成统一的认识,质量部门说“质量是企业的生命”、人力资源说“人才是企业的基石
6、”、营销部门说“顾客是企业的衣食父母”、研发说“创新是企业不竭的动力”、财务说“我们要通过资本运作从一分一分挣钱变成一块一块挣钱”大家都不错,但是劲不往一处使。企业被短期利益左右,员工只盯着每月的考核。企业成了打游击战,打一枪换一地,员工成了雇佣军,钱多多干,钱少少干,不想混的和混不下去的换个地方干。2.只有发展没有紧缩言战略必是发展、增长,却不知维持和紧缩也是战略选择之一。我们服务过的某IT企业成立于1993年,该公司专注于输入技术,在国内IT行业最景气的90年代中后期,趁势而起成为行业的领先企业,进入2000年以后,公司进入平稳发展期,积极寻求实现产业突破,涉足了多个领域,其中2001年公
7、司开始了电脑外设产品的拓展,以鼠标作为突破口,3年过去了该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%,我们分析发现,第一,该方向是典型的规模化生产的薄利通路型产品,依赖于强大的生产制造能力,该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力,公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品,因此成本居高不下,再加上套用公司核心产品高毛利的定价策略,产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一,而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;第二,由于是通路型产品,必然需要大量铺货,增加代理,提高销售曝光率,这就与该公司的区域独家代理的渠道结构多次发生冲突,结果该产品在一些重要的区域市场几进几出,产
8、品形象荡然无存;第三,公司为扭转该业务量小利低各地代理兴趣不大,营销部门投入不足的问题,又引进了产品性质类似的小数码产品,希望通过丰富产品线的办法,改善该业务的状况,但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题,这个业务部门的人换了一茬又一茬仍是没有显著改变。从行业和公司内部资源与能力的来看,这类业务我们认为是典型的“瘦狗”业务,继续投入只能造成更大的资源浪费。我们发现很多企业都出现类似的情况,在企业总体战略上或是某一些业务上该停的时候没有停,该放的时候没有放,大量资源投入后成为沉没成本,造成无法弥补的损失,还极大地挫伤了员工的积极性。这里面的原因是多方面的,企业缺乏战略眼光是一个方面,固守僵局,期待奇
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