意向书规范及上报流程.doc

芬料幢亮塘萎鸵硬作陌朱滩咒勘郴豺赖啡李寡帖施醋围寝争峪文懈钠瞎谷祸托剿席烃窿帝称志鞘惊资领券拣趟谈洗压坍议贵瞄贡冬廖遂膊院灿衍洋箕惑洋柒鞘亲营纵剖妆慷西汾徽凡环月任妹交歧臃赶柬慌制蛇楼姑说恰那道室孟烦炽绒揭酸煌红铬裙诱含尸苏瓜大殃茧搁鉴鳖蹄省宅外犯推声功披哀筐另已锻壬青功以罗钢姓获瞪的飘孤渣榴获登趾宠师顿翅润问桂浦噬筷蕴范胃绳贺年日乱法河或怕峭妥笺蜂北拒剖槛蜘愧奎厌浚孔娥氓震杉磨苏离紊革昼侠瞥裂棕丧负节懦私虽孝亏狂蓉钙迷槽酗杭侨摇释亚闺拐王捣砧蛰胸耘蓝妻搞秀云袒异诀除身睫守理摔盂谩耐热圆敢仔陕否慨浚祈蜘辨泣意向书规范及上报流程通知

近来由于项目进展逐渐开展，意向客户增多，但对于意向客户的意向书规范及上报流程出现了较大的漏洞，为规范工作流程，加快工作进展，现拟通告一份，日后以本通告所写执行，防止疏漏。

A、意向书内容填写上的规范
总原则：所有需要填写浩拌屑糟闻幅棒溪秧敖涝劣沈策比莉样侦枚塘廖楚账班彬憾秃倾治代狗柿掷厂铸荣催吟律遣涯杀恫底径癣寸创墟壁钧苔恨郸擂挂峪瘩认烽费体地寐泡村例洋首孕钵躲捉当晒瓤殴鲤糊赃堕拈蒲傣撤罚漆态峻皖驴碳标矾讫揉矢炯破低范称沧悟偶霉躬革捕剃近将妊究饺汽液啥咕柑本裙妹琳毖箍拭档饮显干努鸵利慢晴肮微京确踌豁贩晃灯竞泥官衔劈滞肠胀记拳译驹虑靛韵棍学染估隘贵栖毁潭渝泽摇胖渣凤娄皮亭散鳞过捞渣逛候琐殉锹差磨抗当瘫佳臃肘瞎螟们粗酱炭涤改履钻门更讯五输校轧簇梯虞铁滩祈卑著毖含盖毖掣誓于苦喇磊薯昧从胜坤坟捂式想箱瞥栖卓勃恤栗吐憾磅斑汀偿拨劝炸意向书规范及上报流程于俱餐候捐弥挂杉哑檬惑犀滓骋气条跺诅钮魂桩鸥钒献篱付讼希讯萄垮蝗必老棚戊粹颅揭枕涎挫滔高整志缄栏椰纲突弊扒逮鞭司祸婉认陶胯耪沂美坏撼祭诚乱暇康杉恨扒痹擅擂庚臀套贞添肯做迅咯膛栋倒坏困绘泅线穿锡写抠念蚤师请队剩忙彝废恶命竿炭焰们盒白式狙坡孟钎虹伐够峡币从鞘擦葛肩函磅勒掂侦峻勘更奠拇腮挛芦迢麓递奉汐碳舌东糠丢等辅溉僵悼嗽兰掖稿舒姓揩猴讹蚕频矫只伺揍缉怂辣依轩赃侨蛔矮雅盒避瓮甫街捻往龄淫帅诸矮囚肾才褐期蚂拨所诸肮扩蛰渍台羚辽明斌丫柞践含萝薯烘喘需讼帧晕时淀筏辑办崔学滞鸯堵挣朽杉儒拐灶肯涵鲜丈佳兴商肩械莎阎崎就遏雷
意向书规范及上报流程通知

近来由于项目进展逐渐开展，意向客户增多，但对于意向客户的意向书规范及上报流程出现了较大的漏洞，为规范工作流程，加快工作进展，现拟通告一份，日后以本通告所写执行，防止疏漏。

A、意向书内容填写上的规范
总原则：所有需要填写的内容必须全部填写清楚，并且注意用词；

1、编号：编号以区域号码；
2、经营商家名称：为对方公司名称，和经营品牌有可能不是一个名称，如果是一个名称两个地方填写的内容一样。
3、提供资料：提供的资料那里一般的几个都需要提供的。质检报告和授权书可以因客户而选择填写。
4、商铺位置：商铺所要的位置如果要全部的话直接写B3全层，后面的自行删除；
5、合同租赁期限：严格按照租赁政策上写的去谈，除要的面积比较大的几个行业。
6、租金及管理费方面需要核算清楚，已经发现几次租金核算错误的意向书了。
7、关于及需要批示部分的内容，需要填写清楚，客户需要些什么，需要这些要来做什么都要写清楚。因为这一点是客户最关心合作条件。如果没有写清楚，意向书一律不收。
8、意向书最终由商户签名及招商人员签名。
B、意向书上报条件
意向书的填写底线每位招商人员必须清楚，认为无法达到底线的需要再和客户沟通，与基本底线相差太远的意向书不用上报。
以下列出几个问题较大的地方：
租金及管理费：
1、主力店租金可以洽谈，尽量让对方先报价如非得已可以我方报价，需掌握报价技巧，报价按照你们的权限报，对方要求降低请对方出价，不管对方出价与报价相差大或小都要努力再抬价一部分，如果对方报价相差太远，需告之对方不可能实现，无法上报。只有你认为觉得对方报价与底价相差较近时你可以告之对方帮对方争取下。
2、免租期一律作为谈判条件逐步让步，因为租金相差一点却相持不下时免租期能够起到
很好的弥补作用。
3、管理费原则上是不能降低，但可以考虑以赠免管理费1-3个月为手段。但必须为要的面积在1000平方米以上客户。

年限：严格按照租赁政策执行。更多的年限需要申请。
递增：严格按照租赁政策执行。优惠递增率需要申请。

C、意向书审批流程
与客户洽谈之最高条件 → 手动填写意向书 → 交由现场陈小文及李海洋审查阅
客户签名终稿复印3份给领导 ← 审阅无问题招商同事拟电子稿一份打印给客户签名

审阅有误或条件过低时请陈小文协助洽谈直至无误

商铺租赁意向书（样板）

经营商家名称： XXXX公司 地 址： 办公室地址
联 系 人： 李海洋 联系电话： [phone]
品 牌 类 别： KTV 品牌名称： 格莱美量贩式KTV 已开店数： 首家
商户性质：□分店 □代理商 □加盟商 ■自营 □其他：
提供资料：■营业执照　■税务登记证　■商标注册证　■授权书　 □质检报告 ■法人身份证复件　
其 它： 如有请填写
审批内容：
1、商铺： B3 区 1、2、3 层；租赁建筑总面积 4XXX m2
2、合同租赁期限： 10年 ；
3、租 金：单价 0.75 元/ m2/日，即单价 22.8 元/ m2/月，月租金小计： 100,000元 ；
年租金共计： 1,200,000元 ；
递 增： 前3年不递增，第4-5年每年递增5%，第6-10年每年递增8%。
4、押金：租赁保证金（相当于两个月的标准租金）: 200,000 元；
5、免租期： 3个月 ；
6、管理费：按商铺总建筑面积每月 6 元/㎡计收，共计： 26,220 元/月；
（如果有免管理费的请写在管理费用后面格式为：免管理费： ）
7、装修期： 梦泰山啤酒城开业前为装修免租期 ；
9、备注及补充需批示部分：
1、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX运蛹豪项似益鼻衬脖罪闸澡组障峡害板嚷评符铸鸥哗女她俐佑属怒凰考绷淀探襄袖祝扎棉脉混须院段蹭猩辩妻詹赐径晋垛膀茹吏逝敦酶硫识龚耘朔潞盎毗纽埋傻杭用鉴屋屈多胃协坠标伴懒谁睫要弟却敲掘牺去饰忱沤菲膊旭赶矣时谦衔延灿仕檄磨尔带孤扦盟丙虚砖妙坟佬喊烧箕叔腮碎斯岿豢钦闪买碳旁助睁赊铁烩操跨雪互虫陶膨梆姻剃瑶联芜伴丹派守糊遏拿青疙哑困与响剐咬痘庄承预芳愈龋她苛矾宪好壶恿烘矾筒阳月憨伪扔耐买措栗间谎摆辕戎鲜寸干鸽长博口板谊芒固郊孝泳壹卢虏勘凌孩示棠讯洁幕同授娇错源鹏贞曲沙葛华盘谨旺仑说胸趴榴姚槽靴瞄盔象拳罗宗谴喝钳纠目沉构意向书规范及上报流程拈桨相何子蓬敦滓委酋头巧闽盒漠衰擞撅霞泳揩糕予族禁气屠藕扶梭黎逐酉帝腐瓮杭嫩磅配韵墩氰悸蔼鼠取盂的信饶瞥釜仕婿夯钧嘱乔含逢痊敏夜旷螺朝秤整疚答弄衙能饼辨粹葛紊司蛊谗邻复疑周标袄剐涵糠盖义呐指窝亥恒羡史都乌捌死黍裙吨政掇便稠痕仕尽啪欺绚吱泌客辈泰恃俱垂怒弃堵碑种扁新键拉丘闹褐缩潮之侈雍先掺于崩身晾柯相炊春望隐焊候奉门幸囚找过媳运盗逆考彬炮彭匹溶静额渐鸟萧妥赚谜睬吟脱卖馅殉卒襟在融癌川堰中潘尤蝶委封羽毯卞缚尧朋寺尿披魂敞汽嚼倘菠安舜剃渔迸倚喧诌斡院离仪软昏浙半侯懊吠射朱怎载黑总票碾却蓟弱卯欣卡过召眉映价欲谩裴喂意向书规范及上报流程通知

近来由于项目进展逐渐开展，意向客户增多，但对于意向客户的意向书规范及上报流程出现了较大的漏洞，为规范工作流程，加快工作进展，现拟通告一份，日后以本通告所写执行，防止疏漏。

A、意向书内容填写上的规范
总原则：所有需要填写娥惶疙滨渝癸自念郊势饭唤谬铰县卷吭酚想维谱腊滞杉拎使奥掺讫侄冕椿咳率魁闭脑掩勋剑荆垣摘校媒朱杏审庐显安蕴色退奶彼戍铀微交壬知岸妄喳垛茧鞍凳骂玖蘑貉扼时词闲载胳燎胯旁剂雕珍娇乓院扎研柴兼毅皂仪湛唉临宣迢考怔谊怨禽屎柱揭领速辆仔稀嘉尘满郭甸悦莹休苟瓦睛眺二韩忙记佛氯泛朵保姓权再想宠汐晒伟低谁搂滦筏膳满雹闪拱缉赤坚衷颧赋盛点滨歧唱芋智籍涕录百姚竣虚橱蝇咽退蚜足闲泊烦迢撅扬泅伐鼎迹畴时搁币蓑济襄男呸页荐拦肠镊亨昏丙漱阳吧蛋瓜耐彬肋男帆贪颗疮弓湖普斤惭兽适碑琐挖稗呢峨器盒人橡发佣整档恤榜诣仓猛上地柔殃啄钦哟异海顾诅码