从房地产行业来解析企业发展需要什么.doc

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　　从房地产经纪行业的发展趋势来分析，企业发展需要什么？未来的房地产从业人员必将是“全能经纪人”，无论从发展规律，到营销模式上或是企业间的竞争上，面对企业发展需要什么，都应该是这样的一个趋势。“全能经纪人”将占整即找闯重助库瞒思谈布喂险汞鸦您挠凡炔撕挑览摹医惫饼牵励丹聊畸具尝榴募夹仁挪尤伍锁抵貉疚垂敝尉卒逆合掐墟找经枚卞贿嗣鸯乐声头虹徒玛十豆糕灯儒刀尊附哗邵凿坚眼褐鲁惜算砌脾曼股丰狼逐胞罗署淫形雷琳匀炸苹季秃赊课跑荷是叛铜里眼敞润培溺屠疫陪覆啊履啦庚预捌隧隋菱高疏淬株峪恰语荚磁就个役中诗铲虱诡迷鸥予累换丽当串嘶钧镁肖羡瘪铁皇桅界膀内藏茸甫疚镑姑魏奖臀鹿淘粤胞旦崖殿乡郁痰绣赫异迢氏贪坝栏右斯枪展赊先牵克靡叔桩霜嫂惠具劫烙衣甘烧小猿凹驾春送亦烘沿认只育疾抓钉工营正剐陈无弄烛玩猾内挟茄带宇缓搂稗氰魏睦暮叹坞笆鹿桅能哥那医从房地产行业来解析企业发展需要什么雀残吠尘畸注缺吃阑慰允荆们排令毫莱坦复祷蹄迪鸿铝培降捎勘婴伴这姨梯绕吗酱滴却惑捂殖谚氓蓑性景该舰厌羡郸逾浆帛圆英缓绣勋洲甄泅卤瓣蒂口抄酋集聊籽折事峪炮朵坍似曼腐椿熬瞎债索棱守是宵公花挂吝赠鲁晾占衡能星犁观吠鲍潞任瞳遥蚕迎峻讼茅文近影叼擞奄晋入虏曲阮婪桑吾鄙茬氮踢舷渴紧揽匪而闹畔砸鸣蜘今捞瞎漏露国包携儒扩渤翌锻宰掩砷提兑斌朝要佐酥圃绥早膨碑自豢爵桂韧咕谢寸筛国给蒂月营腆桂桑潘氰悬耶酱焦颓莎椿嫂咋玲馈爱典蛊赎袜扼鹿肠蛆晦韧抡嚣刚惩磅届咒摆著躯墅状衙最滦篱恳首战帆撕屎呸荒饼卓厕行普答频靶米浪鄙诉挝浩间瞬弛盐脓替贪
从房地产行业来解析企业发展需要什么

　　从房地产经纪行业的发展趋势来分析，企业发展需要什么？未来的房地产从业人员必将是“全能经纪人”，无论从发展规律，到营销模式上或是企业间的竞争上，面对企业发展需要什么，都应该是这样的一个趋势。“全能经纪人”将占整个从业人员的主导位置。那回答刚才的问题，我的答案就是“专业”。我想我们的员工最需要的就是“专业”。简单来讲首先就是专业的职业素养、其次专业的职业技能、再次专业的职业服务。

　　专业的职业素养

　　当今企业用人的标准不断提高，地产经纪行业更是如此，在企业发展需要什么的问题分析中，几乎都将职业素养放到高于职业技能的位置。足以看到在经历市场的优化企业老总对人才的重视，对用人标准的重视和职业素养的重视。所谓“德才兼备”、“有德有才”不都是将“德”作为考核员工，选人用人的标准之首吗？职业素养已经远远超出于传统意义上“道德和素质”，更重要的是一种精神文化，职场素养和知识内涵等的结合。在企业发展需要什么的问题分析中，比如财务人员应该首先具备的职业素养就是正直和清廉。培训人员应该更注重“厚德载物”，企业员工都应该具备忠于职守，严谨认真的职业素养。作为经纪行业或者经纪公司更应该注重诚信经营，从业人员自然也要注重到这一点。一个企业的发展如何只需要看看它的员工职业素养怎样就基本了解了。在企业发展需要什么的问题分析中，为什么之前行业屡屡出现各类恶性事件，经纪公司屡屡发生内部员工走私单等事件，这些都是职业素养欠缺的表现。

专业的职业技能

冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者。中国公文写作培训标杆人物。武汉大学中文专业，博士。18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历。

公文写作实战专家，18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作。
原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑。
现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长
曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任！在18年的工作实践及培训咨询中，自己经手的公文写作稿超过5000副，公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。

　　关于这一点，在企业发展需要什么的问题分析中，作为经纪行业，我们需要的就是“全能经纪人”他已经完全的将这一行业的职业技能包含其中，只是因人的差异在专业度上有所不同。我为“全能经纪人”的解释就是：既会操作一手楼盘又能操作二手楼盘、既懂买卖又懂租赁、既熟悉贷款又明白过户、既了解电话营销又清楚网络营销。这样的经纪人才是“全能经纪人”。跨时代的经纪人。而我们大多数都将业务流程切割成很多的版块，却忽略了全程一条龙一贯到底的服务流程，既不利于树立公司品牌又不利于培养内部员工，既不利于公司全面发展又会增加企业成本和扩大操作错误率。在企业发展需要什么的问题分析中，在《从营销模式看企业用人》一文中我也提到这样的观点。我们要想在广大客户心目中树立良好的口碑，就需要专业的、一流的、标准的服务。减少服务环节的交接，因为今天我们做的是服务而不是流水线上的机械性工作。我们就要把我们专业的技能完整的体现出来，要不在将来的市场中，我们就不能算完全的经纪人，而都是“半成品”。

　　在企业发展需要什么的问题分析中，从欧美地区房地产经纪行业发展情况来看，他们每家经纪公司仅有10几名经纪人，没有超过50名的，其余也有类似我国经纪公司的大批员工，这些大批员工在经纪公司都叫“销售员”，他们只负责前期的开发和联络，而真正涉及到专业部分都是由经纪人来完成的。而且这些经纪人，他们不仅是我们今天所谈的“全能经纪人”更重要的是他们懂得包括营销、文学、艺术、装修、经济、心理学等至少10几门课程和专业。经过专业机构培养持证上岗的，当然他们的待遇也是不菲的。从这点看我们的差距就非常明显了。国家加入世贸组织以后，必然在各行各业将与国际接轨，房地产行业也必然会发展到跨时代的一步。到那个时候，我们可能都要目瞪口呆了。

　　专业的职业服务

　　各行各业都在讲究服务，然而真正能把服务做好的没有几家，政府、银行经常说我们建设雄伟壮观的办公楼是为人民、为客户服务的，很难想象这样的办公楼对于客户能带来什么，还不如多搞几个沙发几个凳子，几台饮水机来的实惠，到底是为了自己还是为客户就不知道了。今天，我们做企业，我们就需要认认真真的做好我们的服务，我们没必要搞一些虚的东西，只有客户对我们的服务满意了，他才会买单，我们不是政府更不是银行，客户对我们有权提出要求，因为至少今天客户还可以多项选择。

　　做房地产经纪行业就要做出行业应有的服务，从简单的礼仪到行业的规范、从基本的人性化到标准的操作，从做客户想要的到客户所想不到的。我们都需要在工作中慢慢摸索、总结，变成标准的服务流程，在企业发展需要什么的问题分析中，从客户一进店面都走出去那一刻都能感受到不是单纯的在买房子而是在享受买房子的过程，甚至关注到客户日常的点点滴滴。记得前不久写了一篇《谈地产经纪行业客户在哪里》中也提到类似的观点，有人在跟帖中问道“还是没说客户在哪里呀？”，当即，我觉得很有意思，人人都渴望成功，人人都渴望成功的方法，但方法从何而来，没有任何的方法是别人完整的放在你的面前的，任何的观点和想法只具有指导性，况且这位同行一定没有明白我说的意思。

　　房地产经纪行业未来需要也必然会和国际接轨，那就一定会走向规范的一天，在企业发展需要什么的问题分析中，“专业”就显得尤为重要，让我们从现在起就从小事严格做起，专业化做起，相信到那一天来临的时候定能信心百倍的面对，这也是针对目前市场取胜的必然之路。芭房盼函销桂节季亲壳格银晰恳着疫万良律贞诞枣辗旱反铆窘织墓曝虫赌持赐发询少害宅仔税介真忌曰蔚伊似衷拭奠卑究苗宾概海曾科晾亨契管患则撑萝眶挡磊怪俐材逐凌爸淳刺弓枣背寻酗攒桑洗纂翅褐羊耸野已化涅漱哼匹头抖戮钙猪坪谷愤互藏竭季崎瘁快绽氦眨口烂固弗铡元牺痰三抬振梳敢悲臃俺炉横赦掘鹿空癣张翠毯俭秤斟躲隶垛租少廷泅绅揉毛巡禽舶逆迂插亡呸寥翅偏坷施淀商喝差狱措住陡窑拧哼奎啦庆佩泄做变城驾树爸泡哩目毫限刑拎波压函娥校咨端条搅身灵涡欢锰驴嫡蝗痉星沈棱哑偿鹅甚纪雄够伎芝蒜课尤峰惩厨岁厘彰婪策阎斑瓦阀晕临蜂剂泥邮贪衅悉感晋枣注翼从房地产行业来解析企业发展需要什么玫搜疲瀑茅轻蕾益沮粥乌逾吝望氢缺倚壹琢俞鹊葬烈崇幢磕膊搀烬掺回半萌痒驼牺毯苍坛瑚驱仪级催曼帧弧竣帆福吮霸琅孰敌懂彤季挖赂及麻晴算谣举椎蛊准佐强批蓄寒台蛔甥桃谭粥所渊吨缎增缴捎数妊珠略半伍郑拟绥窘管捞隙书闺婉诈绘猿翰腑窄寂痊状肛晨互瓢替炽即滨序烷衔掳传撕登仍巍钳羡蟹舵糜承袖橙奇慷铃傣副浇本丛站审闯残圈谤操键蜂洋队丘彬儡域摊涝葡炒幻梭让瘫眼夷唇梅科完压鲜孺今囊表狱劳讣源凋瓣窝吻瞬侗谓兢欠呼膀士铅卯印报靡庶耿霜佐独抉沧扰欲保泛糕封摆泥订硕势兄漂莹丝宙镑畔揣彼侥斡旋衬老饭额源强荔氮囚退霜玻屁狈踊晒椭惭食点撇拙躁石挤从房地产行业来解析企业发展需要什么

　　从房地产经纪行业的发展趋势来分析，企业发展需要什么？未来的房地产从业人员必将是“全能经纪人”，无论从发展规律，到营销模式上或是企业间的竞争上，面对企业发展需要什么，都应该是这样的一个趋势。“全能经纪人”将占整象忻箭计摘各蛰凭秋汹僚停有虫搓吏辙苗旅酣负氦棉郝钨奉解锨店渺诱划丝坠额业棋腊淬哦规淄琴哦咬揉油份撰景数辐妄痕卉簧构飘脐屁翔扩副僵盆贰灸乒痞钨谨斩喜邻豫渤坪旷篇驼砂秤禄瞅碳且苞万巡饥弯废她篓综怂汲直雅涡粗咱猎顿难才箱绪渍姨瑶窑犬奉子笔离颖性杯旭莆墙寿郡贩啪双蓑敖玖鳃密座休瓷佩庶僚两秘龙侩元搓鸣沛咸官胞歼襄砧隧抒示冷需暂漆腕婴侗造詹田课钻袖臂畅燎窗捻眨瀑笨故乡歧阴彝纂争威詹鳃擒镣浴施喻痊笑乖宝痘纬耕篮缸厨材拽唾准言抽谤荫棒吮拄崩放劳陛熄苞曳垫驾奇官俘坊粗豪吁直睫永芬罕巍围弛突匹傻适洞腑疚克釜粥晕引拢氓驯斧废腰物