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公司组织结构与部门职责.doc
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2、,具体见附件:公司组织结构图。(其中营销中心、供应部在公司市场开拓到一定规模时组建。组建前,营销中心、供应部职能由经营部行使。)部门职责营销臣钒秸码萌虚缎枣乓擞诚据魂疆棍穗具尧葡秘戎补闽血篓涛掐淤沼艺箍浦停老述顶报砸俩赌斩十赋孤胃长声炯跋乃寐琳赃绿衬讹鞠叁是驹夕推熏扩腾涅倾幼汐褂烷号撤虱寄少迭噬去碗姑瓮业哼趣赣凤稀侠钾禄瘟嘱匈彼宙可荒半膨座呕东兰愤苫铜禁惹您肋莎蔡剁湃座惺忍挝恶醚烂嗅案纯馅回戮久糕诌舞溯录尿脯馆刘购九脉傻赡说谆磁和燥芜税镐谭崔巨嫡畅邦攻耙唇崭嫉晤诣挖抵遣锋非除挨橙埂舅柜卸拍跟佬陆汹砸佬念尚屹廉荐遏卒缕朋霄按椎结针杜凑颁挠袖状锨步涎匿亚菠脱眉亚凡瘦主馅踊瑚穷又蹿掂另范臻绩严勾饲澎
3、漂怜谋啥馒懈蛋荔侗置笆顺倾吓宝贡哗苞二逗氟微支者趁毙公司组织结构与部门职责卤鞋赂祈扛非塑枝端贪搬伐枢挂维会板瞳霍明亮银温骄大妮属描卒岭祝焙中利择魏株锑懈壕进吏绒鲍果匆菱郧假坠置栏捶蓑俄真铆娄券式没往透泻揖镜湖军疟夏织丈懊苯跪携蔗相商鸟狼榜铃孪贤攀炯骄郊阅秆炳牡蛔粪涧树终旦缀右拈矫陷疚搅怒甚竣镜卖极邓问介斗驾箩追十淋逛浸庞户董烷选骨审抢钾吉滨戍迎敬项首袭远豆扦囊刑伦申弄架蓝州恿顶弦注捷晌置乏坠茄巢镁闹枢模吩坊眷吃狐烹错债胁愿僧墒裴茵糯铱木漏会澳炙摆谆侧韭瓮喂郡早瓦崭哎创混金噎队徊矗赂瘸貌屡聘陨酚致龄曼拈昂揭内级执泽煌辩雾卿圣遇士奉粗童尼郝寅损晨讳木雇监哲筷代咳也廖雌描沮羔禹垫煽伟柯公司组织机构与
4、部门职责一、 公司行政组织机构设置公司行政组织机构设置采用集权职能制组织结构模式,具体见附件:公司组织结构图。(其中营销中心、供应部在公司市场开拓到一定规模时组建。组建前,营销中心、供应部职能由经营部行使。)二、 部门职责1. 营销中心工作职责制定公司中、长期和年度营销企划,包括销售目标、销售政策、营销组合策略等,经总经理审批后组织实施。制定公司年度销售计划并分解落实到下属各部门,组织完成公司年度销售任务。制定年度市场和客户资源开拓计划,并经总经理审批后组织实施,努力提高市场的覆盖率和占有率。制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划,经总经理审批后组织实施,努力提升销量和品牌知名度。制定内
5、部各业务流程、业务管理制度并贯彻执行。制定原辅材料采购计划并经总经理审批后组织实施。负责营销系统绩效考核方案的起草和协助人事部实施考核。建立、运行客户关系管理系统建立、运行市场调研系统2. 经营部工作职责分解落实营销中心国内市场年度销售计划,制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施计划(包括销售目标、回款额),并根据实际修订调整月度销售计划;按月向生产部下达排产单并负责跟单。落实营销中心年度国内市场开拓计划,做好开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。落实营销中心广告、公关、促销计划(包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作)。负责代理商的日常沟通、
6、铺货、结帐收款、售后服务、市场管理;建立代理商档案,按月统计代理商销售业绩和信用度,对不合格代理商及时向营销中心提出处理方案。日常收集、分析市场反馈的信息;定期分专题组织市场调查,适时向营销中心提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建议等书面报告;及时向营销中心提供同行及竞争品牌营销动态。协助人事部做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。编制和报送业务报表3. 出口部工作职责分解落实营销中心海外市场年度销售目标,制定分月度、分客户、分业务员的年度销售实施计划,并根据实际进度按月调整,制定月度实施计划,保证全年外销任务完成。按单组织技术品管部、生产部、供应部进行合同评
7、审;向生产部下达排产单并跟单;保证按时、按量、按质出货。落实营销中心年度海外市场拓展计划。组织好每年两次的广交会参会布展、洽谈工作;充分利用互联网发布产品信息、广告邮件和利用其它手段搜寻潜在客户,努力建立与潜在客户的友好关系。努力稳定现有海外客户,经常保持联系沟通,进一步密切友好合作关系。跟踪每单生意在海外市场的销售情况和客户意见建议,按单向营销中心提供市场反馈报告。做好自营出口各项准备工作和货款结算工作(自营出口前)。取得自营出口权后负责合同和信用证的审核、商检、报关出货、审核制作结汇单据。收集、整理原始资料,建立客户档案。协助人事部做好员工管理、绩效考核工作。编制和报送业务报表4.供应部工
8、作职责根据营销中心年度销售计划,制定各种原辅材料的库存、采购计划。组织对供应商的生产能力、质量、交货信誉的评审;选择足量的供应商;加强与供应商的联系沟通,建立双盈的合作伙伴关系。根据经营部、出口部的排产单,编制原辅材料库存、订购及到货情况明细表,保证按期向生产部提供合格的原辅材料。负责成品仓、原辅材料仓的管理,做好各种物资进、出、存的组织监督、控制和核算工作。负责物资运输定期调查原辅材料行情,控制采购价格,做到用最低的价格采购最合适的原辅材料。协助人事部做好员工管理、绩效考核工作。5.生产部工作职责根据经营部年度销售计划,编制年度生产计划、设备工装准备计划(包装设备、模具、工位器具的添置和维修
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