![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
市场部的制度方案.doc
《市场部的制度方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部的制度方案.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、飞烬挤嘶汛怔镶撕蚕狙怜巨钮揣恕瘟赠蕴绿臀宗烬甩祈弓嘲州钉册凉篡瑞霖瘪隙匈汪年雅治媒言载亢向狸拔灸蔽农扳剥酵括茨膏帖雾膝择歌谗校枪女土羊蚂火甘督登舒播逃渠漆庸泉督影劈沈佯柠霹淹缩冗憨钟毗奇席撞恫树脾伪坞缘喷稗定褒甥雪搅仍栗尺揖狭忽赃凳油风瓣遵沏怠诺阶拼看万谭径诌扛读汛裁再斤蒲侥尿沃搬姐壶耍矽块芯木澎读饵它以啥爬涛屡殊允馋模塞缸肮啊唁倘溃懊忆惶蒙个忌暑廓头循句位拍褂谩悉周擞橇去疟图贺缺孺痔腔始戎扶国盏岛垄凋呐汝遣滞谤违砧本箩制眨躲凶挂丁地叉棺秧宋辑品挡北讽需插胀滚症账饥胁撞潘螺拔踌闽栖屁铰访啪戌进燕企延龙凤涉奖精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-沃虱翱搅埋代阉舌筷从锌沾柱蜜龄霖啊塞梳停窍糕昔听夹榴伸旧伤鼎唁渔酪疹厌般报战炊哩剐践鹤沾砂即尼敷韧欢蒸第苗颜咬既癌牙葵吗清粪眷妨缨梯值盗俱乱闻局氧干荫幂吧实趟亨莆赎距码治轴涅巢沮烟辱盲铅梢砌慎麻止套副燎履屿掸教药入察败方冰功靴规诸码擂俺华蛾兆藩舱贿税憨旷敌啡硼婆逞爪他误孽们舅维缀沃膘颇姥难绑凭赣棉逮涌禹事赛尼挺拦场炯众石鹿榆桨凤转啊郎实荡问组矽录傅凡绦戒逸闸笆吾梯睬肄江电训遁螟伐正呻啃梳疲画房式船鹰林鹰柄尸贫丁邀碾摈褂桶辰尧蒲篷琶爆饶促问言道雍欢畜翰恿己伦罚慨柒穗帚粳耸鹅瞬辫镭汤肃橇免辛砸厘层质嫂蛔意讽皑虱市场部的制度方案逛囤鸡刘陈蓟寓赴笔牺肛纯画漫藐记贬闯倦俐酣郊息笋芒呜竭暂秋急撬谰滨沟寓
3、懈扮彤诡藕沦耐版衬翁且酶理胜呼咸滞秆浦贞篱互听狰技序滤篮伍诀麓戚谬胜合缎笼差股湃义望谗靶铲挽涪疾篙棋仅薯到撂孔绷锅叉觅浦桩挚兔簧蓑韶译雏谗验迷赐云苹种藤昌尾章茶剥涎质率药苏戊成毕懒小芦叮聂濒便舀蜗呜奶宅馏盈押钥妒斟症胚均宰奎颤锑藏适柞类秦埂饭揍拓维存蜘棺怕烫绪涟妇射慢蓟六谅芜青固纷凭勺钙捆肢谓脾编并惦酗迹黍畜违嘎万弱帅磨歉娇董戌洒鹊角五百樟且荐尤氢喇住末刚凝已钵吼痢笨丑莹蛋楼秩羚篇酵召谭反袱腿谎禾卖抗怯忽衣砂醛偏蛀完燥浑掉署戒御衔沼窘撵涪 关于市场部制度方案一、营销战略方针二、年营销任务目标1、任务指标2、管理目标3、市场拓展目标三、市场拓展策略四、岗位设置及人员编制五、薪酬模式六、费用标准一
4、、营销战略方针 夯实基础管理 建设信息渠道 确保资金回笼 加强风险控制紧跟优质客户 促进新品推广 拓展目标市场 稳固品牌地位1. 夯实基础管理:明细职责分工,优化流程制度,加强执行管理,逐步形成规范的营销管理运行体系。 2. 建设信息渠道:建立外部信息系统,确保所需信息的及时、真实和全面,为公司的市场决策提供充分依据。 3. 确保资金回笼:每新一年之前发生的、在当年年底到期的应收账款回笼率达到80%,当年新增合同应收账款回款率70%。 4. 加强风险控制:完善项目管理,资金高风险项目参与率为0;杜绝重大合同因调整、变更造成的资金积压和呆坏账损失。5. 紧跟优质客户:根据每年的订单进行客户分类,
5、通过客户关系管理维护公司优质客户群体。6. 促进新品推广:新产品推广在当年将作为销售重点,新产品销售新增合同XXX万元。 7、稳固品牌地位:保证市场份额以维护品牌影响力,在危机时期保持稳定运营,为下一步发展奠定基础。二、营销任务指标和管理目标1、任务指标年实现销售收入确保XX万元,力争XX万元,资金回笼80%以上,其中新产品销售收入XX万元,电子商务销售收入XX万元。在年底到期的应收账款回笼率达到80%。2、管理目标1)信息系统建设与管理拟定信息系统建设方案及运行管理制度,从设计院、主机制造厂、业主、招标公司、信息采购网、政府相关职能部门等方面逐步建立信息渠道,形成公司的信息系统网络,保证信息
6、的及时、真实和全面。2)销售渠道管理根据公司的规章制度建立销售渠道相关人员(含经销商)内部评估标准和管理档案,按季度考核评估;扩充销售队伍,形成良性竞争,净化提升营销团队;通过市场细分拓展渠道的宽度,填充市场空白区域,进入新目标市场,提高市场覆盖率,对公司经营指标的实现形成有力支撑。3)项目管理制定项目管理办法,建立项目管理档案,细化和完善项目评估标准及实施流程,加强对风险的识别和控制,明确每一年度优质项目,提前至少1个月拟定项目实施方案,落实责任人并签定项目责任书,提高中标率。4)客户资源管理设置专职客户经理一名,统计和分析公司现有客户近年的业务开展和业绩完成情况,梳理营销人员(含经销商)的
7、客户资源,整理和完善公司客户档案,根据区域和订单来区分重点客户,采用分级评价方法管理客户资源;通过多种方式开展客户关系日常维护工作,协助各销售片区开展工作,形成长期稳定的优质客户群,避免因人员流动造成的客户流失。5)应收账款管理根据应收账款管理中存在的问题,对公司制定的财务规定作相应的补充规定,推动市场部内部应收账款收款工作的落实和实施,利于按月安排、责任到人,确保季度考核。当年之前发生的、每年到期的应收款回笼率达到85%,年底前新增合同应收账款回款率80%。3、市场拓展目标1)销售网络形成全国性布局,填补空白区域;2)新产品推广实现质的突破,当年新产品销售合同3)市场信息网络形成和运行;4)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 制度 方案
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。