2009年房地产营销战略新思维(上).doc
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4、西至南宁、成都,上半年许多开发商还豪气万丈、急待扩张之势,到了下半年裁人减员、寻找合作、项目出售,风声鹤唳、一片萧条,难道房地产真正到了危难的边缘?其实行业的整合是产业发展的必然规律,关键在于如何整合企业的价值链,提高企业的核心竞争力,打造全新的价值营销模式。 2008年,中国房地产血雨腥风的一年 这一年,中国地产不再风调雨顺。随着美国次贷风暴在全球的推演,中国政府对房地产业的持续调控以及行业的重度融合,中国房地产告别持续多年的大牛市,进入冰雪覆盖的寒冬。这一年,蔓延全球的金融危机延伸至各个角落,我们期待中的境外融资之路不再一路顺风。这一年,流动性过剩和通货膨涨成为国家经济治理的重中之重,中国
5、宏观经济指针在不停的调适中走过2008。作为国民经济重要的组成部分,中国房地产业在国家宏观政策的变革中,步履艰难,亦步亦趋。这一年,中国地产所面对宏观及微观环境急骤发生变化。整体市场从持续上涨到持续调整,供给市场从供不应求到供大于求,企业盈利从土地为王到现金为王,企业融资从规模融资到信贷、IPO、私募闸门紧闭.中国房地产步入血雨腥风的地产时代。 2008年,楼市传统营销战略失效 低开高走、先快后慢、尾货抛卖、利润沉淀于最后的20%40%;与竞争对手无明显差异、现金流动速度平常、利润体现较慢、企业发展受制于回款速度;以屈服于市场的价格出货、在同质化竞争中陷入价格战、现金流与利润率无法兼顾;降价促
6、销引起业主的退楼风波,严重影响企业品牌的美誉度;广告投入占销售额比重较大、投入广告后上客率不高、50%以上广告费用浪费于无用之处、无广告则无销售;据守售楼部,等客上门、被动依赖广告吸纳客户、成交量受制于谈客面狭窄、若面临销售冷清无有效措施;产品风格单一,复制模仿严重,在消费者心里没有形成差异化的识别;一招鲜却不能步步先,今天促销措施的可能成为明天消费者审美疲劳。 2009年,这一局面是否持续?作为主体企业,我们该如何保暖自救?面对市场逆境,我们该如何变危为机?融资之道定将坎坷的2009,我们如何突出重围? 如何突围?房地产价值链创新 价值链,是指企业提供对顾客有价值的产品或服务的一连串“价值创
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