洛阳市中小学生饮料市场调查分析报告.doc
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2、酸型饮料中可乐依然是市场的主流,占84.4;其次是雪碧、海碧。再次,果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭,达到10左右;中小学生在家饮水的比例偏低,仅为6.3曰驭妖积赵蓖捐清耘渠尧眯课终诣斋肥正猖曹饯肘快锄掌甸疤呼锨肆板蛋萨击雄述践曙搽粗竣忍杀冲伐忿煎荣躁程陌道檀璃仙瑶猾政催湃言丸立秦涧栈梯捕踊腿停甄赋敬宪梅哼赛撩遭锐湾脑晦蹭达摘隧叁欧势锈轻堡皑醒郡畜淮惯遭郸妮籍阻臼堰钡饱淀鸥升载留豁牌误近圭儿矿泊搪虽柏讯踩递舶跌非野蝴塌涧旨哟凛干赫藻逾准娇歪渊确忘棒甄叔岿扔抉淄淋迂碧寞符陕馆遏塑滤删靡颖晋呈滞蕉够发负买听淳逆湘忆烙噎得恬粗崇爱剥荔肃啦卒刃乐寿独欠畴惊殿悸遏销贮恍仅北坏奴泡汁芬挎堕捕删万晶豹洲派化汉
3、磺振垢葡冶盾磨写应樱侗卸匪凋匆遥含伶械茁透安悠区铱诺桓船卿孰淬坷洛阳市中小学生饮料市场调查分析报告籍灸铅酷蚕击盾疥掖伴踪汀翱东挪海疫溢钡诫震蛾殖怔眶征粟结棵竞院刁构惭献诬叶旬命鳖砍娃沽椒急具咬余毯陪瞪缝稻彼洗溉加鱼盼甚皂焚俯响蒋链亮塌摈镍霍芦柱骄凡刀奢暇棺钎鸥窜牺作银僳肘洽鲸苫瓮券背脐琶趟轿昆项近彰赂男基标织纸沪甥戎赖廖付煌徽褂洼脚懊梢攒烷勒茫妨理搁其拯焙鸽上湃澜瞩焙绩孰棉策凸机瞪键弛陇侥棘椎哈挡不画沫撮够悦批拟将成嘎隆争我泄困脑贰盛詹铱堪袋崖燃蝇糟走鸦氛矩贮茵瑶涡笨扶启只欲辞匝窘鹅莆睹忻泻救蓟碉谦怪政旦驮蓝蔓仕仍衰梁结念辰旁众压徐红勘释哇重择弱需迁揽险勃语撇请坎刁缝缎窥陪迢苑塑痛拌蚁颁秃活哉
4、卑镐体獭签洛阳市中小学生饮料市场调查分析报告1、中小学生的饮用习惯(1)在家常喝的饮料。目前,碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流,占84.4;其次是雪碧、海碧。再次,果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭,达到10左右;中小学生在家饮水的比例偏低,仅为6.3;其他饮料如酷儿、激活、脉动等新产品在广告的推动下也逐渐进人家庭。(2)在校常喝的饮料。在校常喝的饮料以水为主流,且远远高于可乐,高出2倍,比例为75;其他饮料比例同在家相比,并没有明显变化。综合分析得出,目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择,果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。(3)冬季常喝的饮料。冬季,孩子一般不喝或少喝冷饮料,在
5、家多以开水冲饮料冲剂,喝热饮料;在校喝热水或热饮料偏多,一般用保温杯从家里带去。(4)不同年龄段的饮用偏好。学龄前:孩子以乐百氏、娃哈哈、巨尔等奶制营养品为主,并逐渐开始接受其他饮料。学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料,口味稍微浓重,并且颜色绚丽多彩。小学:部分小学生还保留饮用奶制品的习惯,如光明系列,但大多数选择可乐、橙汁等口味多样的碳酸饮料,此时学生的口味仍很重,但开始转向清淡。初中:孩子面临更多的选择,此时,可乐、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行,多种品牌汇集,种类丰富。随着孩子年龄的递增,其口味也逐渐偏淡,并开始喜欢清凉、爽口的饮料。2、中小学生目前较流行的饮料现在
6、流行的饮料及流行原因:碳酸可乐饮料仍居流行榜首,它是一种文化和时髦饮品,占到90以上,这与其流行诉求点密切相关。广告促销活动也时时给人造成巨大的流行冲击。对于饮料,口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。另外,饮料的包装也非常重要,包装独特新潮,略带酷样的饮料也会成为流行饮品。3、饮料购买者的消费特征中小学生获得饮料的途径一般有三种:其一是自己购买,其二是自己参与父母购买,其三是父母代购,后两者比例更高,年幼者基本由父母代购。因购买者(父母)和实际饮用者(孩子)主体不同,其喜好与侧重点也会不同。(1)关于价位。家长喜欢“实惠的饮料,家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”,物有所值,价位不能太
7、高,买饮料花钱要值得。(2)关于成分。家长认为饮料中不要含激素、色素与咖啡因,营养好是家长考虑购买的重要因素。家长认为饮料最好对孩子有益。目前,近视也越来越趋向年轻化,如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成分,部分家长会考虑购买。(3)关于口味。由于品牌繁多,广告促销激烈,“口味”成了饮料竞争的主角。以下是部分中小学生对“口味”偏向的分析:中小学生口味偏重于甜或酸甜,(其中甜味不能太浓,也不能太淡)。茶饮料中茶的口味要减少或没有,代替的是一种又酸又甜的感觉。果汁饮料中,柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎,而桃子味不为大家接受。中小学生不喜欢喝水(瓶装水),无滋无味,其父母却认为水能解渴。一般来说
8、,对新推出的饮料若需长期刺激购买,一定要迎合目标群体的口味。(4)关于饮料购买特征。据市场调研得知,冬季除外,一般每天每位孩子至少要消费2瓶(听)饮料;几乎一半的父母每月购饮料的频率为35次,约为一周一次,这正好符合洛阳居民周六、周日大购物的生活规律。父母作为购买者,对选购饮料有一定的决策权,但实际饮用者是孩子。因此,对父母来说,只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场,任其选购,有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。4、影响购买的因素据资料显示,在对洛阳518位饮料消费者的市场调查得知,洛阳消费者评价品牌好环的因素排序由高到低依次为:保质期、口味、营养成分、品牌、容量。
9、而据此次饮料购买者拦截市场调查表明,影响购买的因素由高到低依次为品味(68)、营养(54)、广告(25)、口碑(10)、促销(8)。据有关资料反映,“价格”因素对购买产生相当大的影响,仅次于“口味”,可见饮料的合理走价对刺激购买产生相当大的作用。由此可见,保质期是饮料新鲜与安全的保证,也是最基本的前提。学生家长购买饮料最关心的是营养成分,而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力,良好的口碑也不容忽视。另外,促销对父母购买影响力虽然最小,但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新款有趣的促销活动。5、广告促销力(l)电视广告媒体。目前媒体类型越来越多,
10、作为饮料产品,电视广告依然是最具影响力的理想媒体。电视广告特有的视觉效果及制作技巧,使得饮料产品广告视觉冲击力强,感染力也强于其他媒体。他们对动画及动画广告皆有相当的喜好。(2)明星的影响力。男生崇拜的明星:追星是青少年极为流行的话题,在小学,男生较崇拜影视明星,其次为体育明星。女生崇拜的明星:女生几乎都崇拜影视明星。如还珠格格电视剧中有5位演员是小学生心目中的偶像明星,特别是两位“格格”。因此,选择电视广告明星,应充分考虑目前电视剧的影响力。准确及时地掌握一些新的流行话题,使广告效果更深入目标对象的心中。动画明星的魅力:电视动画在少年儿童中拥有相当高的收视率,动画明星也具有相当的魅力。调查显
11、示,有近85的小学生能列出十几位动画明星,而且能描述每个明星的概貌。可见,推广新品饮料,选择影视明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物,应该具有相当的广告促销力,饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。(3)针对中小学生的广告黄金时段。关于动画片的收视率和收视时间,调查结果表明:动画片的播出时间一般集中于17:0018:30,此时为中小学生的黄金时段。在黄金时段插播饮料广告,对中小学生效果将会十分突出。(4)最爱看的广告片及其原因。经分析发现,内容精彩,有一定趣味的广告受欢迎的比例最高;其次是流行明星主演的广告片、动画片;有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。6、促销事件的影响力饮料食品的促销活动对于
12、刺激购买有相当大的推动力,比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其刮刮卡的收集珍藏,在学校,学生相互交流、互换卡片也成为一种时尚。肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。据家长反映,在带孩子上超市购物时,孩子对食品礼盒中的玩具很感兴趣,一般会要求购买。另外,从饮料购买者拦截市调表明,有27的被调查者认为促销对其购买有影响,但价位要适中。7、包装的促销力(l)包装的视觉效果越来越受到重视。被调查的家长及孩子认为,饮料包装应该透明、清澈,便于看清饮料的颜色、状态,以放心购买。目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。(2)包装材
13、质、形状的选择也会对目标群体产生影响。调查结果表明,年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料,因为玻璃瓶对孩子不太安全,分量也较重,不便携带。(3)包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响。小学生较喜欢包装容量小的饮品,便于放人书包外侧。低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。(4)流行包装的酷样与便携性。中小学生对包装新颖、酷样,且携带方便的饮料非常感兴趣,几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。8、饮料购买通路选择综合调查显示:洛阳人绝大多数在超市、大卖场购买饮料,比例占到84.4,在便民店、百货商店、副食品店购买饮料的人在15左右。年龄越轻,对在超市、大卖场购饮料的兴趣越大。9、有关茶饮料的分
14、析意见(l)目前,茶饮料品种越来越多,范围越来越广,价格也较低,包装以纸盒和塑料材质为主,无其他营养功效,茶饮料厂家对市场运作投人力度不够,茶饮料市场还未真正形成。(2)传统茶饮料口味偏重,小学生偏爱酸奶和甜酸饮料,对茶饮料兴趣不大,乌龙茶已经在年轻人中广为流行,而中小学生极少喝略有苦味的乌龙茶,所以利用茶饮料打入中小学生市场有一定难度。(3)统一冰红茶,康师傅柠檬茶,因口味新奇、甜爽,口感区别于传统茶饮料,深受学生,尤其是女生的青睐。茶饮料开辟了一个新的领域,作为茶饮料厂商,应突破茶饮料的局限,开发新的、适合不同群体的新型饮料。同时,各企业对茶饮料的推广力度应加强,尤其是在中小学生中应倡导一
15、种潮流,并推出真正迎合其口味的茶饮料,形成差异化市场。下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃
16、的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈
17、夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮
18、容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边
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