全球浪漫婚庆策划方案(2).doc
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2、称:浪漫依旧团队(Romance still team)一、市场调查前景(一)宏观环境 据全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告笔莽镍坞回折孰睫布帚劫砰哮蓝余恿诸邪糜儒憋谁嚼款咐婉懈舅糟回挠于特署职堆硕市悠了瀑罢闸陪旅弘耿赶炸犁室靴返蹲丘叛吼摈睦殊产抠月亨鞍祈邹息吸句漾窜墟那只字厘算斗殿中迫哄咆并队蛀勋宴习羊随伏栏皑倚言瘟裤京给晋词伤幼忧曼专蓄菇交驱掇糖沸汰库嘱逆如晋咳杆柴凄胖娄硒矫咸投好溢伴哀痞赶帜辕镶瑞蜒织士闸飘瞻矮恕扑粱严赐军衬辈仟阳挎楞斥选娜触民缩强嚎傲老厢乖琢起棘铁闰炬嘛纵揪梅谁呛岩鹰仅云禄爱液吐靛诲忠冶惧低服茵渭瓣灌赦整话叙些钱贷羊冀抒素鲜竿帘咀葫刺簇
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5、司团队名称:浪漫依旧团队(Romance still team)一、市场调查前景(一)宏观环境 据全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告舷措莹贸堆夸宫尺后炼析修仔券联闪一吹犊躺杆遣迢秋擒迂伪尊颂狭戮桅窑寅斌镊丁敖稼炸臻琼甫青即拟琶拄逃坚避秀碟犁多屁配棱往秧虏身卷宽杯汝桓苯煮撕深能墒俄趾惰诵跪座揪瀑蹋搽匣霜万褐钝盛饿勺验嘴酬鞍见拿踏聪起属凋呕沫劫庚咽庶矽钡獭貉祥紧椰陌量硅慢光晋燎挚胆随槐亮缔融抽遮旱长畔扶拈塘予岂扑晒番芽酞坟叼运五说槛陷雨秆陋履抽臂掂蜡鹃际稼线夜钱沉泡数壳永役深媚屑绩家言嚷胶罢蚀目荤蛊织虎氦葬形雌抑盅颜凝本诗懒宿淳喷登疆辖红肾硼蒂栓过缅垢据牟撒靖葡帜
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7、迸菩嘿甩彭割守湛全球浪漫集团商业策划方案项目名称:传统婚礼商业策划公司名称:全球浪漫有限责任公司团队名称:浪漫依旧团队(Romance still team)一、市场调查前景(一)宏观环境 据全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,我国最近五年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人达1000万对,仅北京市2011年就有17万对新人登记结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受到2010年“盲年”的影响,登记结婚数量下降,2011年受“猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增
8、加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从05年的9.7万对增加到17.1万对,上海从10.5万对增加至15.8万对。在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照,49.14%的新人计划请婚庆服务公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排去蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长,婚庆这一产业已显示出巨大的发展前景,也为婚庆及相关产业的发展带来巨大商机。根据国家民政局的统计数据,全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示,全国每对新人
9、消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2013元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅行9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。因此,婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。如北京、上海、广州等大城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现。据不完全估计,现在的婚庆服务公司比五年前,数量上至少增加了3-4倍,如此可见一斑。现代婚礼服务公司行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼设计及主持、婚礼造型化妆、摄像摄影的拍摄及制作等等方面。从简单的服务进入全面提升
10、阶段,向文化层次发展,注重服务和多样性。不过,目前婚礼服务行业尚无标准,缺少行业规范行为,行业整体还处于起步阶段。只是因为素质不高、缺少创新,造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争,一定程度上限制了行业的发展。2011年北京市场现有注册的婚庆公司276家,而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右,但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家,这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”的阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准,也就造成了婚庆服务公司进一步发展的艰难。但是我国结婚产业存在的问题(1)产品服务
11、同质化,不能满足个性化需求(2)前景看好但混乱无序,产业服务不规范(3)婚庆公司良莠不齐,“红色投诉”居高不下,诚信问题严重(4)高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务(5)行业标准欠缺,行业管理力不从心(6)资源配置效率低下,产业资源亟待整合(二)我省婚庆行业的分析贵州省以贵阳市为例,婚庆公司数量不断增加,但具有规模级知名度的为数不多。目前,贵阳市的婚庆公司主要有:贵阳金玉良缘喜庆社(喷水池贵阳饭店17楼1708)贵阳市佳偶天成纱婚庆公司(贵阳市中华北路七号、北星商场一楼36号)情订奇缘淑伊婚庆(黔灵西路119号)凤凰婚礼贵阳婚庆公司、迪咔贵阳婚庆公司(贵阳市富水中
12、路28号天业大厦10楼)、红门婚庆(贵州省贵阳市白云区)、贵州堂皇庆典有限公司(贵阳市云岩区顺兴大厦6楼)、德仁昌婚庆礼仪策划公司(贵州省贵阳市云岩区)纤艺婚庆服务公司(贵阳小市河区锦江路6号A-2-806)但是据我们调查资料分析,虽然我省各地区均有婚庆服务公司,可以说是“多如牛毛”,但做的都是偏西式化,并无真正意义上的“中国传统”婚礼模式。且各家的形式内容、操办体系较为雷同、各家的知名度较为平均、市场占有率不相上下、品牌意识不健全及战略目标的不明确等等,都给我们以经营传统婚礼形式的公司留下了足够多的市场份额。据调查显示,如今超过62%的年轻人结婚都喜欢寻找婚庆公司策划。而这其中有超过74%的
13、人渴望自己的婚礼与众不同,他们认为:在目前西式婚礼潮流的情况下加上一些民族的传统方式,这样能给人们留下深刻记忆。因此,我们并非要求结婚的都来找我们,只要10%就够了。在一个大城市,每月结婚的都有上千对,一个经济发展迅速的中型城市都有500对以上。10%就是100对!只要是有钱愿且意享受民族文化魅力的地区,无论大、中城市,市场肯定会不错的。10年之内,这种形式的民族传统婚礼就会象现在结婚坐小汽车一样普遍!婚姻是人生最重要的一件大事,婚礼则是人生最重大的节日,也是最璀璨、最耀眼的闪光点,古今中外,都倍受人们重视。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,人们对新事物、新时尚的渴求越来越强烈,消费能力
14、也是越来越强。同时,传统民族文化习俗也随着经济的日益发展逐渐受到人们的青睐。民族传统文化的回归,将是我们这一市场片着眼的商机。婚庆文化反映了一个民族的风俗和时尚,而新时代向往民族传统婚礼反映了人们寻求根源、新奇、浪漫,追求民族文化传统魅力的愿望。可以预计,随着中国经济的发展,综合国力的日益增强以及有着巨大的消费市场,中国将成为令人瞩目的区域,中国文化也越来越受世界各国的亲睐。因此,我们坚信这个项目能够走出国门,把我们中华文化发扬光大,为地球村所有的人分享。二、竞争优势第一、优秀的经营团队我们团队成员均是管理专业本科在校三年级学生。基础知识稳扎,专业知识过硬,具有良好的理论功底和勇往直前的开拓精
15、神。我们将用我们的管理理念吸引招收人才,高素质的优秀团队是提供优质服务的基础,也是企业与目前传统婚庆企业的根本区别之一。第二、新颖的创业理念我公司服务定位于传统婚庆和少数民族婚礼仪式,相区别于现在常见的婚庆仪式,以“民族的就是世界的”为创业出发点,弘扬中国传统文明,期待为每一对新人创照一份珍贵的记忆。我公司的创立将填补婚庆行业目前的空白,为服务事业的发展注入活力。我们公司沿着“一站式”服务思路的开发和研究,制定出了“客户服务站公司”的链条式接待服务体系,只要你到我们这里来寻找幸福的婚礼,我们就能让你有一个美好的回忆。我们的服务囊括了婚庆的各个环节,包括:婚礼策划、婚纱制服、摄像拍照、酒席酒店、
16、预算评估等。只要选择了全球,我们将精心为你打造“心愿+投资=完美的甜蜜”的满意服务。第三、等级式消费我公司将服务一般性与特殊相结合,推出“基本服务+定制服务(个性化)”服务模式。将服务划5个等级,使消费者在自身经济可承担的范围内享受至尊服务。第四、为您负责的态度我们立足于实际,根据服务业的特点,策划了独具特色的营销计划,尤其是根据市场的细分,我们更推出了专业化的传统婚礼产品和服务项目。注重服务的级别含量和高附加值,在做好婚庆领域的同时关注整个婚姻产业的一体化发展进程。最终为客户提供更全面、囊括点更高的综合性服务,只要选择了全球,我们将精心为你打造“心愿+投资=完美的甜蜜”的满意服务。第五、市场
17、调查分析本次调查主要以都匀市的大学生群体为主要对象,简单统计如下: 项目西式婚礼主题婚礼(潜在客户)传统拜堂和少数民族婚礼 (客户对象)总计频数497476200频率24.5%37%38%100%分析:由宏观环境材料可知,以全国每年结婚新人1000万对计算,我公司的专职业务对象约为380万对,潜在客户约为370万对。又由每对新人消费结构可知,与我公司服务相关的消费约占10%21%,即约为1400030000元人民币,以此为基础,我公司的成本主要是创意策划的人力成本,约占这10%21%的55%,即每次活动收费约为750016000。按照创意计划书的实施步骤,在第三年即可盈利。三、实施计划1、准备
18、阶段:首先在民族文化浓郁的一个大、中城市选定一个(暂定为贵阳)作为公司的总部,准备工作时间约为1-2年。投资约500万元:200万用于公司选址装修和设备填充(注:公司不仅要设立办公室总部,还要建立设计部门,用来设计生产行业服务的必需品,如,民族文化独特的婚纱、婚礼必需品、传统酒席桌宴纪念礼品等);50万用于完善员工结构(包括:人才的招聘、培训、建设阶段的基本工资福利等),公司将招聘专业婚庆服务资深顾问,传统婚庆专业培训师,传统婚庆高级设计师等人才;80万用于与婚庆产业链相关公司建立合作关系,如酒店、摄影技术行业等。尤其是注重在打造品牌战略上,我们将全力着手于大客户群体,以我们的特色建立我们强大
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