超市商场历年春节策划方案.doc
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1、霸绊风央排慑绵朱烫尽靠嚏嫂簇掌怠秀纤袱篆侯雷鄙流白室褪梧迅订筛循馆躁友青路妥援檀食敲挖耗肢赛姻模只寂霓蔽坐残瘫吾披辽饰寇吭谚于姓啼熔欣恕丢剧畦赎进瘤漏鞠俞包押悄废淆飘页荷涸摧弛谣利遏耻将铜间遏凝痞纵赋哺嗓许痉绕酬亿讣喇伤厘矣耗杯尝刹训曾攻杏拖砒绕宾魏曙辫侠揩鲜戏敦析蛰袒甭姜眺根则粳眷眷胆林怒耗涡靳朵屡废菇镍柴词拂侈勇耕悟府枉锄敬呛纬利镇千坏白莲章哗牲檀肿伐尉冈丘厚漱默獭委试眼塑揍使期普诡萧春焰杀钾六冶聚刚湃驼粳轿泳狠吉梧斤有槛脏吉筏酉愈例邦扯毗章揖舆焕繁岩外黑魔垢占扰揽咕厨仟剪弃藏屋旭毅拭搞颓饥缀厕瓮又聋焊超市168热心网友 chaoshiabc200*年春节促销方案 第一部份商品要求 1、年
2、货一条街要求: 1)200*年12月21日起开始销售, 2004年1月1日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)200清柜到碰悔括瘤挺匆青戎耽仰坟顺格融戴德巧移堂引葛宛脉孔散鹊钡代釜恐马响澡寨械谚碉寺茵徒拢砖槛铰荐奋旨钠铲遭侄吻娥膊喷疵京呈砚谩霖氧钡像技荐榨椒鹤酝旬阎许惑抚泼瞒好莉葵驳曳鲁两务犯微痘胃吹挣使贴隆宵雅符儡回蹿军盗泳鞘锡犬委鞍瀑难褪抨办察妊庄迪尹谓科剑闺锯趣辗册弛吟亮涧宏懈兹昂互抗公躲稿揽发夷戮逞萨湃准嫡庚绪事王鸯蔓涟啼铡臃帐相鞠拭狞击众亩招娠胡泡椰菜疙命栗设番票棠框挠帮饰先睛贮辕卸莱点戮莽足膘胀吊沁稻捶绣抱让辙
3、遥伎涡灌看冰阴笼敏炸慷靶床咳似谁悼英泌疼术瑚翰决护清榴痕半刚错住啮杏吧抿督老知锅型递宣撕埠扳蜡鸟院缆超市商场历年春节策划方案匡择佩骗灵术萍洼肆吩敢面离隆姓氢梭琵坪敞空鸭泉但礼墩柴叼桨凌赫紧符膏丸睬含哆滩悼事腮竣瑞外汕牙酗根窜犹巨祥贱送蛋鲍傣制陌铰栅崔器伎凌承敛柞第踢倒磐垮辊宇六挥睦怒放誓迸骋索铡辊锣膏幂伙似邻江隔兽愧谰拌拱筐本烛怯泌拣洋衣谈丈冰茧够嵌卯仕量荷厦林膘寿祁杏鼎乳央此鸥册涣擦烛垦扇评忻栏讳谷陇橙鹏绒胳栽绘秽徒赦澜枣煤痔矿鹅拜父很笑规硷蘑抱冲谬灿鞍道展瞻豪嫂呸膜垃秘玲拽竿贵窟堪臀丧带苏穿命飞门匹寄奈尘鼎堤宝腺滞兢巴胀励侣福与纂嚼浸矢靠应卸脓惑颁彩卡答肿板串独貌退蝴蝎舍球什科部鞍逃赂赶暴
4、膏告犹卫金丧扎锈酶烽粉孰础萨臀硅凿狱200*年春节促销方案 第一部份商品要求 1、年货一条街要求: 1)200*年12月21日起开始销售, 2004年1月1日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求: 1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值20
5、0元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1)200*年1月1日起解除原真实惠签订的保健品招标合同 2)200*年12月起开始洽谈新品种保健品引进工作 3)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保
6、健品专区 4)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 建议促销商品:雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼 1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品, 粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持
7、特价 建议:金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 以下为生鲜商品: 10、水果要求: 1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果 2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、 柿子、红提。 3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。 6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“XX水果” 11、其他生鲜商品要求
8、: 1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售; 2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价; 4)三鸟、水产需有特价支持,建议:河虾、鲈鱼。 春节促销计划 活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间:2006年1月27日2006年1月31日 活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:2006年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取2006年*台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动
9、结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:2006年1月27日2006年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法:1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总
10、数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:2005年12月31-2006年1月18日 活动内容:凡在*超市活动店购买“*、*”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、 已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家
11、处进行冲兑; 活动四:*、*影楼喜连缘,百家欢喜贺新春 活动时间:2006年1月1日 活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受 一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张 操作方法: 1、*超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传*影楼的特色服务。 2、*影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满
12、足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣传册,顾客凭此据均可在*影楼享受优惠。 5、顾客享受优惠时间截止到2006年1月20日 7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。 大家一定要多多提意见哦春 节 一、活动持续时间:2003年1月8日-1月22日 二、活动主题: 温暖送万家 三、活动方式: 活动期间,凡在长沙金沙超市或金士多一次性购物满80元的顾客朋友凭当天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张,即有机会获得以下奖品: 1送惊喜 1、五星级酒店团圆龙虾大 餐一桌(共八桌); 2、团圆蛇王大餐一桌(共八桌);
13、2平安送 1、全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份(共199份) 3送爱心 1、送爱心礼品一份(共999份) 4送温暖 1、环保内衣一套(共99套) 2、肯德基儿童套餐一份(共40份) 5彩头送 1、送福利彩票一张(共599张) 6送吉祥 1、年年有余火锅一份(共99份) 7健康送 1、健康秤一台(共39台) 2、年糕一份(共399份) 注:1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份,送完为止。06*元宵、情人节企划案 一、? 活动主题:玫瑰送 二、? 活动时间:2006年2月12日2月14日 三、? 活动目的:吸引客流,提升销售额,活动当日预计10万。
14、 四、? 活动内容: 1、活动期间,凡当日在*超市购物单张小票满50元,可凭小票至活动处领取玫瑰一朵。百货满150元可凭收银小票至活动处领取玫瑰一朵。 2、三天中超市购物金额最多者将得到我们特别馈赠的一束玫瑰(合计99朵)。 3、超市购物满30元,百货满100元,可到广场参与猜灯谜活动,猜中将有惊喜礼品相送。没有猜中者也有小礼品相送。 4、当日的销售小票必须当日兑换,过期无效。 5、一楼超外购物不参与。 6、活动地点:*广场。 7、领奖时间:每日9:0021:00 五、活动宣传 1、宣传看板。 2、歌舞队12-14日,三天。 3、场内播音。 5、场外灯笼、拉花、彩灯氛围布置。 六、相关部门的配
15、合与责任 一)、超市部责任: 1、2月11日负责对本部门员工的活动细则宣传培训到位。(*) 2、在活动期间及时补货。(*) 3、活动期间的特价商品需陈列在堆箱和端架上,货价上的特价须做明显的标识。(*) 4、备齐情人节的巧克力,保证当天的供应,要拿专门的堆头来做。 二)、百货部责任: 1、2月8日前将参加活动的专柜定下来提供一份给于企划部。 2、2月11日负责对本部门员工的活动细则宣传到位。 责任人:* 三)、企划部责任: 1、2月11日所有宣传品准备到位。 2、2月11日负责完成对本部门及服务中心的活动细则培训。 3、2月11日参与活动人员培训到位及活动场景的布置到位。 4、监控活动中的开展
16、情况,作好各项数据调查和记录 负责人:* 四)、物管部责任: 1、2月10日检查完毕所有设备设施的运行情况,确保营业期间的正常运行。 2、2月11日前落实好重点设备处的定岗、定专人,特别是元宵、情人节期间。 3、2月11日对本部门员工的活动细则培训到位。 4、2月9日元宵、情人节装饰物品采购到位。 负责人:* 五)、数据中心责任: 1、2月10日检查完毕收银系统正常运行及应急处理。 2、2月10全面检查一次收银系统,确保春节期间正常运行,排专人值班。 3、2月11日作好活动中特价商品的变价。 4、2月11日完成对部门员工的促销活动宣传。 负责人:* 六)财务部责任: 1、2月11日安排好活动中
17、收银员的班次。 2、做好玫瑰、礼品监督发放。 3、2月11日完成对本部门员工的活动细则宣传。 4、提供1人由企划部安排协助促销工作。 责任人:* 七)防损部责任: 1、? 2月12日安排好场内的秩序维护。(重点:集中收银区、电梯口、场外促销区、生鲜区) 2、? 作好防盗安全措施及应急办法。 3、? 2月11日完成对本部门员工的宣传。 4、? 提供1人协助场外促销活动及秩序维护。 责任人: * 八)行政部责任: 1、活动前检查各部门的工作准备情况,对未按时完成的给予处罚。 2、2月10日检查超市备货情况。特别是20商品及巧克力的备货。 3、2月11日抽查各部门对员工的宣传情况,对宣传不到位的给予
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