销售提成管理规定.doc

   销售提成管理规定
    为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩，本着多劳多得的原则，更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。
一、总则
1、适用范围：本规定适合专职、非专职销售人员。
2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。
3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准，提成工资发放均依货款全部回笼后计发。
4、呆帐：销售货物发出后超过90天货款无法收回属呆帐，死帐：销售货物发出后超过365天货款无法收回属死帐，对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚。
5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。
二、销售提成及办法:
6.专职销售人员:
a. 专职销售人员实行全包干制。(业务提成含工资. 差旅费. 通讯费. 招待费等等)
b. 含税价销售，按税后利润的30%提成。
(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)
含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金
不税价计税办法=销售价+10%
c. 不含税价销售，按利润的40%提成。
(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费--利息-汇费-邮寄费-损耗)
7. 非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)
a. 非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费. 通讯费. 招待费等等)
b. 含税价销售，按税后利润的20%提成。
(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)
含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金
不税价计税办法=销售价+10%
c. 不含税价销售，按利润的30%提成。
(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费--利息-汇费-邮寄费-损耗)

三. 奖罚办法:
8. 在销售活动中，收到对方预付款分别奖励如下:
a. 收全额预付款，成本核算不计利息，提成比例提高5%。
b. 收90%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高4%。
c. 收80%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高3%。
d. 收70%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高2%。
e. 收60%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高1%。
f. 收50%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高0.5%。
t. 收40%预付款，成本核算不计利息。
h. 收40%以下预付款，回款天数增加30天。
9. 在销售活动中，开发新的业务项目获利后，给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高10%。其他人按原办法执行。
10、西安、咸阳地区以外地区的销售，提成比例提高3%。
11. 销售回款天数30天，超过30天未收货款按以下条款处罚:
a. 全额货款超过30天未收，提成比例降低5%，超过60天，提成比例降低10%，超过90天，提成比例降低15%，以此类推。
b.80 %货款超过30天未收，提成比例降低4%，超过60天，提成比例降低8%，超过90天，提成比例降低12%，以此类推。
c. 60%货款超过30天未收，提成比例降低3%，超过60天，提成比例降低6%，超过90天，提成比例降低9%，以此类推。
d. 40%货款超过30天未收，提成比例降低2%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。
e. 20%货款超过30天未收，提成比例降低1%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。
f. .20%以下货款超过30天未收，按月承担1%的月息。
j. 提成款不够扣，直接从其它提成中扣。
12.虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。.
13.少报、漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。
14..收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息千分之三处罚，情节严重者交司法部门处理。
三、客户的维护和识别
15. 客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。。
16、在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，获取客户的信任。
17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。
18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户。所以为了公司利益，客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下，三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始，其它业务员可与此客户进行联系，若发生业务关系，此客户归该业务员。
四. 风险抵押
为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路，结合公司的实际情况，从每年度一月份起每月提取个人销售提成的10%作为风险抵押，年终若无呆帐，次年一月份全部返回，若有呆帐继续提取直至次年年底。若呆帐变成死帐，从抵押金中支付。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落