促销的组织与执行.ppt
《促销的组织与执行.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销的组织与执行.ppt(25页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、促销的组织与执行,主讲:杨石坚二00五年十一月十日,课程内容提纲,对促销的认识如何组织与执行DM促销DM促销的流程DM海报的主题设计,一、对促销的认识,1、促销是一门包含感性与理性的商业行为艺术2、促销是战略与战术的完美结合,3、成功的促销源于对业态的正确认识,对商品结构的高度理解,对商品属性的准确把握,对顾客需求的真正确分析,对市场环境的高度敏锐,对促销目标的准确定位,良好的信息传播,设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。,二、促销设计分析,三W分析:1、WHAT:我是什么业态?我的角色是什么?2、WHO:我的目标顾客与竞争对手是谁?3、WHEN:什么时候促销?即时机。,
2、三、DM促销的分类,1、重大商机促销:春节、端午、中秋、五一、十一、元旦等重大节日促销。2、一般DM促销:三八、六一、感恩节、母亲节、父亲节、教师节、商品节、换季、固定档期的DM促销。3、重大事件促销:竞争性DM促销、开业DM促销、店庆、司庆DM促销。,四、不同类型促销的目标与策略,1、重大商机DM促销最大限度利用市场消费能力,为年度销售与利润目标的达成争取最大的贡献。通常的策略是:重点突出、品类齐全、活动实惠、传播广泛。,维护公司与门店的低价形象,保持对顾客相对稳定的促销频率,强化顾客的忠诚度,巩固并追求扩大市场分额和销售规模,推广公司的品牌形象与美誉度,通常的策略是:低价驱动,逐类深入,追
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 组织 执行
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【ho****t】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【ho****t】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。