《房地产团队建设执行力课程训练》大纲.doc
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4、上海区域商业部销售总监5年;2、 曾在上市公司易居中国担任华东区域商业部销售副总经理3年;3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师;4、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,实战满意率达到90%以上。二、【培训风格】1、 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式!具体:学员100%参与实操训练;理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10;2、 用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效;3、 运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和
5、学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的。三、【课程背景】为什么很多房地产企业有很好的战略目标,却难以实现?为什么房地产各部门团队目标制定之后,而团队成员不能全力以赴、不折不扣地执行?为什么团队里看起来比较负责任,但总感觉到不能真正地负责任到位?为什么团队常出现低效、推诿而导致目标计划无法实现?为什么团队成员的个人素质不错,但团队整体执行力却不强?为什么市场环境很好,企业却不能抓住机会实现快速发展?企业管理层的执行力,已经越来越被认为是企业目标能否实现的关键因素。有关房地产执行力的课程越来越受重视,世界上优秀的房地产企业已经
6、把该课程列为每年的必修课程,通过不断强化团队精神,提升团队执行力,来实现企业快速发展的目标。四、【课程收益】让参训的管理人员明白1、深刻明白,提高执行力对团队目标和个人目标实现的重要意义2、清楚知道,提高团队执行力要从哪几个方面入手3、领悟到,如何在团队中创造执行的文化,执行的氛围4、在体验式训练中学到,提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣5、在案例分享中体会到,什么是真正的负责任,什么是负责到位6、在体验式游戏中顿悟到,团队成员间相互信任、彼此支持能保证执行到位7、清楚明白,什么样的制度流程能支持到企业目标计划的有效执行8、学习到,如何通过加强目标管理、过程管控,来提高团队执行力五、【
7、培训方式】互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10六、【培训要求】场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练),2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练.七、【培训对象】房地产销售部 、行政部、财务部,运营部、管理部等公司全体人员八、【培训时间】实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升业绩服务 房地产团队执行力大纲开篇:(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:每人提出自己房地产团队工作中关于执行难的难
8、题,闵新闻老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。一:执行的主体-强大团队(一)、什么是执行力1、为什么说基业长青的房地产公司,一定有核心竞争力?2、什么是执行? 执行是把目标变成结果的行动。(二)、什么是团队的“两统一”信仰一致,利益一致。(三)、什么是团队的四个要素1、领导:领导带领团队,领导不是任命出来的,是自己主动承担责任而站出来的。2、个人:个人构成团队,每人拿出结果来交换,才构成团队的合力。3、文化:文化激励团队,没有内心强大的员工,就没有强大的公司。4、机制:机制保障团队,管理,就是对人的管理,是靠机制的管理。经典训练:房地产团队建设二:执行的基因-房地产职
9、业人格(一)、为什么执行难?看老板的脸色,而不是坚信自己的原则;看别人的错误而不是反省自己的过失;责任的推诿,一旦出现了问题,立即推给别人,没有独立的自省意识,这就是商业人格的缺失(二)、打掉三个落后文化人治文化、含糊文化和面子文化。(三)、什么是商业人格1、两大要素:靠原则去做事,靠结果去交换。2、两大标准:成年人逻辑,社会人心态。(四)、职业人格的修炼方法(四要四不要)1. 对客户:要结果,不要理由;2. 对上级:要价值,不要讨好;3. 对同事:要对事,不要对人;4. 对自己:要原则,不要人情。经典电影:职场心态三:执行的本质-结果导向(一)、不做结果的根源是什么?企业不靠理由生存,而是靠
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