沈阳乳业促销活动方案.DOC
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1、沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分 叶建南 目录一) 活动主题11主题说明二) 活动时间21 时间安排三) 活动目标31 活动背景32 作业条件33 预期目标要求四) 活动内容41 活动方案42 准备工作42 实施细则五) 注意事项一) 活动主题:“新鲜到家 如愿以偿“11主题说明送奶上户是沈阳乳业特有的渠道,也是最有开发潜力的销售渠道,在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道,因此,本次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜,同时也是对订奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包的订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档次提升的感觉上,屋顶包在各
2、方面都能满足订户的需求。而且,这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市,面向订奶户进行的有奖推广,整个提出的主题也是对这次活动的提炼。二) 活动时间 21 时间安排211 4月20日之前做好活动准备工作4月12日4月18日对DM设计及印制,促销奖品采购4月18日4月19日DM投递人员确定及相关培训,DM印制成品到位至每个奶站212 4月20日按活动方案实施投递213 5月初进行兑奖三) 活动目标31 活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节,即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包” 扩展方案的制定与运作。在此之前,我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务,因此
3、,无论是对企业的了解还是沟通都显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性在于,我们对乳业已经有了较为深入的了解,因此,本次作业的流程似乎与以往不同。第一,没有进行专业化的市场调研,作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短,主要考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广,之前不仅要确立实施方案,而且要对人员的到位(相关培训及责任明确)、物品的准备(DM、奖品等)进行筹措。第三、作业的项目内容较为单一,即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场的企划和运作。此外,沈阳地区订奶户对屋顶包现有(促销活动开展前)的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳
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