经营部试用期人员培训方案.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

经营部营销人员培训方案
一、 招聘优秀的营销人员
选择合适的营销人员是工作中最为棘手的部分。招聘的成败关键在于对应聘人员的把控、选择，选择合适的营销人员，是非常重要的工作之一。因此归纳总结，成功的营销人员应该具备的几项基本特质。
1. 强烈的自信心（信心是人办事的动力，只要你对自己有信心，就要有一种必胜的信念对面对客户。）
2. 超级的移情能力（优秀的营销人员首先能够为客户着想。）
3. 强烈的进取心（有了强烈的进取心才会有足够的决心。）
4. 熟练掌握产品知识（做好营销一定要具备专业的知识）
5. 诚实信用（言语是诚挚的、握手是诚恳的。）
6. 非凡的亲和力（如何获得客户良好的第一印象是至为关键的，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来。）
7. 对结果自我负责（一个勇于承担责任的人往往容易被人接受，谁愿意跟一个文过饰非的人合作呢？）
8. 团队合作心（营销离不开各部门的支持配合，个人英雄主义要不得。）
9. 勇气和坚持（遭到客户拒绝后仍毫不气馁，只是深呼吸一口，继续战斗。）
10. 做事有计划性（成功的人有目标，其他人则只有愿望。把目标细分成行动计划，并按计划办事。）
二、 营销人员培训时间
1. 营销人员试用期为三个月，此三月也可称为培训期。没有正式入职之前，营销人员的去与留，日常工作，工作出勤等由人力资源部安排。
2. 培训循序：生产-质量-公司概况及岗位职责，培训期间每周六下午4.00-5.00作为国际贸易实务培训时间，以此作为一个课时，为期三月国际贸易培训时间总共为12个课时。
三、 营销人员培训内容
1. 产品知识的培训
学习产品知识，最好的方式就是融入一线，参加生产活动。参加生产活动为期一个月，参加生产活动期间，营销人员日常工作由生产部管理。
（1）根据目前公司的产品分类及产品加工流程划分如下，
防护服：裁剪--缝纫--包装
口罩：拉片--点焊--包装
（2）产品质量控制：学习产品质量控制为期两个月，学习产品质量期间，营销人员日常工作由质量部管理。
1.学习产品加工所需原辅料。
2.学习产品加工过程检验标准、方法及成品检验标准、方法等。
2. 国际贸易实务
第一节：国际货物买卖合同（1课时）
(1)合同条款
第二节：国际贸易术语（2课时）
（1）FOB
（2）CIF
第三节：国际贸易货物的交接（4课时）
（1）运输方式，装运港和目的港、交货时间
（2）货运单据
（3）提单
第四节：国际贸易货款收付（4课时）
1. T/T
2. 信用证
第五节：国际贸易英语函电（1课时）
3. 惯用语
4. 行业术语及产品术语
3. 工作细节以及责任
1.为处于试用期营销人员讲解跟单员、外销员的岗位职责及岗位考核评议标准
2.为处于试用期营销人员讲解公司概况
四、试用期结束考核及正式入职标准
1. 试用期结束后正式入职之前，人力资源部试用期人员进行评价与考核，考核合格后正式入职。评价由人力资源部下发人员评价表到经营部，生产部，质量部对试用期人员进行评价，同时试用期人员对自己进行评价，总计5份人员评价表。评价表评价内容主要是“10个特质”，具体参见《经营部试用期人员评价表》。考核由人力资源部统一考试时间，下发考试试卷进行考核。考试内容主要为产品知识及国际贸易实务。考核得分大于等于60分为合格。
2.评价及考核均合格后方可正式入职。

2015年1月27日

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804