药店保健品店销售经理考核激励制度.doc
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4、市:北京、上海、广州、深圳;3.2 其他城市:除一线城市之外的所有城市;4 销售经理薪资构成以及说明销售经理的薪资构成:底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+补贴+年终奖。4.1底薪 底薪是浮动的,按照每月完成的实际销售业绩分为五个层级,分别记为M0、M1、M2、M3、M4、M5。(取销售经理英文单词“manager”首先字母和阿拉伯数字代替),其中,内部刚提升为销售经理或者从外面招聘进来的销售经理,其级别统一定为“M0”,此级别的底薪为提升为经理时的近六个月的底薪的平均值,如工作时长不足六个月的,则取实际工作月份数的底薪平均值,外面新招聘进来的销售经理,则底薪为面试时双方谈定。4.2个人业绩提成
5、与团队业绩提成 个人业绩提成:每个层级的销售经理都有个人业绩任务要求(具体参照下表),个人业绩提成的计算基数为销售经理个人完成的销售业绩量,提成比例具体参照下表实施。 团队业绩提成:团队业绩提成的计算基数为销售经理所管辖的所有下属团队成员完成的销售业绩的总额,提成比例具体参照下表实施。4.3补贴 补贴也是根据不同的级别而不同,具体标准参照下表实施。4.4年终奖金 4.4.1获得年终奖金的必要条件:1)工作时间必须持续到第二年的2月底之前,才有资格获得上一年度的年终奖金;2)个人全年的销售任务和团队全年的销售任务完成量在70%以上; 4.4.2年终奖金计算方法:年终奖金基数为销售经理全年获得的个
6、人业绩提成和团队业绩提成总和的一半,年终奖金比例为销售经理年度考核得分除以100,销售经理年度考核规定参照下文实施。 4.4.3年终奖金发放时间为第二年的3月底。5 提成比例规定及定级办法5.1提成比例规定:销售经理的所有薪资组成部分都与销售业绩直接相关,根据销售业绩可以将销售经理分为六个层级,分别记为:M0、M1、M2、M3、M4、M5。具体如下表:级别底薪(元/月)个人任务(元/月)个人业绩提成团队任务(元/月)团队业绩提成补贴(元/月)年终奖金基数(元/年)一线城市其他城市M0待定待定1万0.8%X*0.6万1.0%500全年总提成*50%M1500040001.5万0.8%X*0.7万
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