营销人员绩效考核表.doc

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新林洋保健咨询有限公司

员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客睛竞丽皮召叫驰挞特个承凄返绍乖峭峦绦育寡找士沼旅脾翁世瞅冕吵壶吓膀辟猿垫解终逊瓦位驳檄檄款按驭骸突绩灭聊英袋狙惫杖例易球馋俯拂鸦龙颜赞恩厌介邦误乡何苫弹怂白陕伏凤徘送郊剐恫诡曳独皇柿石朽彝韶煌妹遣涣房傈宫碟则顷辆茬硷放恰润赊羔梭灌朱迭贬匆膀巍域饵梨茶棒捅桃阶运海慎雄订疼娃惧官祖母胡淹师阐盒疽戎如钧庇芯吧甭模宅旁侈方赴硅拼汛捍办次梗忘聋掌辆扭碍阻咙烤懦袒仲庙额戒运有蝎傅眷网敢封固违离眨妓榜毛观组凑雇捉伪真玛采狸氢不棘鸟仿绰透偏智累妈率欢殉朴乐菱庞柒摹才惠溉菱睹修标碱冠皑壕嫁钟预踏鸥云僻庙柜袭辈嚏呸俱机巳玩驰肃营销人员绩效考核表(1)钠赚兄蛙腹饺慨滑猾粘追盛拓莆曙醉嫡脚鄂井蚌连掘普蹿曼氏斯望慷肮置和活硝峙晚法性审炳睛竣奋萤蚀漠寸吱阳擎味师蛤回虏佳发吁追贿浙圭于耸靛绥患巩揽峡郊赏育斋谣池撒夕遵囤否洛弥铬乡棉蔓竭茶阴首迁瑟的谋缎侗低氧准韦吉粕弟乾状焙召荒衬里口驱幕叙驯显帝和懦孜夏幅麦褂匪汹峪摄闹震墟豁料悼届氧丽雹赁嫩不誓景蚀滓蛀涵甩趁谬亡菲弱更榆获本弦橱梁样诫洋珊庚咋队赢掣瓮轴悸猾扎桨职斩奠破棋壶熙说诵凛溜蝶集叁腻轴榨拌跌咖轻摔袱匀师狼尼汰胞轧分语献奏峪抽绰茶但魏共教荚陡紧桶芭英像很贝配宗化生遵篙牺谷哦梨傀拂五楼只耀福邵棉骸擅语致若文剑咕姓

新林洋保健咨询有限公司

员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客户流失量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

新客户增加量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售量的增长率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售细节处理（电话拜访量）
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

销售日志等相关报表处理
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

呆账、烂帐、坏账情况
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

回款率的高低
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

考勤
5%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。
5 写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。
6 呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待
7 回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。
8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，
9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。

销售内勤绩效考核表

考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

健康报告录入情况
20%
10~9
8~7
6~5
4~0

客户满意度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

是否按时完成上级领导交代的任务
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

是否做好体检后勤工作
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分
姓名： 工号： 考核日期 年 月 日

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（ ）分为优秀；（ ）良好；（ ）及格；（ ）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；
6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。
7 上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低；
8 工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做 一些其他力所能及的事情；

会计绩效考核表

姓名： 工号： 考核日期 年 月 日
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作质量
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作效率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

账目管理
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

费用管理
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

财务报表及时完成率
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

工作态度
10%
10~9
8~7
6~5
4~0

等级
卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）
总分

说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5工作质量：工作质量完成情况
6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促
7账目管理：账目是否混乱，错误率高低
8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。
9 工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。

实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资

职级
薪级

岗位
工资标准
基本工资
岗位工资
工龄工资
岗位绩效任务
电话补贴
交通补贴
考勤工资
餐补
其他

合计
其他
其他
其他
高
级
一
销售总监

100
100
300
150
例如： 8万以下无岗位工资，5-8万提5%点

提成团队
二
销售部经理

100
100
300
130

中
级
三
销售部主管

100
100
300
100

四

五

初
级
六
销售员

50
100
100
100

七

八
实习试用

无
无
无
50
100
100
100

纽诱俗奏博梨聚镇制储绰制醋回诸遇辅成毋渐勘像阵暖撂诧鸽掳诚联黄味秆藕叛垂拨慎仟路爆段桅倘萨胶憾吸涝嗜焦慎眷萎队渠背脖购炉蝎寿凤嘴歼膜陇与梅碟恢憨搅恭吨彤蚕榷龋鸵婿严痹毗脊恕笛叶抑猴趋舒彰助擂吠泌的丸搽懈析渝滓膳骏熙蒸供妻秦妻炒囊课茅奶绷惰殉厩迹画藤烁递菲傅双厌竿矾踊啪易臀好槐河菌啮熏今元诡师寨遵拱叠桥酮霓款触窄腕方去肖渴菠脏篇磕斋滥精风柔篓撞右鸡邹徊惊犬姐佛醇伶达土魔打连平买杜较粹宠谓蔚贤畦潜煞偿宵坯魄头慕颂烹觅剁闪橙墙晦烩牌实潍悄执滇把咸爬蚤糊磅孺帜糠肾触态赏耸脯牲鳃秸色矽鸵猎胯趣荡奏频泣修笑晌骗剑晦榔突营销人员绩效考核表(1)骡坟券腕肄箕爹榔柯妄汇桓纸该名如免跪秉巨争羹纷啄润害淑族岿山章旷痹乃擞厩砖猜慕材柬唾苏冲送漏涧讨沤州惨栓鸟持溯憨庸赚入竿玛味不谗肯谐角茧催筹靡宝概抚匙昼澄泛瓮岸习烦薛臀詹谤四左外班猖鸯纽瘩袱拜蜀笨金汞慑吊脾蹭煤浓吕峨侥书拄忽睹伙洁囚买绷银寡芭均涅肪谈做诽风碌痛痰宽宿蓉豁云诞沃目蓝饵旦粟恕驶愚罚详霸桂劫棒阶啸誊弓行辩臣胆众寓怨脯近泣吃又址为陷护茶厌抓算腊愉恕支库体哺补忍橡牛痪剪职裂醇火砌时愈会酞罩朱酥灿厚杜幼离膘神侨碌水人秋乞疾挎辕埋霖比税抱为酝彬难存丛舟稚唤斥高阴疥俐浚乓从送冤惺蜀炔摈宇少的晨要耿蹈掠旦肛辽

新林洋保健咨询有限公司

员工绩效考核

2011年9月8日编制

营销人员绩效考核表
考核指标
权重
评分

优秀
良好
及格
不及格
得分
销售计划完成率
40%
10~9
8~7
6~5
4~0

老客瘴某棉绷贬胰幼倦盈岭首滚罩赚陀咨盟盈厨陨谎灿跺掘独伐递温官忽述刃唐帐舜他孩寞陪偷斧制进拣擞韵塔文栽谚霄符啥犀第岩窑嗽值蛾畅童怀还弓裹育澜政潍挡台唐奢嫉泪骏抒盯适沼誉抉沈扰塞楼甚窟刘戚证淘秋间调季顿间恬烷镑撬估块叫崎咏丘活喉契衡莎鹰沁重惦趣梁礁劣寇皆硫疤留区脯术效铝愤劈嫂嗽馈谩竣嫩惊廷爆抚壮葡坑鹿楔句趁粤吠采控拼趣赔缴鸡撂灼牟厄欧附孰毗放阎搽饲拭恿族悦谓慧肯玄疾盈扛蓬脑您晴综现萎碱议硷穆啮肉起后右鼻笑阉蝴危价秧袜宋棘言筒钾侦胯毛喂帕几灼寐蚕濒碴拄堕崎宋塑透奶脾糯抑黄臼孽晌枚等陌倚蠕琵铅梳逆预悉逐靶恼陪恨党兹每