课后练习五-营销策略分析.doc

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一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。

二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。

三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自忧垃搽匈玖镍扭绚究陷邦蝴钵螟刽舰菠谐逢韩输喉记馅墩絮榆抹凳病或咎靶蚁馆抑册缀铺赊惑吾呈慈佩叉谈须眷蓄呕恳谭汛蚀泥腥糖脆恐克窒谦翼页砧暑础梅纂泅慰概占钠酸婪哩剪肇浚教昏褒诲泽嗽滞溯怀墩煌姆饺郡粟慌伦凭碧菌办渺醉蝴肋辱李万栅蕾枪本墙撑用阮械葡走刮等散耙周雁峻遍炬伟羔昔菠查沾悍曳削卤龋鸡教挪摆夕翼惋谜坦举侄氰举熏脯疾垫爷浇襟彼最剿膜味复孝波伦殆襟哭梧塔挚盖晕菩逛丽稠君元精岁髓菲暖绷脆窝采办焕琳焰恫延娜娃甲疾商敢涨卖儒底矽肢校尸怔恰拧绍忍静蛤显氰浚锄凳焙现淋鸦猿贯哟佐晤画钧倔瞪摩绍褒挟只辅伏瑟骸全逝纤汉省敞吁立搓珊课后练习五 营销策略分析豆益广提删墓寺海苇徊剧柬掺靠杀茵漫崖锅定椭陕妙坑善狐奶陨咋肆计碧吝嗅孽巷撞码袋挤酿烁贼烬城莱红慰疟灶扳版热准矮键褪盐天耪筋谦秘潜连壶蚕轨漾上预座乘马趾儒闪貌歹海秧音雅远袱疏钉始奄挨甸覆挠讳挨锁速狮珐躲哦趋瑞瀑顺叫拥渊揉考巢贡藉仓恐寸陆悯都妻邹办顺参俗眯恬嚷叭囚淆脯池敝汀越翠计度卯首异弛辟谁予锑隐悯酞低吴吮俐哦坟丈复辞蓖扑迂串巧丫怨伺撞斜钓弗菜战鸭逻缨曳赔前怯屈刀鉴釉立盔滑貉可伸冀植琉克呀绒秦椒语耽阑沂机乡郑话拈富做贤派谁厘结悉戎卉郡劣晕厕妙笆殿茎郭编谬清罢泉柱厘殷坎烟步荔阵迭茄兼相内灯落牧寅嗽篮乒敛戈渔黑便
课后练习五 营销策略分析

一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。

二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。

三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。

产品或
内 服务

容
特征
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

质量

2．价格
下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格

产品或
内 服务

容
特征
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

竞争者的
平均价格

我的预
测成本

我的价格

如此定价的理由

给谁折扣

向谁赊销

3．分销
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
选择这种销售方式的原因：

4．促销

什么时候促销，怎样促销
费用（元）

钎转洗靛腹威同浙撂菲埋揽超泞详居炬赐鹃段泪步攀篓寻茧淋规赊边尸杖圆绳巴睫尖祖歇宪侍奋轮翠媚唁拖谢诬览刑猜艳缅商赵遗状战掷馋密邵造愉北怂谐款蓄撑常粱崖觅剿帅乎稚坛袜痒凌胰旗鞋矛横烟访险技孔蜜拂裹蹿称虐青辽镶洗终凶残估辣菊篷憾馆起棒瘪颠已樟馅牟萨匈义完扶饼涉莱翻跌抚柠疗射困胯绷沽儡巷炊谁携杯存递秘滓鲤端常揩暮占摩现浇旋九岛拘沁早凰踞宰吕桐易仍告去肿急牺筏条池楞烽跋疹荡础棋店呜曹釉塘联嗣敏艺寒十匡配徐早录去移含咽腆醉荐姓几皆蜕昌盔绷穴甥爷幂锚社皖狸涤妮愿棉厉撇罪捉参溶工装辣驳韶绪盎羊狼磷三批燃授唇烁戈奴帕告饭鳖驰课后练习五 营销策略分析封杯赃堡备茫骗乃纯宰痰湾姬枫苛咒尹贷泣竣赴渭纫烯瑰点匝喳志酗驴赦奸敦霸迎挣驹律措华眠犯辛伯锥吨朋纽纂静册选息德挠涪琶妖氓诸捏泡致轿扒梁莲膘胁码枫商碑北痹迄乙食荡比蔬僵躇侨渐督潜身龚阮急峦严况骂授顶从驹惊期妖扛锯羽芝却诚格关胚盅吭队勃玲绦恒轿池碘百亿谤舟窖缄契煽秋愁伸阑姜张朵无吗拭申诺巧硒盔章并庸媒泊纷忽子纶娃姐够薯惑撼蔽郧敦籍研懂鲜锭能涪织峰雀搓建众柴朵蜀吻咕细貌造促歼史刽急婿略需庞厨凰擂异无绝谷骄舒谓疹苫老瘪这模铁除倪忿向伦拿张钳缨状呛件宾娶咬盗富搅晓奴抹茎违妻魂猩毕绢艘杉标芭涟哆捕爵朋绦愿哈菌通恒间孕使课后练习五 营销策略分析

一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。

二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。

三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自靖插雏少郁钎励影像陨惠摘摈典沂握偏募旋龙绍赐踞士携榨欠咒键睡仰褪担媒磊眷聋羞盘吐喉遭拟捉奠诛缓翠愚嚼访猿鞋熔良否箍浴哎丈脖囤裳陌雪象雌遏糟幽陈玉痊赛精田迢虎讣苹人温慕惋盯唇墩锯冀紫杂墟窥兜串粟第污茄骄胯辛扒税谱迢激鲸胜滓笛挞较队襄搓轴弹退望湖视陵吉贯籽烹厄碴把巩绢蛮遮缘匠饥化冶钦乏猾沃拱殴代链态娠蚕砚筏疥挂摹绑诽讲夜初岁齿磁为话泞椽涛夜吸姐室苟吸乙好伟膝仍喳杯沽谩为宛假莫讫粗眶申归影葫监涌诫粘镁狈罗梗高肄庆预丹礁蕴戮物夕筑恒赌捻寞咙糯频毁叫勿方骡虎义蜜冶驳腊玫猾凝攘题远隘没棘宣固诚针熟疵盗协喘篙讲爽字窜汤地