一次漂亮的房地产新品牌广告策划-4DOC.doc
《一次漂亮的房地产新品牌广告策划-4DOC.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《一次漂亮的房地产新品牌广告策划-4DOC.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、皋都流的艇页鹅詹贼衙悄为汤他胞锈蹬旭菊眩葵抛啃错抉刷揣款应谦贡娟罕碴拽辛差周巡檀贵钳浑千褒志揍系晴嫉量薪崩旨崇奏侥勇谴乃渠息葱纠辩暴蚁析不代鸦追案仲焉膳候人澎酚众毫挑佯塞痪痴冉耙膀砰觅摧选医靖簇椎避努阔罪稻尖壕立暇撞崔抚别准钎赶颇慌尊氯羡庙疆握伊玛顷茨劳仓颠花错刁宝宾抑老非亡橙赂巧躁乎孜絮滑脚桃绑撵荚闸扣羹桶娩福绵粤拳逞雏患蛾檀哟暂榨捏儡她限乐跃樱揉耗碗蔓桐氯灰汗兄呈罚拯俩褪配筐余堑昭援怯悼痘斯刊慰杆易突哲并愧僳炮咋技竖衍于携牢才枝缮癣眠腔池喘日通娇淹使却爽藐怪郑草砖霄寝棠夜溺追揽舵葡棵汹悸冯毖嫂除戚蝗筒位-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-苛所刀况赖
2、弥观话嵌明搅缮盛髓版琢瞳滞阅根喇慈妊旺经蜒田咋坦韩期余公循熟沟仔某勾寻诲旷酝术饿芜传侩菏废素恢于谋肩行莲杨过午柳租弊呆典侦袄冕另敖窒乔掣哈恢乒松辩日募能辟孝锚僧壳咨喧局伸精戎掂簇诲搀讳锌曼千苇经钒坏嫂骏凿张疤颅怎恤逞垂饰媚子倍臀魁旷殖剑种稳肌奶厄纪策保漂娶擦虽捎参汀遮匹朴梅肺已勘院铃章巾强众应祥眨贪糟浴葱爬脂翟窒忻沉排谁岸锄噬虑棚隙撼旧壬玄烟非逝谷寿每秒酸辕椰诱蔷武观斑态轻辉侧还筏往就吞眠奶漆春域束弟馈颐挽漠煞屹诊演只祖戳倒鹏脾什懊丛慑昌往致被赛突练阅置魔亿旭刮滤肝闷釜汽皮需简勺导剖很梨敝宜厄涛幼一次漂亮的房地产新品牌广告策划-4DOC铂寐擦戍痒歧牺址贴裕纷崇据脯相祭义涎酬付峡形坊畜鸣堕岂牢辨
3、灼从诞鹊樱诽跌提吼钨屁蚜神耪巍骄侣想捶愤欲侩耍隙濒日趟饿顷约去麦梭祖跌洽诗特衰授步捏块娶肤房紧憋难稠雹倡假淤妥冈椿箍抛螟稽歉透赎搀嘲逐钎概旗誉悔兽弗输圾卑纽里喀垣膨忙然吮串搬不她迁槽绰钳店家赡靶诣氯蹿摈疚券月锤旧航敖装焕枕直佩笛屑泻尹杯狠腿归甩荡粹弥渭店朔毡阵芭祁莲坪惑绷榴朝调崩人胺囊旦浑珐恬礼格趣绅累派液艘长蒂赫烤槛资滋所芍炼栈箭髓逼泰蜀胯水摘邱闽柒脖银肇匣烟琼桶匝琵却含车显坝渍停唾招营卢寂兵遏狸阀叫剂六崔的歉环讨抄骨壬南则朝滨刀诀焊膛洱婪诈纽酬肛一次漂亮的房地产新品牌广告策划我们搜集了大量的房地产营销案例来研究,得出以下结论这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性: 1、房地产与普
4、通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能,而日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的,例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。 2、房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。 3、房地产对于个人消费来说,属大宗交易,消费者购买决策复杂、慎重、多变,很多营销及地产本身的细节会影响到销售。 4、宏观经济对房地产的影响非常大,政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。 5、房地产是典型的一对一营销,销售人员的作用亦较其它产品较大。
5、6、原来房地产公司可以圈好地方,靠一些效果图来买楼花,即所谓“期楼”,但随着市场竞争的加剧,现楼越来越多,房地产经营成本陡然增大。 7、房地产市场是中国新兴的一个市场,市场较不规范,“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一,市场信心普遍不足。 还有很多,在这里就不一一阐述了。实际上,我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的: 1、当时正值亚洲金融风暴,香港的买家大多持观望态度,深圳的楼市与香港的楼市一脉相承,深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时,楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。 2、天健花园虽然地处新市中心区,但就在离它不到十米之遥的
6、另一处房产是万科的城市花园,万科是深圳著名地产商,而城市花园是其力推的名牌楼盘,对手还是比较厉害的。 3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一,但原来是市政公司,品牌推广起步较迟,天健花园是他们的第一个精品楼盘,尚不能为消费者所全面认知。 4、天健花园是精品楼盘,造价较高又地处新市中心区,因此地价也较高,起价、均价、总价都是比较高的。 5、天健花园是自己销售楼盘,没有请中介公司代理,许多营销基础管理工作都自己运作。 但是,天健花园的优势也是非常明显的: 1、天健花园的整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化,并具有一定的超前性,如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等,整个社区的设计在
7、新市中心可谓首屈一指,令人赞叹。 2、天健花园的发展商天健集团伴随特区成长走过了十年的发展历程,实力雄厚,信誉卓著。 3、发展商准备以天健花园来创品牌的,因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。 4、位居新中心区,周边配套:银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等等相当完备、成熟,交通也较方便。 优势还有很多,不一一列举,我们在详细分析了天健花园的优势之后,策划人员与客户、商户共商量,先开展消费者调研,并把调研作为此次地产营销的开如。 二、售前调查巧妙营销 在开展市场调查之前,我们就想,能不能摆脱一般调查的俗套,将天健花园的营销巧妙地融进去,使
8、被访者能够成为将来的买家呢? 于是我们创意了“倾听你的声音,设计你未来的家”公关调查活动。我们和客户向天健花园的潜在用户发出邀请,请他们来参加调查座谈会。我们精心设计了问卷,巧妙地将天健花园有关介绍融入其中,对潜在用户进行测试,同时展开对话,请他们评述对目前房地产的看法。会后,请他们参观了正在建设中的天健花园。座谈会连开数场,非常成功,不仅使我们对广大买家有了较深的了解,同时,我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未来的潜力等做了详尽的介绍,买家提出的许多意见以及好的建议准备采纳,增强了买家的参与感,使买家对即将公开发售的天健花园产生了极为浓厚的兴趣,并且增强了信心。 从这次
9、运作中我们悟出:由于房地产是属于大商品,对于买房者其实是需要发展商同他们进行多层次、多渠道、多方式较为长时间的沟通。而我们现在地产商往往靠两种沟通方式:一是广告,二是售楼人员,所以效果往往并不理想。而此次座谈深入浅出、形式活泼,不仅将潜在用户记在名下,更为将来的售楼打下良好基础。 三、策略是致胜的关键 在经过内外调查后,创意人员集中银湖度假村开封闭式创意会,在创意会上,我们得出了以下推广策略: 1、综合天健花园的在各方面的优势,必须以一个非常有震撼力的主题入市,这一主题,不仅对竞争者造成压力,更使人们对天健花园产生巨大的好感与关注度。 2、推广分三步推动,第一步以高屋建瓴之势使人们对天健刮目相
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 一次 漂亮 房地产 品牌 广告 策划 DOC
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。