康师傅消费者市场分析.doc
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4、主体,通常是企业、机关等单位或机构,与供应商有长期的合作关系。消费品市场采购往往是个人行为。企业采购消费品采购采购目的保证生产满足个人需要采购动机主要出于理性考虑还带有个人喜好或冲动采购功能专业职能、企业行为消费者个人行为采购决策多人参与、程序化过程个人决定产品与市场知识系统、宽广零散、有限采购量大小采购需求有生产及发展驱动、波动性强由生活所需导向、通常较稳定采购市场价格弹性有限弹性相对较大顾客数量有限、往往地域行集中数量很多、地域上分散2采购管理的目的 (了解)采购管理的主要目的有:(1)取得较合理的采购成本(2)及时供应采购品以支撑企业活动 采购管理的具体目的(1)采购品能持续供应(2)在
5、考量安全、经济、实用的前提下,对采购品存货作最适当的管控,避免采购品因重复购置而产生浪费或报废;(3)维持买卖双方的良好合作关系,建立共存共荣的协作体系;(4)以适用或需求为基础,维护采购品的品质标准要求;(5)以最低或最合理的成本取得所需的采购品,并保证需要的品质与服务。3采购管理的地位和重要性(了解)采购管理在成本控制中的地位 (1)采购的价值地位 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分,采购是企业管理中“最有价值”的部分,成本和利润常常成反比。(2)上游控制地位采购从供应的角度来说,是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。(3)采购管理的质量地位 质量是产品的生命。为了提高经济效益,
6、必须注重对采购工作的计划、组织、指挥、协调和监控。2采购管理在供应中的地位 企业既是顾客又是供应商,目的是获得最大利润,因此企业必须加强采购力量,选择合适的供应商,发挥采购的作用。3采购管理在企业销售工作中的地位 产品销售工作质量的高低,在很大程度上取决于物资采购的质量,而销售活动的拓展和创新,与采购的规模和构成有直接关系。 4采购管理在企业研发工作中的地位没有采购支持,研发无法进行。一种是没有物料,达不到要求而方案无法实现。另一种情况是得到的研发样品与同行相差很远,或许多方面落后于别的企业。5采购管理在企业经营中的地位 在与企业合作时,把供应商当作是企业的延伸,与供应商形成伙伴型关系,采购可
7、以节省资金,降低投资风险。还可以更好地利用供应商的核心技术和规模生产能力,扩大企业的生产。6采购管理在项目中的地位 采购工作准备不足,会影响项目的顺利进行,更影响到项目的预期效益,甚至导致项目解体。 一般银行贷款是按照项目实施中实际发生的费用予以支付。采购延误会影响银行对贷款支付的进程,同时,采购也是银行贷款项目检查中重点讨论的内容。4采购的作用、(了解)1采购是保证企业生产经营正常进行的必要前提2采购是保证质量的重要环节 3采购是控制成本的主要手段之一 4采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势 5采购是科学管理的开端 采购带动生产方式、物料搬运方式,这些都会做相应的变动。6采购决定着企业产品周转
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