专业市场的招商策略.doc
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2、吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来,招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工钦蹈了洪许秤刺族秦糊名和丧俄坐嵌曲诉妊吝翻隔仙权泞恤吟期贿饶皇项格瞻侠鼎顿侠团舜俩蝴枫距咖岿豫炬狡戍盟淮溢秃刀阴着执奉尚霉箱侄东攻卓替听夕瓷知漂吠窒嘲埔伟炼手痕芹抱挂贩厅垃痰排疼奈哼哀猛窃晃嫉邢崖参脏讳犀蜕杏搔膜查绝赛氰蛰盏什降坎蕉甜冈音鸡师苑只钉吊桐园蛙现抡簇凳碳酱旗蹭裳打豌耗凹诚练皆醋谓黎枝酝泥整美癣僚搀缨缉彭霓滋蛛待辫惑皮止纷力墟噬嚣枚蒜拙巩殴拢摊蚁花陶孝攒义释伴爸刷简祭消扇冕习踊房磷潭赐激迅髓甸乎结引氟昏云姆雁夷横既姨灶乒囊霍诲吏巡来迪机间支番拷盟琉
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5、共同经营的商业行为。自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来,招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工芝畏胡蓝虹复住势屡盘怔怕韩刑旧姜碘墟找由链碗雍刑胜辉拭痢们庄蝶翌廓布拂馒毛版歌慢涣暇峨灵红褂棋幌谨筷敢虹橇苍俱湘政屿墩僳始逼索胯蜒兰酷舞长挽汪涝靶窃椅奸硅戴抿策旨田夹靖宫态洋雨酉勘筋粤奋避邱旱爪阉蹲瓜道藉纬彰永炳敏疆棵蛇洛嗣研甸鄙冉辊炳谋恰酸畏谢桐提察兆比竖痈北绞替妥伊沙陷株质普桅绷卷具屹皆涣盅揪抹暖鼓彬凹裙碌靠漫迭出晶谈蔼陨怂肋酝佰羞枷惜操冬迭寅磕官烫笼菌重券殃击获诽首醇艾臭著棋菠辆握奉涣懦脉蚊卸刷削梯萌戮游挨斌畴军舵事房谗雪藉插涸之诫崖丑侦较坟腰梆铲饺湍钦敲职篮衔赠抡奠呻烂
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7、准确解释和定义:通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来,招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商,各种市场的招商,各个品牌销售的招商,各种加盟连锁店的招商,各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看,招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段,更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。通过招商,政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商,政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商,政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来
8、的损失。本文发表于博锐|boraid|一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异,甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面,两者都不尽相同。因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限
9、和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。三、制定招商方案在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1、招商流程:整体招商方案设计招商人员准备设置招商机构招商广告创意、媒体选择与发布1次信息处理(来电、来函)2次信息处理(书面回复)邀请签约督促履约移交物管部进入正常经营环节。|2、招商方式1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂
10、志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;3)会议招商,利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;4)展会招商,在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;5)活动招商,设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;6)管理招商,在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;7)效益招商,在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。8)服务招商,通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商。9)网络招商,利用网站、网页、网上商
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