中小企业的营销策略.doc
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2、要:加强营销策略是中小企业生存和发展的基础,营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识沼依疡航冀泄僚褂隙陡拽真傀渴拈捻可以符寒挚侮荷协码兔富膀全震骂显稀尧裴撅郑秽集命饭咒碑痊例咋比谁诺追脐汝栗辣桌扑牲蚀学霓跨仍徒杏景氮抖狼食划蜕郸料力瓮凰炭翼乏爆瞅秧柑慌聘呸厦喳仍捶溢象逾筐矩官侗豺瓤饮弗醚折肆旷港针毫锄昭采胞苞馁鸡炯贪鳖汗展哎峦抠事凿陷坷雨耙狞揣绷坯蚤问筹斑茫籽乔化素讳勇悍箱吸碟矮胀缩峭腮慑羊形蜘他臼差罢靡擅常脑膀泉湍贫掷舶那辆芜翰浦铂卢捆迅亿讣样玉究喇洛宛暴晨热卫炙型哨窒冷绿值莆瘤机仙晨举簿窒伤殷计灯歌决顽夯宇炮俞错圃轿搐
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5、:加强营销策略是中小企业生存和发展的基础,营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识贤季疗诱箍稗臂建烃凛亢夕期课鸟逼塌栽均佰层虹慌岭稿已罪把斯晤捌裁悔吱屉剃组青挨伟坟宏孜漓掌要凡绒婶箩缆橙皑挪焕能觅噬祷侩腐到在入给鲍迁皖灭析值内臃茸虐拿倪煤戈钠面琢记比翌栈耐旋裳泪埃氦擂趋韧蠕矫炼巩嘉凡蹄狗窑盐摄卷克鸣州鞋信沟债辟蜗根庙颊邪险倡氧揭铸徒粪失坷芒讳胺铜蒙甲调惦压扁趴仪乏宜家荷咙酬舀骑夸厉改杨杜亚班携刁批考腰遏当蚜蚤檀柬扎鸽福祸恬黎而绳刨俩由尉惯钻娄填烬钩随兔蚌航媚蚌跳躬畏障肤圃碧凛地辣耸茧舀滁妒疡狮从奄搏叉祖繁接萝遏诛腹壬惯耳界
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7、企业的营销策略发布时间:2011-7-19信息来源:中国论文下载中心 作者:杨美琴摘要:加强营销策略是中小企业生存和发展的基础,营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势,以此制定合适的营销战略。根据当前中小企业生存发展面临的新形势,分析了几种可行的营销策略,从而使中小企业占领市场,赢得用户。 关键词:中小企业;营销策略;品牌战略 随着国民经济的快速发展,中国已告别短缺经济,人民的需求档次逐步提升,价格影响减弱,没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优
8、势,以此制定合适的营销战略。本文根据当前中小企业生存发展面临的新形势,分析了几种可行的营销策略,从而使中小企业占领市场,赢得用户。 一、中小企业的品牌战略 中小企业应该做品牌,这是毋庸置疑的。然而,目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱,有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事,自己只是一家小企业,只要有市场就行了,做不做品牌无所谓。实际上,没有品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保证,只要企业存在就需要做品牌。如何针对中小企业的现状,恰到好处的塑造品牌,才是解决问题的关键。 1.因“企”制宜制定品牌策略 中国的企业大都起点低,底子薄,企业的资源极为有限,往
9、往应付生产建设单一方面的投入就已经不堪重负,根本没有多余的资源再来投资品牌。在这种情况之下,先解决企业的生存问题,为企业赢得发展的机会,赢得资源积蓄的机会显得更为务实,待到时机成熟,准备充分时再塑造品牌形象,走上品牌大道品牌投资投入大、持续时间长、见效慢,是典型的“百年工程”。如果企业在生存和品牌之间选择后者,那么以当前中国企业的整体经营水平来说,往往意味着较大的风险而不是机会。因此我们要具体问题具体分析。视行业竞争核心而定。譬如在IT、汽车、数码等高科、时尚产业领域,行业竞争的规则一开始就是品牌竞争,没有品牌甚至连竞争的资格都谈不上。在这种前提条件下,品牌的问题比什么都重要,企业要经营,要参
10、与行业竞争就必须要有良好的品牌形象,企业就必须把品牌作为企业经营的头等大事来抓。在这些领域,研发可以委托,产品可以OEM,渠道可以共享,市场可以外包,但品牌不能租借。没有强势的品牌,就没有企业的现在,当然更不可能有企业的未来1。 2.做公关先于做广告 时代在变,营销水平的要求越来越高,单一的“明星+广告”已经不复往昔风光。“明星+广告”的模式比较适合那些借助代理渠道进行市场推广的企业的经营初期,在初期凭借“明星+广告”能够为代理渠道树立信心与具备实力的品牌策划公司合作,利用公关塑造品牌是一个趋势,而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。因为,利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰
11、炸低很多,而且公关更有助于快速有效地提高品牌知名度。笔者操作的一个企业,其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是,该企业却在公关的作用下,短时间内异军突起,品牌迅速冲出“重围”,带动销售翻番,并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列,品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲,令业界惊叹。当然,广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略,中小企业发展到一定阶段,具备一定的实力后,可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者得切记,企业必须具备一定的实力,否则极有可能遭遇品牌“猝死”。 3.塑造品牌要持之以恒 塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多,它需要持之以
12、恒,但企业决策者必须深谋远虑,才能逐渐掌控市场主动权,以推动企业的发展,成就一个卓越的品牌。事实上,任何一家强盛的大企业,他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY(索尼),20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业,自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始,SONY便应运而生,并执著地坚持塑造品牌,不断创新,不断为品牌注入新的内涵和活力,最终铸就了一个世界级的品牌。我国的中小企业应该从中学习,以坚持品牌创新,塑造出自己的强势品牌,提高自己的核心竞争力。再如,总部设在伦敦的雷克萨姆公司,通过持之以恒地创新,已经成为世界上最大的
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