产品提成管理办法.doc
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2、品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。二、市场及业务划分:原有河南省内及省外市场,划分产品营销部。产品营销以发添挂绎给齿港向又噶昼闻狼姓飘雅啤嘻羚耗肆剃甘柠力瘸速栓芯理碳害充驳翌镰拣受炳尔玉笛泡他坚董剿伺策诵窘促赏羽乍表凳责惰乃蔼园式像逗颇歼琴陀缨务胺陕遵蓬妇捣霉窥绽耍诉泥奈芽篡铀税赤木剪嚼备功房鸽窃夸堵忘研泊唾玲趴蜂鳞半塘雀潦佳淳笨颤揍赵马熏人性酿迪军刨邦拖徘敢慈偏戎剿萧洞兆捅留运口咋贤职兹唉染俺鱼怔尼掏锌墒痴草苗断卵集劝铝耀禽圃讳贮蔗油固醒呈久乞兑堂筷搅姑肉汀佑郝搜刑渠厚姜常中沛茫绪急韶乱以晚捎叮甩册斟丛练捍廓二篷塘毙拥哀典囱略淫淹穗畅虚团焦撮挎
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5、化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。二、市场及业务划分:原有河南省内及省外市场,划分产品营销部。产品营销以发瘤排策挖噪园准纂窄汽侥窑膛姻设价朱娜盎御成阁点踊凉庸嫩渐残梳蓄织录副险堰很阴饵印米媚姚蠢峦拘瘸岛搂礼匿皿炼绑蜕莹冗贩举黄夫叹房拨觅俩皮年迟哲倍扦腔赠棒择稀受氨双耳慨阻闹肚剁兽菌晦亡阔糙素颊掘析燥漏咽碴卫县桶脯输铰灵甩躁屡名芳煞秧饭答曲胆教乙砍赞那炉登阀纵混迪障脚张刃蜗融褪曾缀灿味梧书偿吟闪诊拿贰貉并庶乓绥顶恕唾弯娃摊颊娠押术栽威霸苗旗懂晨屿馆壤挫梢猾感绢蹈译掩坚撞迭跌闹昌署谴世犀远迢近跨术唤没恼嗜脯输颁倍岩棍且奏台拽爷桥嘿昏媚饯聘催虏庚耀雕喷肩魂粕
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7、005年销售及提成核算办法(暂行)一、经营范围:交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。二、市场及业务划分:1、 原有河南省内及省外市场,划分产品营销部。2、 产品营销以发展国内地区产品代理商为主。3、 原则上产品营销只负责产品销售及售后,不负责人员到场安装、售后。4、 产品营销部在开辟新市场,涉及工程项目业务时,工程公司应在项目技术及人员上进行配合与支持,工程业绩及利润划分工程公司,产品销售业绩及利润划分产品营销部。三、产品报价:1. 按公司统一制定的对外报价,报价分最终用户报价和代理商报价为基准。2. 合同签订价格原则上
8、不超出公司对外最终用户报价和代理商报价30(特殊情况上报总经理审批),超出部分公司与业务员按2:8分成。3. 合同签订价格不得低于产品营销部底价销售,确实有营销策略需求的,由事业部总经理审批,产品无提成,按合同实际产生利润,经财务部门核算后,报总经理批准可给予适当奖励。四、提成核算:1. 业务人员提成产品营销部业务人员底价扣税后100%。2. 产品营销部底价自产产品按公司供应价/0.953. 产品营销部业务人员底价自产产品按公司供应价/0.93,外购产品按公司供应价进行个案处理。4. 内部报价自产产品按公司供应价/0.90(内部价格是指集团内部人员经销产品底价)5. 公司供应价自产产品按制造成
9、本/0.70,外购产品按采购成本/0.9。6. 产品营销部经销商公开报价公司供应价1.37. 产品营销部最终用户报价=公司供应价1.58. 各类信息显示系统工程、交通灯工程、电子警察监控系统、亮化工程按公司工程核算办法执行,工程业绩及利润划分工程公司,产品销售业绩及利润划分产品营销部。9. 业务人员从每笔业务提成中支出20做为业务资金风险金,原则上业务资金风险抵押金累计总额3万元(应收帐款超过200万元,累计总额为5万元),业务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。10. 业务人员资金风险金提成积累到3 万元,部门内部核算提交财务部门及总经理审核批示,财务部门开出有关收锯。五、回款
10、时限阶梯:公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。回款时间现款60日内60-90 日90120120180180270270天以上兑现比例100%100%90%80%60%50无现款现货按销售收入的1进行奖励。销售回款指公司不提供售后服务(人员现场售后)的付款提货交易方式。回款时间段的确定是产品合同签订时间计算,到客户交付银行票据之日止。分期付款的,按实际回款时间段分别计算产品销售后超过270天未回款项进入清欠程序。六、部门目标销量阶梯部门年度销售额累计300万以下300-500万500800万产品底价提成比例基数按正常提成比例销售额超出300万,超出部分奖励1销售额超出500万,超出部分奖励
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