画图讲业务.ppt
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1、营销有窍门营销有窍门画图讲理财画图讲理财业:你曾经购买过理财产品吗?客户:买过(没有买过)。业:您怎么看理财的呢?你想不想知道我怎么看理财的呢?其实理财一点都不复杂,你相不相信我可以用一分钟就把理财给你讲清楚?业:您有没有发现同是工作在一起的一些同事,有的人日子过得体业:您有没有发现同是工作在一起的一些同事,有的人日子过得体体面面、红红火火,有的却过得平平淡淡,您觉得这是为什么呢?体面面、红红火火,有的却过得平平淡淡,您觉得这是为什么呢?同样的收入却有所不同。同样的收入却有所不同。其实,我们的家庭财富就像一个蓄水池,每天往蓄水池储水的就是其实,我们的家庭财富就像一个蓄水池,每天往蓄水池储水的就
2、是你和老婆(老公),随着我们不停的输入,水会越来越多,我们的你和老婆(老公),随着我们不停的输入,水会越来越多,我们的生活会越来越好,对吗?之所以同样的收入却生活质量不一样的原生活会越来越好,对吗?之所以同样的收入却生活质量不一样的原因其实就在于蓄水池里的存有量,那什么决定了我们的存有量呢?因其实就在于蓄水池里的存有量,那什么决定了我们的存有量呢?那就是流出和流出的水量。要想存有量多那就要开源节流。节流的那就是流出和流出的水量。要想存有量多那就要开源节流。节流的话会使生活质量受影响,所以就只能在开源上做文章了。只有这样话会使生活质量受影响,所以就只能在开源上做文章了。只有这样水才会越来越多。水
3、才会越来越多。流程一:一分钟讲产品丈夫妻子吃穿住行按 揭教育费用通货膨胀其它理财理财规划规划家庭蓄水池家庭蓄水池图一:图一:正常收入其他收入流程一:一分钟讲产品 业:我们平时的收入基本分为固定收入跟其他收入,那样如何对业:我们平时的收入基本分为固定收入跟其他收入,那样如何对我们的固有财产进行合理的理财就成了财富越积越多的关键,那如何让我们的固有财产进行合理的理财就成了财富越积越多的关键,那如何让钱生钱呢?现今的经济情况,投资渠道很多很多,古玩字画、股票,基钱生钱呢?现今的经济情况,投资渠道很多很多,古玩字画、股票,基金,债券,银行,炕头。但是,有的收入高伴随着风险高,有的风险低金,债券,银行,
4、炕头。但是,有的收入高伴随着风险高,有的风险低收入也低,您的话倾向于哪种理财呢?收入也低,您的话倾向于哪种理财呢?客户:风险高的客户:风险高的/风险低的风险低的业:那如果有一种没有风险的理财方式,每年还能给您业:那如果有一种没有风险的理财方式,每年还能给您12%以上的收益以上的收益的话您觉得这样的理财方式,您会中意吗?这样就可以帮您更好的做好的话您觉得这样的理财方式,您会中意吗?这样就可以帮您更好的做好开源,让您的生活品质更上一层楼。开源,让您的生活品质更上一层楼。流程一:一分钟讲产品业:今天业:今天我们可以公开的、客观的讨论一个问题我们可以公开的、客观的讨论一个问题。人一定会变老,随着年。人
5、一定会变老,随着年龄的增长,人的收入状况会呈现一个下降的趋势,伴随而来的是更多的开龄的增长,人的收入状况会呈现一个下降的趋势,伴随而来的是更多的开支。支。5050岁岁年龄年龄业:当我们收入下降时,直接体现出来的是业:当我们收入下降时,直接体现出来的是生活质量的下降,我们不能再像以前一样无生活质量的下降,我们不能再像以前一样无所顾忌的购物和消费。这样的现象您愿意面所顾忌的购物和消费。这样的现象您愿意面临吗?(客户:不愿意)那如何改变这样的临吗?(客户:不愿意)那如何改变这样的状况呢?那就是在状况呢?那就是在6060岁前做好合理的理财规岁前做好合理的理财规划,在划,在6060岁后更要做好合理的理财
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