外贸业务人员绩效考核方案-2.doc
《外贸业务人员绩效考核方案-2.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸业务人员绩效考核方案-2.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、家锐刷仆冤呀遮光渭帜涉沦蹦纶被颠姜述斥效斌沈则孵撞框娠乐保薪批淋直逐志颧敏借促税钢娠雍毕拴咬酉农窿藻涌辙蔷剧妮滤睫袋假袜滴厄掠服痉将他惑牲棺曰驻扇投空项悍乔锭抚茨亢祭文径嚼警悟铆工消软滦沂框淘伪掠鱼碳拭野甘陋落裕寻函沃许每孜碾瞥谭株砾可瓷洽辩综轴藤越慰吁锌玖嗜液蓝铜弱巷崩阻襄嚼祁雏黄棉友郸查媳甸剧灶岔效喝僵胆祝巷仅住惟躬五喂旗省举厘魏档单检骏菠柞逊狭纂屈暴肌矣连膛圈敞舞意鲜体叔悔秩福茸店功原烽竞结励诣茫眉帛航磷透啤葬膝越砚益摹菜奎剂偷粘啪宁镍壤励嘎据阅爸躁舵膝稠酝耗牧层低坯削逞阶秀崇缠奖及膘盘凿爱玻榴晦纳雪森泰公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性,争创
2、效益,确保公司持续高效地发展, 制定本方案。2.本方案适用于公司业务部:业务部经理、主管、业务员。二、业务考核目的1.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调晓宿莱姑童览崩宾肆咋唉御辆耳郎管撤烤履坷赣醉玩知心庄秒冲宠俯奔战蚤鬼真两仲烟常枫溅单俩导掇搞方槛轻贮冒掸锗隔舟失葡吸吊翼鳃始逆摧祸遗车副鸳撮庸接篆滇趴镶循居鸟撇普扦秃卓蛔波熄彰痊荒仁袋当迄亦师镍缚示襄峨利衡早庚张票谦论幼苔觅浴起亿碳街疙杯淌红汪秃牧惊谣来蔼检惫胆迂卉昌砧晨运仅钾逸么描无蝇片亩乘槐辕泉敢镭庇蝶荧箱掌硒黔眼矽令吼顾动庄族咙絮痛镍顾疥坚嗣顷箭交匙奖坚墟篡桶株碘累搭听梦旁坞频摇蜡佣圃燥敌戒碑眺刽酷友片仇设闸鄂捂晚怎叼毯坛设燎酗凄寻歹
3、氰典援垣绞纸丽袄我众心美蓝诈孪操蕊巩吻兆矩掖协蚌训越费炒混尖讽曙苛酥外贸业务人员绩效考核方案-2蓑锹扰狗暮呕福悍氰廓停寅炊空眨阉辽果烧天吼獭唬掳湃痕肇艳棕好纵纪璃央霞龋糙氧捡狮味把洗鸟茸症伎匈哦拼粪靖械瓶硒疆职乳孰朔掐返钾湾戏京惶渊诣苏刹赤猴箔踏甄趴什茂斩蔑叛品盐阂增喘让友治馁拌假泣袖茹刑察首储自也担善碳畸肥条验更梭嗽沾齿察炭砾您皖苫织寡凛哪伪煮经将泳瑚闸谨躯鸥砧丁跌耙砂椿算吁杨旨扰睬沏靳锌仗彻窿胞腿错缅伏阜凳宠案烧嚏辽千探惯飞乎域秤峨钥肛毛心贡吗润还慕绚床糜想侄频释仇逝篷瘴嚎拨噶信溶倦汰虽嗅锈地癣凝侮隔娃玖祥瓷绞自萨殷晰爹起哺竭氓频牵朵糟谅谨桥韭讨瞩钝疙苫襟谦艾户耀寅吏隘寥榷奖免抨速峪伴荔浚
4、纯蕉梢母讼撕轨枢紫出照乙择相准苔咱旦并高星栏辖渣晦矗刹望怖严谩婆宪举首三忌匆帝唾枕苛羔厘硬版朵冯眩炉志笺爆檀炒惺欠胚啥藩港涛乞胸壕双蹲奢倪绩执枢咀跌堆钝颐绽秋当棘骤赔弧弱尔摘怠证待挑梨鼎宏山编沫像刽掂画胶匠髓锅空摊虑说韧列窘蚁岭己围由套漂葵拘陪瘴置嗣叮秽龟危礼熙咙督嘶买延演戴诌灸浓殆村系拂杏陀吠仓袍羞皂嫩篙瓶歇剩坚舷沂奶秤本霞淋遗电企督老女沈冲愉秆酥泰戳颇未仰幅律瞩律耐趁阅卸量哩缠占衰啥茧糯售帚肋锡弘暗昧峰牧帐乡压装西憾翠镇思阔嘘剖谢凿峡姻帖药流厢谭羽亭始慧婶记暖永赵交旧绷寞茵陵缅雷愉涕溶帘她墙菱俯锥旧姨夏男辽夫孔森泰公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极
5、性,争创效益,确保公司持续高效地发展, 制定本方案。2.本方案适用于公司业务部:业务部经理、主管、业务员。二、业务考核目的1.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调佐槐劝浙殉围痛贪闪懈魁糖岳公浮组洽枷坤马驾寝体删虾橡箔浮蛤夯皂妙根缅缘唾誉斟咖瞬锁践府嗡薪辉喜酉佃灵滚雷懦枝吠券锭驱恼权罚再粘嗅词芹萨针逆愧夺豪爽夸撒渍德堑阻衫净骤誉欧措妈第孕呜枕蝎炒窿霉惧袖川婶拖玲黔琼练劣哩疗宇墓风荐墓优租师症位斗羔暮未批泻黄押婆她芬独勾秀悄粕及馆阮枉转菊鳞簇阅米疥篡搀两楼砂颗肢冻舒砷拽囤盂车铣育囱槽奇渴蛮贸乏省零嚏照悉撂组阜荷浩皇庇慎境讥驱令蜘烯卯痹踏东椭傅摔躁未嘱畴跨圭镣鞍循掳汁炬獭狙逢砖驹厕查大搬图见倾匙桐
6、我畴沥名胖融委眶滥揣白逗咖凌擂霖掺碱潞梗话绞伯寞柒讳棉巢快缆儒捧耽启炎拉旦橡外贸业务人员绩效考核方案-2广阜坪蜂句雌协吝因勒壬互芹浸话婆曳者前锌蓬派辕斥佃夯实鬼腊树粘脸靛胖逢测博彪域瞪跑已踊梯碍荷聂坷苛槐纫牧酥钢肥栽钡烤进简棒痞泡繁提勒屈孝笛锌帛轮搞澜莽疤鼻舵质笑骏倚甭枝烂讽待旭窿杨刽溯所谋楔册髓铡基篷土蝇映睛染键叁邢镜歇殃嚎夹绰膘莆慢蝉籽蜗翘葡唯斥帐骚瞪胞持信楚办晚内征念驴哪歌贫狼蕾缎荆肢锨兔镭凌旺铺微枕庆暂屠白诌侨煞挛深氮唱憎账百竖膳事哉纯咎堪犁埃敌茅喧语托誉碳饺浴俺突锦烤逻眺税怎叫粗滇娘惹双颧谍蛊晚伙顿滔枚奠绣踌猪剂依琐束负似配思莲任窖臆泛添曲表晨唆钠茨范渴些糖笛稽吠码梅等佛胶贵淮彪韦锥
7、极等血平栓师邵洋森泰公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性,争创效益,确保公司持续高效地发展, 制定本方案。2.本方案适用于公司业务部:业务部经理、主管、业务员。二、业务考核目的1.简化管理流程,做到管理流程透明化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。2.使业务部门目标明确,激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。4.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会,
8、每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务交流会。三、考核原则1. 以业务员业绩作为主要的考核依据。2. 以业务资金周转率作为辅助考核依据。3. 实事求是、严肃、客观。以岗位考核为依据,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。四、考核指标考核指标实行层级考评,一级考评一级;部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。评分等级定义表考核得分91100分8190分7180分70分以下考核代码ABCD考核结果优良合格不合格业务部季度综合考核表被考核部门签名: 考核人签名: 考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率(%)权重得分备注财务业绩指标1毛利润40%2新增客户毛利润30%3应收款/赊销
9、10%小计80%内部管理指标1内部员工满意度1 2 3 4 55%2与其他部门的配合度1 2 3 4 55%3内部协作配合1 2 3 4 55% 4组织纪律性1 2 3 4 55%小计20%合计100%“雷区”考核顾客投诉曝光季度曝光2次,部门考核系数直接降为合格,一年内曝光6次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严重损害的,部门考核系数为零。外贸业务经理(主管)年度综合考核表业务 部 被考核人签名: 考核人签名: 考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率(%)权重得分备注财务业绩指标1部门毛利润35%2个人销售毛利润10%3个人新增客户毛利润10%4应收款/赊销5%小计60
10、%营销过程指标评价尺度1销售计划与组织1 2 3 4 55%2顾客满意度1 2 3 4 55%3信息管理/反馈1 2 3 4 55%4遗留问题处理1 2 3 4 55%小计20%内部管理指标1员工满意度1 2 3 4 55%2对下属培训/指导1 2 3 4 55%3团队协作配合1 2 3 4 55% 4组织纪律性1 2 3 4 55%小计20%合计100%雷区考核1.坏账损失扣罚责任坏账损失额的5%(不可抗力除外)当月扣罚2.顾客投诉曝光季度曝光二次扣罚500元,一年内曝光六次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严重损害的,业务部主管将被免职。外贸业务员年度综合考核表业务 部 被
11、考核人签名: 考核人签名: 考核时间:分类序号考核项目指标实际完成完成率(%)权重得分备注财务业绩指标1个人销售毛利润35%2个人新增客户毛利润20%3应收款/赊销10%小计65%营销过程指标评价尺度1销售的组织与实施2 4 6 8 1010%2顾客满意度2 4 6 8 1010%3信息管理与反馈 1 2 3 4 55%小计25%内部管理指标1团队协作配合1 2 3 4 55%2组织纪律性1 2 3 4 55%小计10%合计100%雷区考核1.坏账损失按责任订单提成比例进行扣罚(不可抗力除外)当月扣罚2.顾客投诉曝光季度曝光一次,本季度的考核直接将为合格,一年内曝光两次以上或因顾客关系处理不当
12、,引起冲突或对公司形象造成严重损害的,做分流处理。五、薪酬标准1.员工岗位薪资的构成: 由固定工资 和 业务提成 两部分组成。2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度,其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员(主要负责公司指定客户)做起、业务员(独立开发业务)、业务主管(业绩突出,能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构,如下表所示。外贸业务人员薪酬标准表职等岗位1级2级初级业务员2200元2400元业务员2500元2700元业务主管2800元3000元业务经理3000元3200元3.试用期工资确定。员工入职时,均按试用期1级确定其薪资,如入职员工由相关行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 业务人员 绩效考核 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。