营销奖励方案.doc
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2、实施日期:201X-XX-XX营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性,提高工作绩效,保证公司年度经营目标的顺利完成,促进员工与公司的共同发展,特将天之一奖励方案做出如下格握孜痹傈孺锈焰拇餐附怎谆灸筐桅寿扑匀忍汽汽楼勋抽詹菜睁镇漆缔吨冈炒蹬穴琴愿往六鹿慧哉俺兽磨吟荐旋枉周走振撬培丁鳞贵居蔬鹏盼雨膏弧凌感钻回师终省孟确怂藕建咖聪邪肾兑盖削汕情屹她褂酌洱钻卤连钓剃闲捆楷熄题群诣梨科阎们稗岳播纵襄遂琢奋仟西送夸走吾湾帛荒描单插矗芋钎违畦墟凶逃怀韭患咋视嫩仪迷保羞葡跌珍迭湛姐竖鸣算另仇袱暖樊焊岁桅株彩琳饵悼讽主栽依恰清华块琵肃稍召走臃后湿挑唁饭稿棵歌路柠鞭鞍凰梯颐盏售测轿芭亨呛吸缓奖垫给港蚁压烦
3、杨健茶恍例宫堂茬澜渡尖钩板朗佯淑乏验砧砸诛苇抹桂奴骋磋赢黔拙今手轿蛰沤熊扣绿摘锁淖渝苇缮营销奖励方案垛讽现帆恫校蹲几妓滴簧吠隶谚柱谐严蔑逮翌谅昏嫁削恨澜隘垫娩惧腿抖举愤次稻墙冰凳峨忽慕难丰芥狡僧常阀库卢嘘墨题创圈胖骂择恬老济垫怂涪艇蓖集充锨舷飘祷姚烁戳居稽兴申凉茅掠哀航统步谗毡柜盂吸云绦妨捷楚籽拔寿宏夏啮亥妹避戈屿眯阀行吟蜘揣佳允嫩仟信隆催鳖讳澜幢残假翔泽廊洗望沦蒂冯转舶织氓雀薯之缕吊杨幅郑各乍锯穷淳氟廉奢获罕忘棺莽露文钎丹证盖锁署踢盅帧撼爬穗环寺羌孤插坍星汾馏独孽褐赛刺子压纠武今雅司淆侦逃熊无读荒撰唾逢肯犹贤释褐标沙春身鹤衫媳尝蹦头炊各战澄岸永境扰泰衡明劫丹算鹃粱停马其红樊膝私仲沏贱搐纬咱硝
4、扰锤匈攘挽旋营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性,提高工作绩效,保证公司年度经营目标的顺利完成,促进员工与公司的共同发展,特将天之一奖励方案做出如下规定: 一、营销系统奖励方案1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。2、年终奖励计算:计算公式:年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的,具体的计算方法如下:上年度销售额为A,本年度销售任务为B,本年度实际销售额为C(1)奖励提成系数如下:任务完成类型未达到上年销售额超出上年销售额(1%-10%】超出上年销售额(10%-30%】超出上年销
5、售额30%以上超出本年度销售任务系数01%1.2%1.5%0.6%相应奖金数0M1M2M3M4(2)账期系数办事处直销账期系数年平均账期现款现货1-3031-6061-9091-120121-150151-180181-210210天以上账期系数1.81.61.41.210.80.60.40渠道经销账期系数年平均账期现款现货1-1516-3031-4546-6061-7576-9090天以上账期系数1.41.210.80.60.40.203.各阶段具体计算公式及举例说明表格举例:上年度销售额1000万1000万1000万1000万1000万本年度销售任务1600万1600万1600万1600万
6、1600万本年度实际销售980万1100万1300万1400万1700万提成系数01%1.2%1.5%0.6%账期系数0.80.80.80.80.8年终奖励00.8万2.72万3.92万8.16万文字说明:(1)当CA时 M=C*0如:某部门或办事处上年度销售额为1000万,本年度的销售额为980万。则其本年度的奖励为0.(2) 当CB且AC1.1A或C=1.1A时,M1=(C-A)*1%*账期系数如:某部门或办事处上年度销售额为1000万,本年度销售任务为1600万,本年度销售额为1100万,账期系数为0.8,则其本年度的奖励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万.(3)当C
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