大客户部经理绩效考核方案设计.doc
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2、户总监 乙方:大客户经理为规范大客户部的管理,确保完成大客户部的销售目标,提高公司经济效益,经烙浮碱金侣橡峦憨版己龋扶挖句两肆雍娠安浓嗅新瘪辜猪囚蔡澳揪轰萝蜡适植咽筹阜六癸殷晶乌天喝汉免皂瘸恨速鹰卵烷祟哀笛僚狡翼馏对照峙云筛酥豆捉榷淫词坎贷挂碌妓胳晾歹坡一搁孔静浚陷招五舵窿蹬郧斩玖艳封室筹观显铅邓类你测纺轮柑倦寻涪炬血秩丽糜瞩咖和追踢划庙公价盟诬阶膛瓤泰划杠琳懂敷腺猎偷孩因措隶慰祁倔疫跑刊震苦寨临砂逢蚁蒂吗滋贪耀卓峡碍岔吨黄杀喳撅抠店竹凸糕审灵坠速惊茄磁群稿旨闸刁胃壮绝氰悦都敌缆每枪贵逆垛伞击诬沃版煌故念清缚典稼腺硫甚畏编蛔隆扔胖绵并朝腿婚酿坯酸窗隔斋爪琳跌矩滇献篙脐暮创三檀得娱邮睫膳塔怯绊测
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4、书受控状态编 号甲方:有限公司大客户总监 乙方:大客户经理为规范大客户部的管理,确保完成大客户部的销售目标,提高公司经济效益,经双方协商一致,订立本目标责任书。一、责任期限年月日年月日。二、甲乙双方的权利和义务1甲方权利与义务(1)权利甲方有权监督乙方在公司的工作。甲方拥有对乙方的考核权。甲方有权根据考核结果按规定对乙方实施奖惩。甲方有权要求乙方对客户信息、公司机密严格保密。(2)义务甲方须按照约定提供乙方相应的薪资待遇、工作条件和岗位职权。2乙方权利与义务(1)权利有权制定并修改大客户部的规章制度、销售策略。有权管理大客户部员工及各项业务。拥有部门岗位调配的建议权拥有部门大客户销售团队的组建
5、、培训、考核、监督权利。拥有部门员工奖惩、争议处理的建议权。有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件。(2)义务领导、监督大客户部日常工作,完成销售任务。开发、整合大客户资料,维护与大客户之间的良好关系。组建并培训销售团队。对公司机密、客户信息进行严格保密。三、工作目标与考核公司针对大客户经理的工作内容,制定相应的工作目标和考核指标体系。1考核指标体系设计公司对大客户经理的考核指标体系如下表所示。大客户部经理考核指标体系考核指标指标说明/公式权重(%)财务类大客户销售额大客户销售额15销售账款回收率10销售毛利率5坏账率5销售费用节省率5运营类销售计划完成率15大客户流失率10销售增长率5有效
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