店长管理及考核制度.doc
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4、制度的目的:1、 有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、 发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广4、 发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;5、 及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;6、 在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺7、 优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定:分级指标日均销额年销售额(参考)日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B25003500元90万以上175元以上C15002500
5、元54万以上135元以上辅导改善D10001500元36万以上125元以上实施优化调整E1000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注:店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则:1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为D级)。3、“日均销额”指标,参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。4、“日
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