达芙妮产品生命周期分析以及营销策略.doc
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4、达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点:达芙妮目前处于成长期原因:1、达芙妮的名字起源于希腊,以一个爱情神话作为自己的设计主题,给了消费者一个梦幻的想象空间。“我希望每一个踏入达芙妮的女人,都像是谈了一场恋爱,体验一场华丽的戏,甚至找到真正的自己,所以无论今日女孩或是明日女人,自信的女人都会在达芙妮的引领下新生感动。”经过一段时间的发展,达芙妮逐渐确立了其品牌特色,产品基本定型,由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主,它的主要性能也已趋于稳定,至今已发展成为了一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团,它的业务也已经遍布到了各个地区。2、
5、达芙妮D18主打青春牌,重金邀请了人气组合SHE作为代言人;而D28主打成熟牌,邀请了人气天后刘若英作为代言人,又邀请陶喆举办了一次活动秀,这几个广告的代言和活动的举办引起了大的消费热潮,目前消费者已经对达芙妮有了明确的认识,使达芙妮建立了一个明确的销售渠道,而后又发展了它的网络营销新渠道,再一次提高了达芙妮产品的知名度,增加了销售量和销售利润;3、 达芙妮经过不断的发展,在市场占有了一定的地位,知名度不断地提高了,也因此达芙妮的单位成本开始下降,利润的增长不断地加快;4、 达芙妮在自身的发展过程中,逐渐融入到了激烈的市场竞争中,目前,达芙妮最大的市场竞争者是百丽,百丽以其独特的方式抢占市场,
6、凭借运气抓住了1%的成功率,闪电开店抢占了市场,已进入到全球领先的地位,形成了其独特的品牌优势。二、达芙妮所处成长期的营销策略为了进一步增加达芙妮的销售量,提高达芙妮的销售利润,需要对其调整4P1、 产品策略:(1)保持向消费者提供的基本效用和利益,即达芙妮产品的核心利益,满足消费者穿戴上达芙妮的产品之后所增加的自身的美感和身份的显示;(2)不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样,设计多种多样的款式、颜色、型号,以满足各种消费群体的需要;(3)提供顾客一个良好的购物环境,设计独特的店面环境,比如:以梦幻色紫色作为店面的色彩,既体现了达芙妮的原始意义,又同样给消费者以无限的想象空间,犹如进
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