房地产实践作业.doc
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4、。比如,人为什么要互相沟通,这个世界是由什么组成的,个体与团队之间的差别,等等一系列的问题经常在我的脑海盘旋。带着这些问题,我向同学与老师一步一步请教,学习,融会贯通。一年半,我学到了很多,懂得了很多不同界面的问题。在这一路走来的过程中,受益匪浅。一、探访经纪公司为了更好地将所学的知识运用到实际当中去,我曾想过在放假的时间去到房地产经纪公司实习打工,但因为家里的原因,这个想法很快就被扼杀在了摇篮里。这次,我和我班的几个同学一起去了瑞江花园的几个房地产经纪公司所管辖的几个门店,如我爱我家、链家、中原地产。这些房地产经纪门店虽说都是做房屋中介,但是他们有很大的不同。各个门店的管理模式,经营理念,以
5、及对待客户的态度,各不相同。而我主要了解了一下我爱我家这家经纪公司的具体内容。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,他们始终以“水泥+鼠标”为经营理念,现在已是完成了“三网合一”营销网络规模。我爱我家才坚持“爱家赢”服务理念,这点从进入他们门店就可以感受的出来,经纪人都很热情,总是面带微笑,给人一种很随和的感觉,很自在。接待我们的是一个女经纪人,她并不是直入主题,而是慢慢与我们探讨着进入了租房的话题,不突兀。对于我个人而言,我比较喜欢这种感觉,在后面关于介绍房子的时候,更是让我感到专业知识的重要,以及专业术语的各方面运用,接待我们的女经纪人真是让我认识到了这
6、一点,换做是我,我达不到那种了熟于心的地步。这也许是实干与纸上谈兵的区别吧。后来,我们谎称说决定租房子了,且看好了一个在瑞江不错的房子。在关于谈价钱的时候,让我尴尬的是,我不够淡定的笑了,因为姐姐的招待太热情了。将心比心,我是达不到那种境界。在价钱面前,我是不让步,因为如果稍微松一口气的话,就真的要办理相关的手续了。当然,在姐姐做出了很大的让步出来,我们还是没同意,但他的态度还是微笑,我感觉真不好意思。在我们临走的时候,姐姐要了我们电话号码,说如果有需要的话,就电话联系,我们就没在好意思拒绝,就给她了。在这一系列的谈判过程中,给我最大的感触是态度真的可以决定一切。我们是抱着看一看的态度去了我爱
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